混得“最失敗”的瓶裝水,用60億打廣告,虧損40億,潰敗收場?

水是生命的源泉,古時人們喝山泉水,純天然無汙染,入口甘甜。發展到現在,城市化發展,人們不可能每個人都跑到山上喝山泉水,只能喝過濾的自來水,現在少有人直接將自來水直飲,畢竟有太多不可控因素,會引發腸胃病。因此,慢慢的有了礦泉水,瓶裝礦泉水為人們的印水帶來便利,也可能因此喝上山泉水提煉出來的礦泉水。

從優質的水源地提煉出來的瓶裝水,深受大眾喜歡,而且在這十來年中,在我國市場上,瓶裝水的的發展相當迅速,其銷售額和利潤也在穩步增長之中。有相關資料表明,我國的瓶裝水的市場佔有率遠高於各類飲品,高達1500億元。並預計瓶裝水的銷售額在2020年可能要突破2000億元大關。

混得“最失敗”的瓶裝水,用60億打廣告,虧損40億,潰敗收場?

現在市場上的瓶裝水品牌位列前四的有農夫山泉、怡寶、百歲山以及康師傅,它們在市場的佔有率分別為26。4%,20。9%、9。6%以及9。3%。這幾個品牌佔了瓶裝水的大半市場份額,而娃哈哈作為我國的第一飲料品牌,在瓶裝水這一塊也只能位列第五,在冰露之後。由於經濟發展,生活水平提高,人們對於物質的要求也越來越高。

並且對於自身的健康意識也在不斷的提高,尤其對入口的東西要求是越來越嚴格。那為滿足不同階層消費者的需求,市面上也出現很多功能不同的瓶裝水,比方說現在市場可見母嬰水、兒童水、還有氣泡水等,甚至有些企業為滿足高品質消費群體的需求,研發出高階瓶裝水,其價格等同與苶水,咖啡,恆大冰泉也是一個例子。

混得“最失敗”的瓶裝水,用60億打廣告,虧損40億,潰敗收場?

市場上,像農夫山泉類的普通瓶裝水的價格在1-3元間,飲料可能達到3元以上的價格,但恆大冰泉的售價就是5元一瓶,恆大的定價就遠遠超過其他瓶裝水,這顯示出它與別人不一樣的地位。恆大亞冠奪冠的第二天,恆大冰泉展現在世人眼前,並於第二年出口到28個國家,也是中國首個出口到全球的礦泉水品牌,一時風靡全球。

恆大冰泉能名滿全球,主要得力於它的營銷和宣傳,當時各大網站及媒體,隨處可見它的廣告,一句話時常在大眾耳邊念起,自然也就記住恆大冰泉的大名。在廣告方面,請來一些重量級當紅明星作為代言人,僅廣告就花掉近60個億,使恆大冰泉能夠深入人心,並能夠在中國的高階瓶裝水市場一枝獨秀。

混得“最失敗”的瓶裝水,用60億打廣告,虧損40億,潰敗收場?

2014年,恆大冰泉的銷售額卻只有10。9億元,與百億目標相差甚遠,並且當年還虧損23。7億元。之後,恆大冰泉調整定價,由之前的確5元下調到3。5元,原本25元的打半價賣12。5元,但銷售情況並沒有因此有所好轉,還是虧損40多個億,最後只有以失敗告終。在國外市場,高階的瓶裝水比較受歡迎,但在國內,並不是如此。

中國人認為雖然稱之為高階水,那誰又知道這究竟是不是真的呢,再則,再高階它也只不過是一瓶水,為什麼不花點錢,買點淨水裝置,喝自己做的高階水,享受更安全的品質呢?畢竟每個品牌的礦泉水,主打的宣言都是由最純淨的山泉水提煉而來,誰又能保證你引用的山泉水最高階呢?

混得“最失敗”的瓶裝水,用60億打廣告,虧損40億,潰敗收場?

再高階也只不過一瓶白水而已,本質是確定有區別嗎?這是一個很難劃清的界線。這麼看來,一瓶簡單的水卻是最難做的買賣,雖然它有巨大的市場容量,但要贏得大眾的注目和消費也不是件簡單的事。農夫山泉有點甜,這一廣告語已深入民眾內心,以平民的價格深得人心。

那麼,如果把瓶裝水的品質做到高階,首先可能要將這“高階”好好向人們詮釋,何為高階,它和普通的瓶裝水的根本區別又在哪裡,弄清楚這些,人們或許會慢慢接受它的存在。隨著人們生活品質的提高,高階水也不會沒有市場,隨著人們消費觀念的改變,或許在未來的某一天,高階水也有它不可替代的市場。

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