最“失敗”的瓶裝水,砸60億打廣告,虧40億,18億賤賣黯然離場

在前段時間公佈的《2020福布斯全球億萬富豪榜》中,許家印憑藉著218億美元,摺合人民幣1518億元的身家上榜。其建立的恆大集團不僅是地產行業的巨頭,還在旅遊、體育、金融等各領域都有出眾的成績。但擁有強大財力與頭腦的許家印,卻在瓶裝水領域栽了跟頭。

最“失敗”的瓶裝水,砸60億打廣告,虧40億,18億賤賣黯然離場

恆大冰泉是恆大集團於2013年推出的瓶裝水產品,被寄予厚望。為了能快速開啟市場,在營銷與廣告上恆大冰泉可以說是毫不吝嗇。恆大冰泉在亮相之初,便請來裡皮與郎平兩大體育界巨匠,作為推廣大使。此後,成龍、范冰冰等大牌也都擔任過恆大冰泉的代言人。

最“失敗”的瓶裝水,砸60億打廣告,虧40億,18億賤賣黯然離場

據悉,恆大冰泉僅廣告投資便耗費了60億元,其甚至僅用20天時間便砸了13億元用於廣告。憑藉著如此強大的宣傳能力,恆大冰泉問世後首年,便創造了10。9億元的銷售額,成績已是相當亮眼。不過,這與其當時打出的“一年100億”的目標還是有著不小的差距。

最“失敗”的瓶裝水,砸60億打廣告,虧40億,18億賤賣黯然離場

而且,恆大冰泉因為打廣告花錢太多,第一年的利潤為-23。7億元。但是,恆大冰泉依舊稱得上是當時瓶裝水市場的最強黑馬,第二年其簽約金額飆升至57億元。在幾年間,恆大冰泉不斷成長,銷量與品牌價值飆升,一度做到了業界第一,就連農夫山泉都不是其對手。

最“失敗”的瓶裝水,砸60億打廣告,虧40億,18億賤賣黯然離場

然而,如今市面上卻很少能見到恆大冰泉的身影。這是因為,恆大冰泉非但沒有實現“兩年200億”的豪言壯語,還在3年時間裡鉅虧40億元。在2016年,恆大冰泉便被以18億元的價格售出。自此,風頭一度壓過農夫山泉的恆大冰泉沒有了身影。

最“失敗”的瓶裝水,砸60億打廣告,虧40億,18億賤賣黯然離場

恆大冰泉的失敗與盲目崇拜明星代言、盲目燒錢求流量,有著重要的關係。而從恆大冰泉自身來看,也有著不小的問題。恆大冰泉定位於高階瓶裝水,一瓶水就要5元,這比冰露、農夫山泉等高出許多。同樣是水,消費者自然更願意選擇價格實惠的一方,而且,當時大眾對於恆大冰泉也不熟悉。

最“失敗”的瓶裝水,砸60億打廣告,虧40億,18億賤賣黯然離場

另外,恆大冰泉自身的定位也不合理,立得目標太高。光依靠明星營銷的方式,而沒有自己的特點,恆大冰泉很難在市場上立足。因此,恆大冰泉的失敗已經註定。其實,恆大冰泉也曾透過降價、促銷等方式,希望能博得一線生機,但均以失敗告終。

文/BU稽核/有魚

頂部