扛著“醬酒”“年份酒”旗號 江蘇綜藝“重操舊業”做酒能否成功?

財聯社(成都,記者 張海霞)訊

,早年投資洋河股份(002304。SZ)嚐到甜頭的江蘇綜藝集團,又趕著新一輪的“白酒熱”重操舊業;只不過這次卻趕在了尾聲,在“白酒資本紛紛退潮”的背景下,江蘇綜藝卻透過枝江酒業等逆勢高調擴產。

近日,江蘇綜藝高調宣佈在湖北投資50億元擴產枝江酒業3萬噸基酒產能,此前不久,旗下江蘇綜藝還在古藺投資百億擴產至3萬噸醬酒產能(關於貴州醇、藺郎、貴州青酒等,詳情請點選報道:https://www。cls。cn/detail/875481)。

有行業人士對財聯社記者表示,未來對應產能可否轉化為市場競爭優勢還有待觀察,一方面江蘇綜藝集團只是投資方,缺乏名酒基因,另一方面枝江酒業、貴州醇等都只是區域老牌酒企,短期內無論從品牌、營銷等層面都難以爆發較大的增量。

枝江酒業等能否“老樹煥新芽”

枝江酒業與貴州醇一樣,均屬於區域老牌酒企。官網資料顯示,枝江酒業起源於1817年“謙泰吉”古槽坊,後於1952年,更名為枝江縣酒廠。在江蘇綜藝收購之前,枝江酒業便呈現出“年邁無力”的增長態勢。

財聯社記者注意到,江蘇綜藝於2020年8月份收購的枝江酒業,後者原屬於維維股份(600300。SH),在維維股份操盤期間枝江酒業的業績連連下滑直至虧損。財務資料顯示,從2012年至2017年,枝江酒業的營收從15。59億元一路下滑至5。19億元,期間淨利潤也從1。78億元一路下滑,到2017年淨利潤僅為193萬元;到2019年,枝江酒業甚至虧損高達8619。57萬元。

有行業人士認為枝江酒業前些年的窘境,與維維股份的操盤相關。“枝江酒業之前也做到過湖北第一的白酒品牌,後在維維股份期間,一直是外行在指揮內行,所以那段期間沒產生多大的效益。”白酒行業人士楊承平接受財聯社記者採訪時表示。同時楊承平認為,枝江酒業從維維股份剝離出來,進入江蘇綜藝麾下,或能老樹煥新芽。

財聯社記者注意到,江蘇綜藝於11月初與枝江市政府簽署協議,投資50億元在枝江建設3萬噸基酒產能;枝江酒業董事長朱偉更是在去年定下目標:“2021年枝江酒業將實現100%以上的銷售增長,淨利潤超過1億元。”並提出“重回湖北第一”的目標。2021年一季度,枝江酒業實現銷售回款同比增長104。93%。

不過也有市場人士分析認為增幅較大有基數過低的因素,且枝江酒業非公眾公司,資料的真實性也無從考核。白酒營銷專家蔡學飛也對財聯社記者表示:“我個人對口號式的營銷持謹慎態度,江蘇綜藝沒有強勢的名酒基因,只是投資方,而枝江酒業等屬於區域老牌酒企,短期內難以在品牌、銷量、產能等層面爆發。”

此外,定位於“真年份酒”的枝江酒業,面臨超強的市場競爭壓力。上述行業人士對財聯社記者表示:“佈局年份酒的企業很多,包括瀘州老窖旗下的瓶貯年份酒,古井貢酒的年份原漿酒,以及瀘州老窖及五糧液的窖池概念等。”

江蘇綜藝“重操舊業”能否成功?

早年投資洋河股份的關係,江蘇綜藝此輪佈局白酒版圖,仍與洋河有著千絲萬縷的聯絡。如今在江蘇綜藝身兼數職,負責整個白酒板塊的朱偉,便來自洋河股份,曾歷任洋河股份人力資源部部長、市場部部長、市場總監、戰略研究總監、副總裁、銷售公司總經理等職務。

據財聯社記者梳理,江蘇綜藝近兩年來透過併購,快速將枝江酒業、貴州醇、藺郎、貴州青酒納入麾下。而朱偉則擔任了枝江酒業、貴州醇以及貴州青酒三個公司的董事長兼總經理職務。

在楊承平看來,朱偉作為“內行人士”,或是江蘇綜藝取得成功的關鍵;此外,江蘇綜藝也有早年投資洋河股份成功的案例,是懂酒的資方,為此輪佈局白酒奠定了基礎。

不過,投資經驗只是一方面。在中國白酒學院常務副院長楊柳看來,比起收購,更難的是重組後的整合,包括管理、營銷、渠道、品牌、文化、團隊等,以及江蘇綜藝下幾家酒企如何進行不同的定位,如何差異化發展等,都是必須面對的問題。

在管理上,市場上對朱偉“身兼多職難以兼顧”便不乏質疑之聲。對此,朱偉對財聯社記者回應道:“每家酒廠都是獨立的生產、經營、管理的團隊體系,我兼任董事長、總經理,更多把握戰略性的問題和整體的市場發展規劃,讓每一家的領導層可以分工合作、清晰高效。”

在營銷方面,朱偉的喊口號式、網紅式的營銷方式更是質疑聲不斷。蔡學飛對記者表示:“近年來朱偉這種網紅式炒作確實提高了品牌知名度,但是渠道、消費者等市場層面,貴州醇等依然是弱勢品牌,很難說相關產能可轉化為市場競爭優勢,還有待觀察。”

上述人士對財聯社記者表示,好的酒企需具備名酒基因、高品質的釀造工藝及產品,另外還需要大資本背書,具備資源整合能力等,才能實現快速發展。

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