《天南地北汝州人》汝商篇:範亞鋒

《天南地北汝州人》汝商篇:範亞鋒

人物名片

範亞鋒,上海汝州商會會員,汝州市楊樓鎮人,上海斯範化工有限公司總經理。公司是一家專業從事工業氣體經營和運輸的企業。2017年收購上海宏策物流有限公司。

有的人,創業道路曲曲彎彎;有的人,一生都一帆風順。上海斯範化工有限公司總經理範亞鋒就屬於一帆風順的人。

“1998年,我走出汝州,老家對我來說‘根之所在,心嚮往之’。如果條件允許,我願意做一些公益活動,反哺家鄉,不計收益。”範亞鋒說。

從事氣體行業,大有作為

1998年9月,範亞鋒進入西安交大思源學院工業工程專業學習。畢業後,他透過網路把簡歷投在上海。他認為上海是個國際大都市,從事動力能源行業,一定能大有作為。

到達上海後,範亞鋒進入上海蓋斯工業氣體有限公司,銷售工業氣體——低溫液氧、液氮、液態二氧化碳。第二年,範亞鋒到了核心崗位——做排程和客戶服務工作。後來,蓋斯公司被當時全球排名第二的企業——法國液化空氣收購。範亞鋒從最基礎的統計、排程、市場運營,整個行業的業務流程已嫻熟於心。“企業被收購以後,當時有多個外資企業聘請我去工作,年薪也開得蠻高,但我覺得自己才30歲,經驗閱歷都有,更願意自己創業。”

與客戶一起成長

2013年,範亞鋒註冊成立上海斯範化工有限公司,“斯範”的“斯”,是氣體英文單詞Gas的諧音,也是原來公司蓋斯氣體的“斯”,表示對原來公司老闆的尊重和傳承;範就是他的姓。他希望企業做成私企的模範,從公司成立至今,每年銷售量增長達到20%到30%,成為上海經營氣體企業中的體量最大的私營企業。

上海斯範化工有限公司經銷批發的液態氧氣、氮氣、氬氣、二氧化碳、氦氣暢銷市場,在客戶當中享有較高的地位,公司與多家生產商和代理商建立了長期穩定的合作關係。在為客戶服務過程中,公司得到客戶的認可。

公司主要配套供應上海隧道地鐵工程、上海商用飛機制造有限公司、上海科研院所及電廠,在2014年參與過迪士尼配套建設液氮供應服務,2019年和2020年為上海軌道交通14號線浦東陸家嘴地鐵站和15號線大世界地鐵站建設提供配套液氮供應服務,並被列為長期合格供應商。

我是個“運氣”比較好的人

“一直以來我是特別順利、運氣特別好的一個人,每一個點我都掐得比較準。2002年畢業,我到上海工作,中國加入世貿組織,工業化明顯加快。而華東、長三角區域,集中眾多工業氣體大戶,市場穩定增長。我們公司以專業‘運氣’服務客戶,在業界小有名氣。”

範亞鋒的“運氣”來自堅持。“我們不見得聰明,也走過彎路,但是堅持下來了,一直專注在工業氣體行業發展。”另外,公司安全運營從來不寄希望於“運氣”好的僥倖,看重的是嚴格管理。公司在車輛保養、安全檢查,人員安全教育、培訓方面,都格外認真。危險品運輸本來對安全要求就高,特別像裝載液體氣體罐的車型,以往曾有同行發生過人員傷亡的嚴重惡性事故,必須時刻保持警醒。

開始時,公司只有兩臺專用車輛,後來每年增加兩臺,到2017年,公司有10臺車。根據國家危險品管理條例要求,公司需要有一個危險品專用運輸公司,就收購了專門從事低溫液體運輸服務的公司——上海宏策物流有限公司。收購物流公司以後,經過這幾年的發展,增長到20多臺專用低溫槽罐車輛。“目前公司在上海同類民營企業中是體量最大的,雖然營業額不多,但已經做到細分行業的最大。”

專業、專注,是範亞鋒堅持工業氣體第三方物流的原則。工業氣體運輸有相當高的專業門檻,範亞鋒服務的企業是跨國公司、國內龍頭企業,對於車況、準點率的要求更高。範亞鋒在車輛安排、排程方面嚴格要求,保證送貨時間誤差不超過半小時。

範亞鋒說,“我們的優勢,就是在這個行業做了20年,人脈比較熟。我們不生產氣體,只經營幾種氣體。不管是跨國企業、國營企業,還是一些民營企業,華東地區同行遇到一些問題,一定會找到我們。”

做企業要講正氣,要有底氣

範亞鋒認為,做企業和做人一樣,要講正氣,要有底氣。

講正氣是做企業首先要遵紀守法,照章納稅,要善待職工,盡到社會責任,依法維護自身權益。2014年,公司有一筆160萬元的應收款,被一個客戶惡意拖欠。公司以情字當頭,和客戶老闆協商,動之以情,曉之以理,希望本著長期合作的意願,把尾款結清。客戶拿出120萬元的裝置抵賬,又付清了40多萬元的欠款。由於被公司的誠意所感動,後來,對方老闆還成為公司良好的合作伙伴。

做企業要有底氣。公司從事的行業是工業氣體,屬於水電煤氣的基礎動力性供應商,是一個長久的非週期性行業。公司為全球行業排名前三的公司在做服務,其中行業排名第一的林德公司是公司長期供應商,有底氣保證企業長久合作。範亞鋒說,“我是河南汝州人,深受中原地區傳統文化影響,吃苦耐勞,堅韌不拔,堅守家國情懷,我們有底氣把企業做得更好。”

根之所在,心嚮往之

範亞鋒出生在農村,從小學到大學,能走到今天,全靠受到良好的教育。閱盡世間百態才明白,還是要回歸初心,近幾年,他不間斷參加社會公益活動,累計向汝州幾所學校捐款數萬元,為家鄉的發展出資出力。

範亞鋒說,他慶幸生在這個時代,是時代造就了他的事業。現在處於天時地利人和的良好發展階段,“天時”,國家加入世貿組織後,行業大發展,公司順應而為,獲得大發展。“地利”,公司處在華東地區,全國氣體需求最密集的地方,業務量一直很飽滿,水深才能養大魚,公司才能做得好。“人和”,他在氣體行業耕耘20多年,跨國氣體公司、國有企業以及本土區域的公司,關係良好,共同發展。

下一步,公司經營產品將向上遊產業鏈延伸。範亞鋒說,“只要有人類有活動就需要氧氣,工廠機器要開機,半導體材料要發展,都需要一些氣體來維持。我覺得氣體行業前景廣闊,雖然我們增長較慢,但是隻要一直做下去,我們會做得更好。”(創作單位:汝記融媒體)

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