什麼才是賺大錢的高手思維?賣化妝品竟能做到年賺千萬的秘密!

​創業,或者說做生意,需要什麼樣的思維,才能賺錢,這是一個答案眾多的問題,不同的人會給出不同的答案,不過,這其中總有主次之分。

什麼才是賺大錢的高手思維?賣化妝品竟能做到年賺千萬的秘密!

萬達老總王健林有這樣一句語錄:“不管你做什麼,一定要有夢想,有目標,敢去做。去做起碼有一半的機會,不去做機會是零。”

的確,創業、做生意,在種種商業實踐中,許多人的頭腦中時常會閃現出各種新奇的想法和念頭,然而,令人遺憾的是,不少人只是把它當成一種幻想,即便他們知道這些念頭中可能潛藏著巨大的商機,也很少在行動上予以嘗試

因為他們想到了其中太多和太大的風險;或者,他們有了好的想法,也知道是個機會,但卻因為膽小不敢冒險而一直猶豫,結果錯過了大好時機。

其實,創業、做生意,能賺錢的人和不能賺錢,成功者和失敗者,區別往往就只是差那麼一點點——前者具備冒險精神,會將所有新奇的念頭緊緊抓住,果敢行動,敢闖敢試,而後者則會把它輕易地放過去。

所以,創業者或生意人要想收穫更多的財富,敢闖敢試、具備冒險精神是非常重要的,其重要性往往超過其他很多品質。

有人說,創業者也是機會主義者,因為他們對市場訊息非常敏感,能洞悉先機,能夠憑藉超前思維,快人一步地掌握機會,並且取得成果。

這話有一定道理,創業、做生意,超前思維很重要,也就是說,對賺錢商機一定要敏感,要磨練敏銳的商業眼光和嗅覺,如此,才能夠在滿目荒山之處發現金礦,在看似波瀾不興之處掀起洶湧波濤,在一般人認為沒得錢賺的地方,發現其中蘊藏的無限商機。

有些創業者或生意人總是抱怨市場缺乏機會,或者抱怨生意越來越難做,其實,機會一直在,生意難做也不可怕,只要你具備敏銳的眼光和嗅覺,就一定能先於別人挖掘出賺錢的機會,抓住市場的空缺,在激烈的商戰中立於不敗之地,正如馬雲所講:“都在說生意越來越難做,但越難做越有機會,關鍵在於眼光。”

今天嬴政就讓大家見識一下什麼才是賺大錢的高手思維,而且是在一個小縣城,只有5家化妝品店,但是一年化妝品的銷售額就超過千萬,她是如何實現的呢?

有一個老闆在她的家鄉小縣城開了一家化妝品店,對於化妝品店鋪來說,最重要的是解決使用者的信任問題,所以,當很多人都去一些批發商或者代理商的渠道拿貨的時候,她直接找到源頭的商家拿貨,所以,靠著過硬的質量贏得了一部分的本地高階使用者。

但是,很快,她就發現了這個行業的天花板,要想多賺錢,只有三條路可以走,第一提升進店率來提高業績,也就是說增加使用者的消費頻率,一個使用者一個月可能才來一次,你想辦法讓她來兩次或者三次,你就獲得更多的銷售機會。

第二,拓展更多的品類,賣一些化妝品以外的產品,比如紙巾啊,衛生巾啊,洗髮水啊,沐浴露啊等等,也就是把一些日化店的產品拿到化妝品店來賣,這樣可以透過這些日用品來增加客戶的進店頻率,獲得更多銷售化妝品的機會,這也就是為什麼現在很多的化妝品店都會賣一些日用產品的原因。

第三,開更多的店,這個不用嬴政說相信大家都懂的,如果一個店一年可以賺20萬,開10家店,如果平均每家店都能保持這樣的業績的話,一年基本上可以穩賺100多萬了。

什麼才是賺大錢的高手思維?賣化妝品竟能做到年賺千萬的秘密!

如果拓展更多的品類,雖然可以提高業績的同時也增加使用者的進店頻率,但是如果日化品增加太多,勢必會影響化妝品的整體佈局啊,如果搞不好,還不一定能達到預期的你想要的引流效果。

如果開更多的門店,理論上是可以獲得更多的收入,但是,在一個只有十幾萬使用者的小縣城意義不大啊,而且當地的化妝品市場空間也有限。

所以,要想多賺錢,最好的辦法就是提高你品牌的知名度和美譽度,最後轉化為忠誠度。那麼,有什麼辦法能把上述的所有問題都解決呢?

最後,她想到了開超市,在化妝品店旁邊開一家同名字的超市,比如,你的化妝品店鋪叫嬴政化妝品專賣店,然後你就在旁邊開一家嬴政生活超市。

為什麼是開超市而不是其他的女裝店啊或者餐廳啊,理論上女裝店更應該合適才對啊是吧,因為客戶群體一致性啊,但是,開女裝店你同樣會遇到化妝品店一樣的問題。

而超市,不管是在任何的一個地方,輻射的使用者都是最廣的,進店頻率也是最高的,更重要的是,超市是最容易建立知名度和美譽度。

因為超市你幾乎天天都去,無論你是在哪一個縣城,你一定都知道本地的幾大超市是什麼。所以,她就是利用超市建立起來的知名度和美譽度轉移到旁邊的化妝品店,因為同一個品牌名,而且就在隔壁,相對於化妝品店來說,超市更容易讓大眾知道。

所以,經過幾年的發展,她在當地開了十幾家超市,成為了當地規模最大的,最具有影響力的連鎖超市,會員都有十幾萬,而她的化妝品店會員有一萬多,你要知道這是一個小縣城。

所以,利用超市所吸引的大眾消費群體,很多就是化妝品的潛在消費使用者,而化妝品店的使用者也會在超市內消費,所以,她就是利用超市的影響力,來增強她的化妝品店在消費者心中的認知度,自然而然,她的化妝品店也成為了當地的知名品牌。

那麼,這種模式導致的結果是什麼呢?透過超市聚集大量的本地使用者,而且是一個縣城,所以,地方不大,透過這種模式幾乎壟斷了本地的化妝品行業,因為她利用超市吸引了大量的使用者。

所以,一些其他的化妝品店你能幹得過她嗎?根本沒有辦法和她競爭。論品牌知名度美譽度忠誠度沒有一個你能幹得過她,更別說使用者數量了。

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當然,如果你也是在一個小縣城,而且當地最大的連鎖超市是你大表哥開的話,跟你大表哥商量一下,我借用你的品牌名,在超市旁邊開一家化妝品店,你啥都不用幹,賺錢我分你一份,說不定你也能快速壟斷當地的化妝品行業。

所以,什麼樣的格局就導致什麼樣的結果,高手是怎麼幹的?直接壟斷一個行業,沒有任何人能和她競爭,想怎麼賺錢就怎麼賺錢,所以,真正的牛逼賺錢套路就是成為行業第一,當老大最容易賺錢。

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