床品高階化轉型,夢潔為何跑在了前頭?

速度,曾經是中國的驕傲,自改革開放以來,一聽就能讓人熱血沸騰的兩個字。因為在過去,速度就意味著趕超,在這個號稱世界工廠的地方,透過“八億件襯衫換一架飛機”實現逆境中的飛揚。

而現在,競爭的大環境翻天覆地,更重要的兩個字是比拼。當生產能力並駕齊驅後,市場競爭逐步由數量擴張、價格競爭,轉向了質量提升和差異化競爭。

隨著柔性屏、麒麟芯的問世,中國高科技產業已經率先突圍,而更深入人們日常生活的輕工業同樣也在披荊斬棘。創立於1956年的夢潔就是其中一個代表,透過高階的床上用品產品,走出了獨有的中國品牌之路。

床品高階化轉型,夢潔為何跑在了前頭?

夢潔旗艦店

一、愛與藝術,重塑睡眠美學

大家為什麼會去消費華為、李寧、夢潔這樣的國貨品牌呢?一方面,國貨品質普遍提升,比如中國手機趕走了三星,吊打全球。另一方面,很多國貨的設計審美、品牌內涵也受到了普遍的認可。

比如說,我們對床上用品的期待,不再停留於滿足日常起居,對其面料、設計甚至是背後的理念,都提出了更高要求。

可以說,國貨崛起背後,產品的功能性正在逐漸被價值感所替代。

從消費心理上,人們從追求外在的精緻,進一步升級到深入日常生活的各個角落,因此床品承接著對品質生活的嚮往;從消費體驗上,消費者普遍追求更舒適、貼心的床品體驗,也對床上用品的材料、工藝提出了新要求,驅使著產品設計研發的提升。

基於此,中國內地的高階床品市場近年來一直保持穩定的增長。資料顯示,2022年整體市場體量有望達到近93。6億元,實現6。5%的年度複合增長率。為順應此趨勢,床品行業近年來不斷提升自身的軟硬實力,以滿足消費者對於高品質生活的追求。但不同於其他品牌跟隨著時代潮流走高階路線,夢潔自成立以來就深具高階基因,曾推出過像譽為“羽絨中鑽石”的冰島雁鴨絨羽絨被等多款開行業先河的高階之作。

床品高階化轉型,夢潔為何跑在了前頭?

夢潔冰島雁鴨絨羽絨被

並且在高階路線上夢潔還在不斷進行產品創新,來滿足更多主流人群的消費需求。

如果重新審視與我們夜夜相伴的床品,可以發現行業正在升級更深層的藝術元素及情感價值,來重塑睡眠美學。

這裡既有本土原創設計的崛起,也有床品時尚話語權提升的力量,更重要的是消費者對時尚美學的感知推動。因為現代人的心靈滿足很大程度來源於價值共鳴,把藝術和生活相結合的床品,更能從睡眠中找到心靈的慰藉與身心的放鬆,喚醒人們對美好生活的嚮往。

不久前,夢潔連開21家共18000平米的沉浸式高階旗艦店,同時伴隨著設計師新品釋出,讓消費者重塑睡眠美學,也在鑄就品牌新的高階價值。

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夢潔旗艦店——會員體驗區

二、外在與內力,提升高階床品氛圍感

增長黑盒理論告訴我們,品牌從0到1只需要一個強項就足夠,但從1到N,考驗的不再是單一能力,而是綜合能力。正如成為新國貨,可以憑一技之長異軍突起,但從新國貨成長為“世界品牌”甚至“全球奢品”的過程中,只有所有經營環節都精益求精,才能真正站穩腳跟。其中高階感,就成為了使用者體驗和品牌實力的共振。

高階感的購物空間,對高階品牌的重要性不言而喻。

縱觀無數奢侈品牌的旗艦店設計,本就是將藝術和商業高度融合的產物,不僅給人獨特的視覺美感,更能彰顯品牌調性。

床品高階化轉型,夢潔為何跑在了前頭?

夢潔萬家麗旗艦店

這次夢潔全新升級的沉浸式高階旗艦店,從區域設計到門店體驗,細節處處透露著時尚與精緻。現代風格的輕奢外觀與引領潮流的時尚動感彼此配合,強調生活質感,金色元素遊走其中,瀰漫奢華氣息。在散發出獨特魅力之餘,又與城市融為一體,成為街角一道風景線。

為給顧客提供更舒適、便捷的購物體驗,夢潔旗艦店專門設定了五大分割槽,分別是婚慶產品區、芯類產品區、全系列套件區、兒童產品區和會員體驗區。不同產品分門別類劃分到不同區域,用沉浸式空間復刻高品質生活,解鎖消費者床品消費新體驗。

具體來看,全系列套件區,依據床品的風格營造相應的環境,法式復古、現代簡約等多維風格的套件,像一個個高階床品的樣板間,解鎖消費者關於臥室的靈感密碼。

床品高階化轉型,夢潔為何跑在了前頭?

夢潔旗艦店——全系列套件區

芯類產品區,以自然科技感的展示風格,將夢潔的全球精選原料集中展示。像高階羽絨被、蠶絲被等眾多芯類產品的內在高品質,都可以被直觀地展示在消費者面前。夢潔100%精選全球原料,其成果在這一區域展示,彷彿是夢潔在原料層面的“品牌牆”。

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夢潔旗艦店——芯類產品區

內力上,來自奢品聯名的吸引力,也成為門店火爆的誘因。

透過奢品聯名,夢潔開啟奢品消費群體關注的視窗。最近,夢潔與三大奢品高勢能設計師共同聯手,將LV、CHANEL、 Hermès設計的經典元素和夢潔工藝結合,釋出了三款承襲經典的設計。設計師系列是夢潔以聯名高奢為名,為自身實力作證的最佳作品。

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夢潔合作三大奢侈品設計師

夢潔用創新承襲經典,具備頭部奢侈品品牌設計師的吸引力,也更加符合年輕人追求的品質調性。三大奢品高勢能設計師與夢潔品牌的聯手的背後,體現了夢潔既擁有頂級原料的優先挑選權,還手握國際頂級奢侈品資源優勢,從而讓產品獨樹一幟。

床品高階化轉型,夢潔為何跑在了前頭?

夢潔品牌代言人肖戰同款——盛裝舞步

正是由於夢潔在外在與內力上的持續投入,擁有了一大批穩定的優質客戶,還吸引了眾多網紅明星前來旗艦店打卡,銷量與聲量都空前火爆。

三、高階化全面升級,建立差異化競爭優勢

當床品行業渡過同質化階段,“稀缺性”就成為了高階化競爭的另一個優勢。

夢潔的做法是將全球奢侈品級珍稀原料、工藝沿用至床品中,讓床品品質對標高奢,來滿足消費者全方位的高階訴求。

首先,從源頭把控產品品質。

據悉,夢潔高階床上用品100%精選全球原料,成為了行業首家獲得7A的原料認證和“高階床上用品”認證的企業。今年由廣檢集團釋出的7A原料標準,對原材料的清潔度、舒適度做出明確規範,填補了高階床品行業原料標準長期缺失的空白。而夢潔率先引進這一標準,足見其領導行業的決心。

床品高階化轉型,夢潔為何跑在了前頭?

廣檢集團廣紡院黃永欽院長為夢潔頒發產品認證證書

其次,對標全球高階設計水平。

店內驚豔的床品顏值,來源於夢潔長期以來對設計的關注和實力沉澱。早在1995年,夢潔就立足國際視野在法國巴黎成立了藝術工作室,成為業界最早引進全球原料與設計品牌。如今,夢潔已經在更多國際城市建立了全球床上用品研發設計中心,保證每一款產品都符合國際審美。今年,為LV品牌開創了近20年的璀璨時代的前LV設計師Vincent加入了夢潔,更是進一步推進了夢潔的全球設計。

最後,高階服務提升使用者對品牌的生命週期價值。

夢潔建立了四大真正從消費者視角出發的高階服務體系,用奢侈品標準為使用者解決產品護理方面的後顧之憂,並帶來高品質享受。

以產品購買後的洗護為例,大件床品是家庭生活中的一大難點,購買的高品質床品往往因無法得到恰當洗護保養而折損使用壽命,這也成為阻礙消費者購買的重要原因。夢潔旗艦店在提供了高品質套件、芯類產品之餘,還擁有對標奢品洗護標準的七星洗護服務。頂級的洗護裝置與專利洗護工藝為床品提供奢品級護理,床品洗護如新後交還給消費者,解決後顧之憂,也自然能提升消費者對品牌的信任。

床品高階化轉型,夢潔為何跑在了前頭?

夢潔七星洗護服務

四、65年匠心,讓高階化厚積薄發

在夢潔旗艦店的火爆連開背後,我們可以發現一個大趨勢:床品市場集中度開始提升。

中國長期是世界床品的“生產中心”,品牌層出不窮,因此帶來了“大市場,小品牌”的格局。根據過往的資料顯示,床品頭部企業集中度較低,上市公司佔比僅佔10%左右。但像夢潔這樣的高階品牌,正在以匠心和口碑贏得高階認知複利,逐步擴容市場佔比。

從短期來看,高階旗艦店讓夢潔的高階化戰略邁開更快的步伐,品牌形象加速打入消費者心智,夯實了競爭壁壘。

除了高階的心智,夢潔奢品的特徵也在逐步展露。像上述的奢侈品品牌,都標配了歷史沉澱與頂級品質。專注高品質床上用品65年,連續12年高階床上用品全國銷量領先的夢潔,憑藉自身實力早已符合高階奢品的定義。

而這次高階旗艦店的連開與設計師新品的釋出,再次多維喚醒消費者對夢潔品牌的高階感知,讓夢潔在行業建立起高階標杆。

從長遠來看,夢潔還承載中國品牌走向世界舞臺的重任。

夢潔董事長姜天武一直有一個執念:一輩子做一床被子,把一床被子做成大事業。我們看到,夢潔在這條路上一直堅守著,一方面用高階化戰略奠定了良好的品牌基礎,為開啟海外市場獲得美譽度;另一方面改變了低價競爭的現狀,以品質打動國際市場,有望引領世界潮流。

從夢潔所代表的中國輕工業的轉型中,也側面反映出中國企業正在從“世界工廠”蛻變為“世界品牌”,並有機會高階進化為全球奢品。

五、結語

而今,由一床被子牽動的記憶,正向家庭生活的更多場景延伸,濃縮了中國床品行業消費需求的迭代與變遷。像夢潔這樣的國貨之光,在情懷驅動力外,也在用實力為中國品牌崛起貢獻一份力量。

作者:錢皓、可達怡

編輯:安吉拉

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