你距離高手只差思維(五):李嘉誠做生意只拿六分,是因為厚道?

如果你有一件產品,每賣出去一件,利潤是1000元。

現在,你把這1000元利潤拆分為20份,每份50元。

再找一款跟你的產品相關的東西做為禮品,成本價就定在50元,當然,也可以透過包裝讓這件禮品的價值更高,越高越好。

然後,把這20份禮品送給“意向客戶”。

20份禮品送完了,如果有一個客戶買了你的產品,那就不虧本了。

然後,再設法提高成交率,比如,提高到50%,也就是說,20個意向客戶可以成交10個。

剛剛我們說了,成交一個就不虧,成交10個,就是淨賺9個的利潤。

這就是上篇文章裡提到的:換算思維。

為什麼我們會看到有些商家明明賣的東西是虧本的,他們還樂此不疲,其實這些商家才真的是生意人,他們透過換算,前端不賺錢,後端賺錢;送的東西虧本,後續的服務賺錢……

有些人特別喜歡做各種慈善,你以為他們真的是那麼大愛無私,樂於助人嗎?

說白了,這些人都是深諳換算思維的高手,他們很清楚自己所付出的能帶來更多的收穫。

有記者曾經問過李澤楷:“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?”

李澤楷說:“父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處事的道理。”

記者覺得很驚訝,表示不相信。

李澤楷又說:“父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我們李家拿六分就可以了。”

有人說,這是厚道。其實這是最高階的精明。

我們來分析一下,李嘉誠總是讓別人多賺兩分,所以,每個人都知道和他合作會佔便宜,就有更多 的人願意和他合作。

如此一來,雖然他只拿六分,生意卻多了一百個,假如拿八分的話,一百個會變成五個。

到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。

很多人最容易犯的錯誤就是過於精明,總是千方百計地從對方身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功,結果是,多賺了眼前,卻輸掉了未來。

看到這裡,你可以把這些當段子,看過就過了,有什麼因就有什麼果,不強求。

你距離高手只差思維(五):李嘉誠做生意只拿六分,是因為厚道?

當年滴滴的補貼,京東自己的物流系統,這些都是虧錢的,不懂換算思維的人,請問有誰敢這麼玩?

營銷的最終目的是什麼?最難的是什麼?

獲取客戶啊!

只要搞定了最難的這個環節,把獲取客戶的事搞定了,哪怕不賺錢,倒貼錢也樂意呀。

因為他們還有後端,比如,京東的金融、供應鏈資金帳期、股票市值上升……

如果你能明白這個換算思維的核心,價值何止百萬。

我相信看我的文章的讀者朋友們都有一顆不安於現狀的心,想改變現狀,改變自己和家人的生活,那你又沒有資金,也沒有專案、人脈,怎麼辦?

如果我跟你說,我這有一個專案,輕輕鬆鬆一年就可以賺幾十萬,這絕對是個坑。

黃宇風這裡沒有這些騙人的把戲,有的只是些思維模式和案例,寫的專案也是經過大神們實操的專案,如果你真的肯花精力去執行,大富大貴不敢說,肯定比朝九晚六的上班強。

思維模式遠比給你1000個專案管用,有了思維模式,你隨便看看別人的廣告,你就知道這是什麼套路,這個專案你能不能複製,這就要根據自己的實際情況去選擇了。

有個陌生人跟你說,專案9999,賣回去什麼都不用操作,等著升值就可以了。

你先別激動,用換算思維想一下,這麼好的專案,別人自己悶聲發大財不好嗎,為什麼要給你?

換算思維,最核心的就是算,算清楚了才有底氣去換。

關於換算思維,有算生意,也有算人,但是,千萬別去算計別人,自以為太聰明的人往往會機關算盡,反而害了自己。

下一篇,我再找幾個案例,讓大家能更進一步思考。

我是黃宇風,全網同名,智商120以下的朋友千萬不要關注喔!

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