隱形牙套有多暴利?被稱嘴裡的“愛馬仕”,創始人身價超百億

隱形牙套有多暴利?被稱嘴裡的“愛馬仕”,創始人身價超百億

文 | 華商韜略 周蓉

一個牙套竟能養出身家百億的富豪,矯正行業真的這麼吸金嗎?

今年6月,時代天使在港交所敲鐘上市,正式成為中國正畸第一股。IPO當日,時代天使開盤價相較於發行價大漲131。21%,隨後股價持續上漲,總市值超800億港元。

作為時代天使的創始人的李華敏,身價也超100億港元,一步踏入中國超級富豪的行列。

隱形牙套有多暴利?被稱嘴裡的“愛馬仕”,創始人身價超百億

時代天使“一鳴驚人”的背後,是18年的蟄伏。

李華敏出身於牙醫世家,她的父親是一傢俬立口腔醫院的創始人。2003年,李華敏與一眾頂尖牙醫醫生和科學家,研發出中國首個隱形矯正器。

藉此機會,李華敏和父親共同創辦了時代天使,瞄準的正是國內空缺的隱形牙套市場。

但第一個吃螃蟹的人未必能迅速獲得大眾的認可。

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創業幾經坎坷。2009年,時代天使幾乎“彈盡糧絕”,為了給員工發工資,李華敏不得不變賣房產,同時,負責技術的教授辭職、投資方撤資、員工出走等壞訊息接踵而至。

李華敏的父親也曾勸過女兒放棄,但李華敏仍然在苦苦堅持。

救時代天使於水火的是,給時代天使投入600萬美金的王健,李華敏對事業的執著和員工積極向上的精神打動了他,時代天使獲得了喘息的機會。

得益於李華敏的堅守,2020年,時代天使營收超8億,佔據了41%的市場份額,與美國隱形正畸巨頭隱適美不相上下。

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雖然隱形牙套在生活中越來越常見,但這仍是一個較為複雜的技術。

隱形牙套中“隱形”得益於材料是一種特殊的生物陶瓷,遠看為透明色。除臨床口腔醫學外,隱形牙套還涉及生物力學、材料學等多個學科。

同時還需3D印表機自動化製造的支援,透過最新電腦科技製造出患者量身定做的透明矯正器。

這便導致正畸行業准入門檻極高,想要入局需長時間準備,還需要龐大的技術鏈支撐。

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隱形牙套為時代天使帶來了高達70%的毛利率,也因此被稱為“牙科行業的茅臺”。

不僅利潤高,隱形牙套售價也遠高於傳統金屬牙套。時代天使的標準版牙套建議零售價為3。2萬元,冠軍版為4萬元。

價格隨各地消費水平略有差異,一線城市甚至高達5萬元。而普通的金屬牙套,價格僅是隱形牙套的一半。

高收益正吸引著越來越多的投資者入局。隱形正畸賽道火熱,目前已有超百位玩家入局,競爭越發激烈。

而對時代天使來說,即是機遇也是挑戰。

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