他曾四處躲債有家難回,因妹妹一句話,成為千億企業的掌門人

他曾四處躲債有家難回,因妹妹一句話,成為千億企業的掌門人

文 | 華商韜略 周蓉

“有家有愛有歐派”這句廣告詞讓很多人記住了歐派家居。

創業34年,歐派創始人姚良松如何從屢次創業失敗的陰影中走出,創造了千億市值的家居產業?

他曾四處躲債有家難回,因妹妹一句話,成為千億企業的掌門人

姚良松是實打實的學霸,16歲那年就以全縣第二的好成績考入了北京航空航天大學,1986年畢業後就被分到一所中專任教。

工作後的姚良松發現每個月60元的工資甚至支付不起弟弟妹妹的學費,全家的貧苦還是沒能得到緩解,

他想著能不能搞點副業多一份收入。

說幹就幹,姚良松和老同學譚欽興開了個風味小吃店,姚良松更是親自掌勺。

但是兩個讀書人到底是餐飲行業的陌生人,小吃店沒開多久就黃了,姚良松還欠下了近1000元的外債。

不服輸的姚良松認為這次失敗是因為缺乏經驗,沒有找到專業人士做菜。

當他知曉景德鎮四大飯店之一的翠雲飯店要對外承包時,覺得機會來了。問親朋好友借了一萬多塊開始了第二次創業。

因為功夫都花在了飯店的日常經營上,姚良松還丟了工作。

但這次幸運之神依舊沒有照顧姚良松,1988年因為通貨膨脹、限制公款吃喝等原因姚良松的飯店又關門了。不僅如此,他還欠了一萬多的債。

為了還債,姚良松嘗試過去批發市場倒賣撲克、衣服,甚至又從銀行貸款2000多元也賣香腸等農產品,可惜都是賠了夫人又折兵,沒有一個成功。

1989年除夕,輾轉多地躲債的姚良松到了廈門,寄居在同學的單位宿舍內,原本的名校大學生卻窮困潦倒,淪落到為了躲債有家難回。

在新年的鞭炮聲中,姚良松泣不成聲,久久不能平復,為什麼創業就這麼難?

他曾四處躲債有家難回,因妹妹一句話,成為千億企業的掌門人

新年過後,姚良松又踏上了找工作的旅程,他去了西安,到過上海,可就是沒能找到一份能謀生的工作。

最後,有個浙江的老闆聽聞他的遭遇很同情他,給了他1000元,讓他回老家廣東去開拓市場,工作任務是推銷剛面世的電子理療儀。

飽嘗創業艱辛的姚良松非常珍惜這次機會,他風雨無阻地穿梭在大街小巷中,逢人就上前打招呼介紹。

功夫不負有心人,姚良松憑藉此賺到了人生中的“第一桶金”。藉著這次工作攢下的錢,姚良鬆開始了新的創業。

1992年,姚良松創立了廣州科信技術發展公司,主要售賣風溼關節炎治療儀。趕上了全民養生的高潮,姚良松藉此積累了上百萬的現金,實現了原始資本積累。

手中攢了點錢,姚良松想著全家得在廣州有個房子,帶著家人看房過程中妹妹的一句“這個廚房的櫃子真漂亮,我們家要是有一套就好了。”讓姚良鬆開始思考進軍家居行業。

他們看到的歐式櫥櫃與中國傳統櫥櫃截然不同,既然妹妹喜歡,會不會國內有很多女性消費者都喜歡?

再加之姚良松清楚醫療保健產品是恰好趕上了風潮,潮流過後說不定就是寒冬。

他曾四處躲債有家難回,因妹妹一句話,成為千億企業的掌門人

注: 圖片來自歐派官網

姚良松先抱著試試看的心態花錢請人精心仿造了幾款歐式櫥櫃系列,在廣州開了一場展銷會。令人驚喜的是不到一週時間他們就拿到了50多萬的訂單。

姚良松也不再猶豫,1994年7月,廣州歐派廚櫃企業有限公司正式成立。憑藉著“廚房與裝修一站式”服務,歐派的市場逐漸從廣州延伸到了全國,姚良松也成為了業內有名的“櫥櫃大王”

2020年,歐派首度登上了全球櫥櫃銷量冠軍寶座,總營收147億元銷售額更是超過了榜單前六的總和。 2021年,歐派全年總營收更是突破200億的大關,同比增長近四成。

回顧姚良松的創業史,即使是屢戰屢敗到達人生低谷,他也沒有一蹶不振。

正是吃過創業的苦,才明白機會的不易,一步一步腳踏實地發展企業,也難怪姚良松可以成為客家商人的傳奇人物。

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