房地產風雲人物--孫宏斌"地產戴爾"模式建立者

房地產風雲人物--孫宏斌"地產戴爾"模式建立者

25歲時他就成為了聯想的少將,積累了網際網路產業的模式管理經驗;幾年後他重振旗鼓,進軍房地產領域。這一路上,他從小小的銷售代理,到令人稱奇的房地產大亨,都離不開“速度”這個詞,他就是——孫宏斌。

1963年孫宏斌出生于山西省運城市臨猗縣,現任融創中國董事會主席兼執行董事。1981年畢業於武漢水利電力學院 ,1985年獲得清華大學碩士學位,2000年完成美國哈佛商學院高階管理課程。

1994年回國後,孫宏斌開始建立房地產企業,在中國房地產行業擁有二十多年豐富經驗。2003年起擔任融創中國董事會主席。

2019年10月10日,胡潤百富榜釋出,孫宏斌排名第33位,財富值680億元人民幣。7月23日,孫宏斌以13。9億元的現金捐贈總額名列福布斯中國慈善榜前三名。

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1963年,孫宏斌在山西省運城市臨猗縣的一個小村落中出生,家中共有兄弟四人,他是老大,身為哥哥,從小就鍛鍊得很獨立。25歲時就成為聯想少將,負責全國IT分銷網的建設,甚至比楊元慶資歷都老,影響都大。但1990年因“經濟問題”與柳傳志發生衝突,獲罪入獄,一呆將近四年。聰明過人的孫宏斌既有胸懷,又有眼光。1994年3月出獄後,主動請柳傳志吃飯認錯,但他沒有重操IT舊業,而是準備進軍房地產。

在柳的資助下,孫宏斌4月就在天津建立順馳房地產銷售代理公司,8月即獲得“先達小區”的獨家銷售代理。半年後,即1995年初就在柳傳志和中科集團董事長周小寧的支援下,成立天津中科聯想房地產開發有限公司,成功切入房地產開發業務,7月即開發出第一個專案“香榭裡”小區。

7個月,這個速度比房地產行業從拿地到開發的平均週期18個月快了一倍以上。這位IT起家,受過摩爾定律薰陶,又在監獄中苦等過四年光陰的人,一開始就亮出了自己了絕招之一:速度。只是此時的孫宏斌還只是房地產市場一位默默無聞的新來者,沒人理會他。

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天津同行最先感受到了這一招的兇狠。房地產週期主要受制於拿地和籌錢,為打通這一關節,孫宏斌1996年不惜讓出董事長位置,請來人脈豐厚的張貴宗。順馳果然從此專案不斷,實力悄然大增。之後的故事已經為大家所熟知。1998年,孫宏斌看準國家停止福利分房的政策後,開始大幹,當年一舉拿下面積14萬平方米的名都專案,聲震津門。2000年8月拿下萬科與泰達都不敢碰的梅江地塊,併成功開發出藍水專案,不久又拿下面積170萬平方米的“超級大盤”太陽城,基本確立津門老大地位。

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從1998年到2002年,順馳天津開發了近30個專案。雖然孫宏斌沒有賺到大筆利潤,但對地產模式帶來了巨大震動。孫宏斌帶來的第一大震動是速度。他徹底打破了房地產平均開發週期18個月的慣例,一舉縮短到7個月。與速度緊密相關的是模式。以今天的研究來看,順馳的速度從戰略上源於孫宏斌急切的稱王之心,從戰術上則源於他老練的IT模式。

房地產風雲人物--孫宏斌"地產戴爾"模式建立者

孫宏斌的房地產開發模式後來被稱作“現金—現金”模式或者“地產戴爾”模式,這一模式的核心是利用很低的自有資金啟動專案,迅速轉入土地開發程序,然後以銷售回款支撐後期建設與城建配套等,再用毛利作為新的自有資金啟動新專案,如此迴圈,極速滾動。孫宏斌把模式設計得幾盡完美,按照他的模式,只要每一個時間點拿捏得當,每一步戰略執行到位,這一模式不僅行得通,而且威力巨大。

事實也證明了這一點。孫宏斌憑藉這一模式,4年就從天津一個普通的代理商變成名孫宏斌震津門的開發商,6年就成為天津房地產開發商老大。而從1998年到2002年,孫宏斌四年開發出30多個專案,穩定了他在房地產界的地位。

孫氏宗親孫宏斌憑藉他獨特的“速度”戰略與過人的才智謀略,從IT業轉行進入了房地產行業,打下了自己的一片天地。如果您也為我們的宗親感到驕傲,轉發在看,您的鼓勵將是我們持續創作的動力。

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