平安福是坑嗎?我不這麼覺得...

相聲界有一句話叫“罵一句郭德綱大紅大紫”,保險業也有句話叫“罵一聲平安福流量不斷”。

對於這種人,本深圳郭德綱是真的看不慣。

一直以來,在各大平臺總能看到“平安福退保”的帖子,先不說這是不是一些灰色產業鏈故意為之,單純疑惑,

為什麼選擇退保的都是平安福呢?

自2013年以來,平安福就作為平安人壽主打重疾險推向市場,可為什麼大家都覺得平安福是坑呢?

總結了一下大家的吐槽,發現大家之所以覺得平安福是坑,主要有以下原因。

一、保費造成壓力

經常有小夥伴問:“平安福是坑嗎?為什麼比其他公司重疾險貴?”

其實,很多人是完全不考慮自己實際預算的情況下,腦袋一熱就買了,然而保險需要持續繳費,續保保費就成了壓力。

當然,平安福確實貴,但拿網際網路產品去對比,有失偏頗吧?

本來渠道不同,定價原則也有所區別,這樣對比真沒意思。

影響一款產品價格的因素有很多,包括品牌溢價、利潤考核、營運成本等等。

平安福是坑嗎?我不這麼覺得...

保險本質也是一種商品,“品牌越大,溢價越高”這個道理,和買包買鞋一樣,又想大牌又想低價,這並不現實。

不過隨著平安福的迭代,價格還是有所下降,平安福2021保費下調了3%-5%。

所以,如果喜歡大品牌大公司,在保證保額充足且保費不造成壓力的前提下,可以考慮這款產品。

二、保險責任缺失

“平安福是坑嗎”這樣的疑問,也有一部分人是擔心保險責任不全,舊版平安福確實存在這個問題,高發輕中症缺失比較多。

比如,2019年前的平安福早期版本,輕症病種如下:

平安福是坑嗎?我不這麼覺得...

缺失高發輕症不典型急性心梗、輕微腦中風、冠狀動脈介入術等,這確實說不過去,而且對後續理賠也是隱患。

因為,保險就是條款約束的合同形式,再大的公司也得按條款辦事,不可能理賠一個條款裡都沒有的病種。

當然,2019年之後的版本對此作了補充,並且平安福2021也增加了中症保障,中輕症覆蓋已經非常全面。

此外,像中度癱瘓、輕度昏迷、輕度阿爾茨海默病等高發重疾對應的高發中輕症,不少重疾險並不保障,而2019年之後的平安福都涵蓋,這必須得到認可。

同時,平安福系列產品對某些疾病的理賠還是比較寬鬆的,比如重疾的開顱手術、輕症的微創顱腦手術不限疾病或意外,但

目前有非常多的重疾險並不保意外引起的。

這些,都是非常值得認可的。

三、為了黑而黑

……。

很多人不能賣平安福,只能賣網際網路產品或經代渠道產品,所以為了黑而黑。

一邊罵平安福是坑,一邊在給客戶做方案時拿平安福作對比,什麼心態?

找一個人優點確實不好找,但找一個人缺點可太好找了。

如果你的客戶看中平安福,預算充足,且你能賣,你還會把它說的一文不值嗎?

多餘我真的沒話說,保重吧!

這篇文章不是為了給平安福洗白,我也洗不白,只是希望大家在說平安福是坑,亦或是***產品是坑前,能夠更加客觀一點,綜合考慮各方面因素,而不是隻看價格。

畢竟,買保險並不是個簡單的買賣行為,而賣保險也得是天時、地利、人和缺一不可。

當然,一定一定要仔細想想能用於買保險的錢有多少,不要讓保費造成壓力!

如果單純為了所謂的大品牌,而全然不顧繳費能力,不可取;

如果為了所謂的價格低而選擇網際網路渠道產品,又每天擔心安全性這個問題,也不可取。

凡事,平衡才好!

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