平臺和票據中介的差別有哪些,為什麼越來越值錢?看完長見識了

平臺和票據中介的差別有哪些,為什麼越來越值錢?看完長見識了,就在最近同城票據網發表了一篇文章,在本月27號實現了C輪融資金額達五億,估值也水漲船高。在上市前同城的估值預計可以達到80億~100億。同城可以說是整個行業票據平臺的領頭羊,票圈的很多人可以說見證了他的成長。

平臺和票據中介的差別有哪些,為什麼越來越值錢?看完長見識了

為什麼票據平臺近年來估值都在普遍上漲,而傳統票據卻越來越難做?對於平臺票圈的很多人都有或多或少的誤解,比如有些人認為平臺就是變相的大票販子;平臺交易也不合規,早晚取締;平臺不賺錢,龐氏騙局而已。針對平臺與傳統線下業務我們接下來做個解讀。

文 | 六道老師

平臺和票據中介的不同

1業務不同

做票據線下是賺差價,線上是賺佣金。看起來都是加價模式,但是本質是不同的,首先客群不一樣的,其次輻射面不一樣。

首先佣金模式是促使交易,而差價模式是加價出售。一個透過技術手段充當的是資訊撮合的角色,一個是自營業務。

本質上佣金模式賺的是資訊服務費,差價模式賺的是資訊不對稱,佣金模式讓市場資訊更加對稱透明,而不是賺差價。

2合規不同

無論是平臺還是中介都面臨買賣的問題,票據市場每天的交易額巨大,涉及的稅務問題不得不面對,以及貿易鏈搭建的合規合法性。

票據中介的業務形態不管是哪種合規性無法避免,票據平臺的企企交易雖說有擦邊球的嫌疑,但整體優於中介。至少可以開出正規性發票。

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相對於傳統票據中介,票據平臺實現合規性的可能性更大,就像原來的阿里,最開始市場上也沒有支付牌照,阿里硬生生的走出了第三方支付牌照,所以路還是要走的。

3標準不同

傳統票據中介幾乎都是草臺班子,人員少,成本支出少,公司所有的把控幾乎都在老闆手裡,所以中介業務純屬非非標個性化服務,需要老闆作為判斷風控中樞。

公司沒辦法透過老闆的思維和管理的結構以及科技化的程序去完成標準化的建設。所以傳統中介公司是不可能實現規模化,可複製,標準化的。

而平臺促使的是雙方交易,只要帶更多人註冊進來,那麼這個增量是在不停地往上增加的。

票據平臺上交易對手會越來越多。客戶的增加必然提高票據成交的機率所以平臺服務是標準化,可複製,可規模發展,有標準可依據。

4發展不同

隨著最近暴雷票越來越多,可以說傳統票據越來越難,中介業務一眼看到頭基本沒有發展,做行口的利潤降低,做理財的風險加大,監管檔案不斷出臺。

可以說在未來的幾年裡,傳統票據必然會面臨很多困難。反觀票據平臺,中小企業融資難融資貴的問題只有透過供應鏈才能解決。

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而票據平臺正是供應鏈上的重要一環,隨著承兌匯票交易平臺的發展不斷彙集資料,更多的企業彙集,更多核心企業的資料彙集,讓原來粗狂的市場更加合規化。可以說平臺可想象空間非常大,人氣不斷得到聚集,業務持續發展。

5思考不同

傳統票據的特點是門檻低收益快,因此很多傳統票據人非常注重短期收益。對於像平臺這種前期大量資金投入,賺錢週期較長的模式根本不感興趣,這也許是農民階級的侷限性,打了天下就要分錢分女人。

而平臺長遠利益長期規劃,區別要利潤不要市場,要市場不要利潤。

十年前也有人問網際網路和線下銷售有什麼不同,馬雲就是個二道販子,把線下的生意搬到了線上。沒有什麼了不起。

票據平臺靠什麼盈利?

目前兩種方式:

1。企企交易手續費

2。銀票秒貼商票秒貼銀行機構返傭

這是目前所有票據交易平臺的盈利模組,所以基本上是養不活自己的,手續費返得很少。同城返35%,深度返60%,數票返80%,機構返傭整體也比較少,即使每個月有幾百萬還是不夠開支。

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那麼未來票據平臺賺錢的點到底在哪?未來可賺的錢:資料產品(透過資料的二次加工,最佳化,從而與機構,核心企業合作)、廣告收入、供應鏈諮詢最佳化(大資料的彙集,整理為客戶提供供應鏈金融的專業諮詢服務)、中小企業貸款業務(解決中小企業融資難融資貴的問題,與機構合作接入貸款服務,扶貧專案)、核心企業短融平臺、銀行機構諮詢方案等至少100種。

所以說隨著平臺不斷的積蓄能量所得到的創新力也會不斷的提高,當這種創新力不斷的提高,那麼所演化出來的賺錢模式和方式就會順其自然而出來。

估值是什麼?

公司估值是投融資、交易的前提。一家投資機構將一筆資金注入企業,應該佔有的權益首先取決於企業的價值。

而一個企業值多少錢?這是一個非常專業、非常複雜的問題。換句話就是你的企業現在值多少錢。可以說公司的估值是對公司未來幾年發展的預估,特斯拉市值6000億美元,相當於4萬億人民幣,超過寶馬和賓士的市值總和。但

利潤卻特別低為什麼?看到的是未來顛覆的可能,人們是為了未來買單,永遠不會為過去買單。如果定位是金融業務銀行的估值很低,但是科技公司卻很高。

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1票據中介公司可不可以有估值?

首先票據中介顯然是不可能被估值的,第一公司的盈利是透過賺取差價,這在財務報表上顯然是不好體現的,而且還存在背書主體與公司主體分離的問題。

第二票據中介是有違法性質的,涉及到稅務工商問題是不可預測的,根本不能保障投資者利益。

第三對於公司未來發展規劃根本沒有可持續的方案。

第四票據中介經營的主體是票據,票據的風險是很大的。所以說傳統票據中介不用說估值連投公司的基礎的資料和邏輯都是講不清楚。

2票據平臺為什麼值這麼多錢呢?

對於票據平臺可以說不同的人不同的看法,如果認為未來只有一年,是夕陽產業那肯定不值,如果認為朝陽產業,剛開始一定值得。

如果基於票據中介的思路一定是死亡,如果基於供應鏈金融的邏輯,現在還沒開始。本人走訪了無數家國企民企都在大力開展供應鏈金融。

3票據平臺好做嗎?

可以這麼說十死九生,就我們同行業來說兩年內死亡率80%,目前已經死亡的平臺,華承匯、早票網、票貼貼等。

所以說網際網路平臺是一個短期看不見利潤的行業,平臺看的是未來而不是現在,不是短期效益而是長期效益,所以生存最重要。

平臺和票據中介的差別有哪些,為什麼越來越值錢?看完長見識了

網際網路有三個效應:快魚吃慢魚、頭部流量聚集、新技術取代老技術。就像同城票據可以說他家的企企交易沒有任何一家平臺追得上了。

4如何看待第二名深度

深度不看好,原因如下:

1。企企交易的邏輯,交易對手越多體驗感越好。流量在慢慢流逝。

2。依附於京東,交易端,銀行介面全部在京東。

3。交易特色不明顯,呈增長乏力狀態。

目前市場上還有幾家?

可以說目前票據市場,同城、深度。南有商票圈、中有微票寶、北有數票。各有特色,同城發展的早,深度跟隨發展。

數票的發展思路是什麼?

那麼數票作為票據平臺在行業中可以用三句話總結。在夾縫中求生存,在發展中等機會,在死亡中變強大。換句話說就是看誰活得長,活得長才能笑到最後。

創新、聯合、細分市場。以輸出優質產品為驅動力,以供應鏈金融為發展方向。

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1數票為什麼不找大佬站臺?

目前現階段票據行業可以說原意見領袖的光輝在逐漸淡去,現在所謂的大佬都在依附於平臺。

但是又不減大卷壓本質,票據大佬思想根深蒂固,可能起不了多少正作用還會起反作用。反而是小中介或者近兩年進入市場的資金更有合作的潛力!

2這麼多票據平臺還有發展嗎?

男怕入錯行,女怕嫁錯郎。100萬億的市場容得下你和我,一個萬級市場可以容得下10000家企業,何況是一個百萬級的市場。

可以想象的空間巨大,確定一個好行業要首先判斷行業規模,再判斷行業所處的階段。

3票據平臺可以上市嗎?

上市是必然的,目前在a股很難,港股和納斯達克都是好的選擇。

這個和違法性關係不大,和資本市場對於金融行業的估值判斷以及監管是有很大的關係。

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4產業升級的過程中我該如何辦?

轉變思維,即使不做平臺也要從長遠考慮,人無遠慮必有近憂!當年投資同城的各位安好。

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