20年後的今天,兒童零食哆貓貓是否就是"小時候的味道"

天貓資料顯示,2019年兒童零食行業增速4倍高於其他細分零食行業。

風口機遇之下,我國的兒童零食市場卻仍處在相對早期的階段,需要強有力的破局者。

5月17日,中國兒童食育計劃戰略聯盟在北京舉行新聞釋出會併發布《兒童“食育”發展規劃與建議》課題成果。去年同期,由中國副食流通協會發布的《兒童零食通用要求》首次提出了“兒童零食”的概念,對兒童零食在營養健康及安全性上進行明確規定。

從資料上看,中國兒童零食市場需求大,增速快。據第七次人口普查結果顯示,0-14歲兒童有2。5億人,龐大的數字背後是更加巨大的消費潛力。同時,國家昨日出臺了三孩生育政策,刺激新生人口增長,兒童人口基數預計將進一步擴大,與兒童相關的消費市場規模也必將隨之進一步擴大。

一方面,在消費升級、國家多胎政策的雙重助推下,新生代家庭的母嬰類支出呈逐年上升的態勢,萬億級母嬰市場依然保持著蓬勃的活力。另一方面零食是一個生命週期長、高頻剛需的萬億級行業。兒童零食品類作為母嬰品類和零食品類交叉產生的細分品類,便造就了一個快速興起的藍海市場。天貓資料顯示,2019年兒童零食行業增速4倍高於其他細分零食行業。

而成立不足八個月即完成兩輪千萬美金融資,近60個SKU覆蓋6個月-14歲兒童,產品包含兒童零食、主輔食、調味品——哆貓貓無疑是兒童零食賽道跑得最快的品牌之一。伴隨更多海內外玩家的進入,哆貓貓將不得不面對一個核心問題:如何真正抓住機遇併成為兒童零食行業頭部品牌?20年後的六一兒童節,新一代兒童零食哆貓貓是否就是那個心心念唸的“小時候的味道”?

20年後的今天,兒童零食哆貓貓是否就是"小時候的味道"

20年後的今天,兒童零食哆貓貓是否就是"小時候的味道"

新兒童零食:好吃、好玩、好營養

中國食品產業分析師朱丹蓬曾指出:“相對於成人零食,兒童零食的毛利要高出15?20?尤其是在消費升級大勢之下,透過產品力滿足細分需求成為升級的突破口和品牌差異化的必由之路。”因此,兒童零食市場,研發專供兒童食用的零食顯得尤為重要。

在哆貓貓看來,健康、天然、無新增是家長在購買零食時首要考慮的因素,營養補充也是年輕父母的越來越主要的關注點。父母對於專業安全的兒童零食品牌存在強烈需求。但從兒童自身的關注點來看,他們更喜歡口感投其所好、包裝新奇有趣、好吃又好玩的產品。如何在健康、美味、趣味等多元訴求中取得平衡,是哆貓貓重點考慮的創新切入口。

哆貓貓在產品安全營養方面一直精益求精。在哆貓貓的產品矩陣中,有:

>20款“嬰標”產品;

>17款“低脂低鈉”產品;

>28款產品富含礦物質(鈣鐵鋅等);

>22款產品富含維生素(維生素A、B1、B2、C、D、E等);

>47款“6大無新增”產品——無新增香精、人工色素、防腐劑、反式脂肪酸、微波、輻照。

>安全營養的兒童零食讓哆貓貓快速獲得了大批年輕父母的青睞。

基於對當代親子家庭多次的深入調研,哆貓貓認為趣味性是產品的另一個差異化點。由此哆貓貓在包裝內頁用心設定了“親子互動板塊”,如包裝內頁含趣味繪本,搭建場景化親子零食體驗,讓零食充當孩子和父母之間傳遞歡樂的因子。

此外哆貓貓還推出如動物餅乾、字母餅乾等既能讓寶寶感興趣還能學習新知識的微創新產品。這樣哆貓貓就不僅滿足了孩子對於零食的需求,更增強了親子間的互動,讓零食不只是零食,而是幫助新家庭建立更加和諧歡樂親子關係的伴侶。

在供應鏈方面,哆貓貓一方面選擇BASF、DSM和IFF等國際化工巨頭作為產品營養素提供商,另一方面選擇與國內休閒零食巨頭廠商、出口轉內銷的高標準生產廠商進行合作生產。透過整合優質供應和生產資源,能夠在既保證產品原料優質、安全有效的情況下又提高綜合產能效率,以市場需求為導向,敏捷生產,從前端優化了整個產品迭代更新的速度。

20年後的今天,兒童零食哆貓貓是否就是"小時候的味道"

超級大單品是哆貓貓的另一發展策略。以近期獲得Foodaily iSEE創新獎最佳兒童零食獎的爆款產品——乳酸菌果凍吸吸樂為例。這款產品系列算得上是真正意義上的“健康營養果凍”,它在某種意義上“重新定義了兒童果凍”,彌補了國內兒童果凍細分市場的空白,將果凍做成真正適合孩子吃的健康放心零食:

1、注重營養健康,0新增香精、人工色素、防腐劑、蔗糖;

2、多重口味多重功能,乳酸菌維持腸道功能,維生素給孩子均衡營養,礦物質為成長加分;

3、消除安全隱患。原料經過實驗室多次測試,製成順滑的碎碎果凍,讓孩子吃果凍不再成為讓媽媽擔心的事。

這款營養果凍吸吸樂,自去年年底上線至今已銷售超過百萬包。據悉,該產品將在本季度擴充到5個SKU,每個SKU都會對應一種功能,如補充維生素、護眼、補鈣、健腦等。此外哆貓貓計劃每季度至少推出一款零食大單品,充分佔據消費者“兒童零食”的產品和品牌心智。

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新一代品牌,新時代打法

哆貓貓自去年9月成立以來,以其獨特的定位、差異化的產品、強大的供應鏈整合能力以及線上線下全渠道的佈局獲得了快速增長。

在資本市場上,哆貓貓也備受青睞:2020年12月完成由SIG海納亞洲創投基金數百萬美金天使輪融資,2021年3月完成由星納赫資本、三七互娛、翊翎資本領投,老股東SIG海納亞洲創投基金跟投的千萬美金級Pre-A輪融資。

快速而穩健的崛起也讓哆貓貓獲得了業內的一致認可和好評:成立半年多就獲得了億邦未來零售大會 消費新成長品牌、Foodaily iSEE創新獎最佳兒童零食獎、2021年度天貓母嬰親子傑出新品獎和京東超市2021新銳品牌獎等10多個獎項。

哆貓貓從今年年初開始鋪設線下渠道,目前已經進入到孩子王、樂友、愛嬰室等三大母嬰KA連鎖的3000餘家門店,同時,便利蜂、KKV以及地域性連鎖母嬰店也能看到哆貓貓的身影。預計截止到第二季度,哆貓貓將進駐5000家左右母嬰連鎖店和便利店。

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新概念帶娃,融入更多消費場景

在快速奔跑的過程中,哆貓貓一直沒有忘記自己的初心。

哆貓貓作為新一代兒童零食品牌,一切源於父母之愛,希望透過好吃、好玩、好營養的兒童零食,為中國新家庭帶來“更多美味,更多歡樂”。產品上,哆貓貓希望自己是“哄娃神器”“遛娃神器”,在家庭中,哆貓貓定位“親子零食”。新的概念讓哆貓貓在消費者心中形成了獨特品牌印象。

對於新一代的父母來說,同質化的產品往往會被遺忘,而擁有獨特價值體系的品牌卻能夠在20年後成為“小時候的味道”。

圍繞今年六一兒童節,哆貓貓也策劃了線下嘉年華活動,並受邀參加由上海市政府主導的“五五購物節”活動。透過近距離的線下活動與消費者面對面溝通,提升消費者對哆貓貓品牌的好感度。

在兒童節期間,哆貓貓也率先提出“禮物當然是貓貓”概念,搶佔兒童節禮物品類。未來哆貓貓計劃嘗試切入更多細分親子場景,如“課間加餐”、“遊戲玩伴”、“獎勵神器”等,讓哆貓貓進一步滲透進入親子和家庭關係中,成為其不可或缺的一部分。

哆貓貓聯合創始人Febe曾說:“人生中第一口的味蕾記憶是有望陪伴終生的。兒童零食實際上是位於萬億級的泛食品賽道的最佳入口,未來有足夠大的想象空間。”

20年後的今天,兒童零食哆貓貓是否就是人們心心念唸的“小時候的味道”?讓我們拭目以待。

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