官宣子品牌,蔚來開"小號"打"團戰"能成功嗎?

不得不承認,在成功度過2020年融資和交付雙重危機之後,無論是使用者、行業還是資本,對於蔚來的發展前景已經普遍持樂觀態度。這種樂觀態度,在8月12日蔚來發布Q2財報後更加明顯。

”華山論劍V“就這份財報做了一個簡單的總結——

官宣子品牌,蔚來開"小號"打"團戰"能成功嗎?

盈利方面:

蔚來汽車今年Q2總營收為84。5億元,同比增長127。2%,環比增長5。8%,現金儲備高達483。2億元。總利潤為15。739億元,同比增長402。7%,環比增長1。2%。

雖然營收和利潤都有增長,但蔚來目前還未實現真正意義上的盈利。財報顯示,蔚來二季度虧損仍高達7。633億元,淨虧損為5。872億元,比Q1 季度的虧損有所擴大。

銷量方面:

蔚來第二季度汽車交付量為21896輛,同比增長111。9%,環比增長9。2%,其中,包括4433輛ES8、9935輛ES6以及7528輛EC6。

單車毛利率:

蔚來第二季度銷售毛利潤為20。3%,整體毛利率為18。6%,綜合毛利率(即賣車、軟體、電池等綜合收入下的毛利率),本季度為18。6%,一季度則為19。5%。

與彭博社此前預期相比,蔚來的Q2營收超過其83億元的預期,但毛利率未達預期,較彭博社的預期低了0。5%。

預期規劃:

蔚來預計在2022年交付三款新車,並且已經在籌備旗下副品牌的相關建設,對副品牌的定位類似於大眾之於奧迪、豐田之於雷克薩斯,單車售價比現有產品低,主要競爭對手直指特斯拉。

官宣子品牌,蔚來開"小號"打"團戰"能成功嗎?

可以說,相比前面提到的銷量、盈利水平等不算突出的指標,“官宣子品牌”和明年推三款新車的預期規劃,成為此次Q2溝通會最受關注的焦點,也是外界信心的主要來源。

眾所周知,蔚來汽車其實一直定位都是“高階豪華純電品牌”,在售車型價格最低不下36萬,平均售價高達43。7萬元,甚至超過BBA。蔚來汽車創始人李斌也多次提及,蔚來汽車的車主很多都是從豪華品牌轉向過來的。

但是高階純電車型的體量本來就相對薄弱,且增長勢頭不如大眾車型,也不足以支撐蔚來的盈利預期,這也是蔚來7月銷量排名下滑的原因之一。

隨著滲透率的快速提升,我國新能源車市場結構一定會從“啞鈴型”向“紡錘型”最佳化,這是任何市場都逃不掉的發展規律。

但基於蔚來汽車的品牌形象設定,它又不能像特斯拉那樣透過瘋狂降價去換取市場佔有率。畢竟,一旦守不住豪華品牌的外衣,前期所有的投入都將功虧一簣。

此前特斯拉幾次降價時,李斌也做出過承諾“蔚來堅決不降價,因為降價會打擊到使用者,他們所購買的車的殘值會下降,堅持高階品牌定位是我們做的很對的一件事”。

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這時候,重新經營一個新的子品牌,既不會損害NIO的高階形象,又可以順理成章地拉低單車售價。

一舉兩得,何樂而不為呢?

更何況,在國內的市場環境下,經營一個平價品牌往往比創立一個豪華品牌的難度要低得多,成功率相對也會更高一些。

這是其他中國品牌企業都不具備的路徑優勢——在此之前,吉利、長城和奇瑞等主流中國品牌,紛紛推出了領克、WEY和星途等高階品牌。但這條品牌向上的道路並不好走,這麼多年過去,付出了多少努力才有了現在的成績。

但蔚來的子品牌,從一開始就與豐田、大眾站在了同一高度上。李斌是這樣形容兩個品牌之間聯絡的:“從定位的角度來講,我們(NIO品牌和新品牌)確實更像奧迪和大眾的關係,或者是雷克薩斯和豐田的關係。”

官宣子品牌,蔚來開"小號"打"團戰"能成功嗎?

體量上或許不對等,但是品牌調性的塑造上有很多相似之處。並且,你也很難否定蔚來豪華品牌的定位,和它在服務和營銷水平上的前瞻性。這也是我認為蔚來“開小號”能成功的最大原因。

更何況,隨著新能源車市場從“啞鈴型”向“紡錘型”變化,未來15萬~25萬元價位區間,還將有廣闊的市場空間。

從蔚來自身的情況看,蔚來前期無論是品牌建設、研發投入還是服務體系的打造上,都投入了鉅額費用。

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李斌在財報上透露,公司計劃今年支出50億元的研發費用,上半年支出了大約15億元,下半年將支出約35億元。到今年年底,所有研發人員的規模將是今年初的兩倍左右,團隊規模也會有呈倍數的上漲。

這是一筆不小的投入。但如今的蔚來已底氣十足。李斌表示,現在蔚來汽車的現金儲備高達483。2億元,有充分的資金去為新品牌鋪路。

官宣子品牌,蔚來開"小號"打"團戰"能成功嗎?

這些都是未來預期的利好因素,但成敗的關鍵或許還得看新車的品質和價格等。畢竟,一旦以副品牌姿態進入大眾市場,蔚來面臨的競爭對手會更多,不僅有小鵬、零跑、威馬這些有了些群眾基礎的車圈新人,還有來勢洶洶的大眾ID系列,以及不按常理出牌、不斷降價的特斯拉。

但發展到現在,無論是傳統老車企,還是造車新勢力,最終的決策關鍵還是在於企業對於產業鏈對戰略佈局的整體思考。只要目標和方式沒有偏離既定的戰略方向,所有的短板統統都可以透過時間和金錢來補齊。

這就是這個時代給予創業者最好的饋贈。

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