東北老闆用“免費住”把快要倒閉的酒店救活,還能賺幾十萬

王老闆投資開了幾家酒店。想的都挺美好一家酒店一年能帶來多少利潤。結果是開業沒多久就連續虧損。王老闆認真研究一下,這幾家酒店的原因入住率不到40%,每個月要虧多少錢,連員工資本工資都是問題。王老闆覺得,再這樣發展下去,直接宣佈倒閉得了。人遇到一些問題不可怕,可怕的是不知道去解決這些問題。

東北老闆用“免費住”把快要倒閉的酒店救活,還能賺幾十萬

王老闆自己知道他的問題是什麼,但他不知道如何改變它。所以他到處問”老師”和”商業專家”但他什麼都沒得到,後來,還是老朋友幫他想了兩個賺錢的方法。僅在20天左右,酒店的入住率就從不到40% 上升到了100% 。

案例介紹

一、確定酒店的定位

王老闆以前從來沒有想過這些事情,而且認為既然酒店已經在這裡了,如果你想進來住,你自然會進來,也不考慮什麼樣的客人會選擇住在自己的酒店。做生意,就要找到屬於自己精準客戶

二、免費入住

王老闆的想法很簡單,酒店沒有一個人入住怎麼辦?那就可以打折!打折還沒人來怎麼辦?那就免費!

“思路進行決定出路”,當自己企業找不到一個門道的時候我們可以多看看中國專欄中別人的想法是怎樣的,別人的經驗主義就是你成功的階梯!

東北老闆用“免費住”把快要倒閉的酒店救活,還能賺幾十萬

盈利分析

這時候,王老闆就印了很多企業引流卡,去酒吧、KTV、甚至我們大學生活附近進行派發,只要自己持有引流卡的顧客可以入住酒店,就可以透過免除一晚上的房錢。 不管你待多少天,這一晚都是免費的。

如果你是顧客,你沒什麼錢,但是又需要去進行酒店住一天,然後你又收到了免費的卡,你會不會去呢?我相信會的,因為誰都喜歡佔便宜。

如果他不用付房租,怎麼賺錢?很簡單,顧客只要把這次房錢充值到會員卡里,今天的房費就免單。這是酒店房間的五折優惠。雖然沒那麼多錢,但能吸引人們入住下一家酒店,而且也沒那麼多錢,這比之前沒人入住要好得多。

第二個方案:免費進行入住。住酒店要交押金。等顧客第二天來退房的時候,王老闆就會直接告訴客人,只要把押金管理存到店裡,那麼他們下次入住酒店的時候,就能享受半價優惠。

比如,一個客人來到一個旅館的房間一晚上要花費118元,而且客人必須支付200元的押金。如果客人可以選擇把押金存在店裡,那麼下次過來開房的費用是59塊錢一晚。一個顧客存了200元,下次用了59元。那是不是還剩141元,客人是不是可以住三次?第三次房費是118塊錢,那賬戶上還會剩23塊錢,那是我們不是因為又帶來了一個顧客進行第四次進酒店企業入住的機會?當顧客第四次來的時候,要額外付95元。

大家可以不需要自己去想,顧客憑什麼要把企業押金存酒店呢?只是因為他需要一個酒店,因為沒有錢,所以有這樣的便宜,怎麼能放過呢!

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