文|戴昊彤
編輯|彭孝秋
36氪獲悉,近期,女性健康管理服務平臺FemTec Health完成對Birchbox的收購。收購金額為
4500多萬美元
。本次收購完成後,FemTec Health計劃把其醫療健康的概念帶入到Birchbox產品中,透過個性化的健康產品幫助Birchbox進行下一階段創新。
據36氪瞭解,FemTec Health是一家個性化、全週期女性健康管理及服務平臺,公司透過構建女性資料庫和智慧預測模型,為女性提供個性化全方位地健康服務和產品。為了給女性使用者提供持續、協調的護理方案,公司正在申請一項專利——BiomeAI™ ,它將使用人工智慧和深度機器學習技術來識別消費者、遺傳、微生物組和生物特徵資料,並轉化為個性化的醫療保健服務。
在
核心業務
上,面向孕期、更年期等不同生命週期的女性使用者,FemTec Health推出了幾個系列產品,分別是:
家用檢測、線上醫生問診、藥物配送,定製化保健品及護膚品、醫療器械、健康教練
等。
公司產品業務
目前FemTec Health在全球範圍內已積累了
300萬女性客戶
,目標人群瞄準16歲及以上的女性使用者。
產品針對不同年齡階段的使用者群體
產品銷售
方面,FemTec Health擁有多個銷售渠道,包括
訂閱模式、To B和To C模式
,其中B端使用者主要是大型僱主、健康保險公司等渠道合作伙伴。
除了產品以外,FemTec Health團隊優勢也較為顯著。公司目前
員工人數約150人
,其中
研發人員佔比30%以上
。大部分員工集中在歐洲和美國辦公室,國內人員規模約10人。
值得一提的是,FemTec Health核心高管人員均具備豐富的從業經驗。首先,
公司首席科學官 Kimberly Capone 博士曾任職強生公司
,具備多年的醫療保健品研發經驗。此外,公司創始人Angelides 博士在醫療保健、健康等領域深耕數十年,並在此之前創立了多家公司,後被收購。其中,具有代表性的是EosHealth(更名為 Livongo(納斯達克股票程式碼:LVGO),並於 2019 年 7 月上市,IPO上市募集資金 3。55 億美元,估值為 44 億美元,最近被 Teladoc 以185億美元的價格收購)、Vivante Health、DiabetesAmerica 以及mAbGen。mAbGen是一家專注於癌症生物技術的公司,與世界著名的癌症中心 MDAnderson 合作,後被 Valeant Pharmaceuticals 收購。
來看本輪被收購方。
Birchbox是一家提供訂閱式美妝護膚服務的消費者決策平臺
。2010 年,Birchbox推出美容產品,並開創了訂閱盒子趨勢,公司的核心服務是
每個月根據根據使用者個人面板情況,進行定製化配送其所需的護膚、彩妝產品。
但不足之處在於,這樣的模式令公司難以盈利。
對於本次收購,FemTec Health 的亞洲營運長卜綺虹對36氪透露,一方面,由於目前
市場對保健品的監管比較寬鬆,保健品質量出現參差不齊現象,而且真正從女性不同週期做出對應定製化的保健品非常罕見
。同時,在早期為女性客戶提供訂閱式服務期間,Birchbox也瞭解到女性越來越看重內在健康,而不僅僅是關注外在美。
因此,Birchbox從中看到了轉型的機遇,希望在訂閱式護膚美妝的配置服務的基礎上,增加女性保健品的業務,以增加盈利的渠道和業務模式。而FemTec Health 將推出公司的創新產品,包括
重新推廣 Birchbox,但是會將重點從美容產品轉移到BiomeAI™ 平臺上的個性化護膚建議和保健產品
。
另一方面,由於Birchbox早期服務了大量女性使用者,積累了這一批使用者的大量資料,掌握使用者畫像和消費心理。透過本次收購,FemTec Health能積累更多女性使用者的需求資料,同時令公司產品能夠及時響應到使用者需求,並做出積極的調整。
除了Birchbox以外,FemTec Health此前還收購了兩家公司,分別是
Mira Beauty 和Liquid Grids
。前者專注打造專屬每位女性的個性化護膚、美妝搜尋引擎,由雅詩蘭黛,聯合利華,Bobbi Brown等投資;後者則打造百萬女性社群以幫助FemTec Health進行女性科技的臨床試驗和研究,公司由前輝瑞製藥全球臨床試驗負責人Malcolm博士創立。
談及下一步計劃,卜綺虹表示,完成收購Birchbox之後,2022年FemTec Health 將展開新的計劃。公司將推出一個名為
Awesome Woman 的遠端健康服務平臺
,幫助女性應對懷孕、更年期等一系列問題。
透過這一平臺,使用者能享受到遠端問診服務,醫生可根據資料、診斷技術及經驗,指導客戶在家自行完成測試,並開處方藥以及提供產品服用建議。此外,FemTec Health還計劃把
智慧健康手錶、孕期保健食品、美容保健品等產品推向國內市場
。