...美元收購Birchbox,FemTec Health搭建女性全週期健康管理資料平臺

文|戴昊彤

編輯|彭孝秋

36氪獲悉,近期,女性健康管理服務平臺FemTec Health完成對Birchbox的收購。收購金額為

4500多萬美元

。本次收購完成後,FemTec Health計劃把其醫療健康的概念帶入到Birchbox產品中,透過個性化的健康產品幫助Birchbox進行下一階段創新。

據36氪瞭解,FemTec Health是一家個性化、全週期女性健康管理及服務平臺,公司透過構建女性資料庫和智慧預測模型,為女性提供個性化全方位地健康服務和產品。為了給女性使用者提供持續、協調的護理方案,公司正在申請一項專利——BiomeAI™ ,它將使用人工智慧和深度機器學習技術來識別消費者、遺傳、微生物組和生物特徵資料,並轉化為個性化的醫療保健服務。

核心業務

上,面向孕期、更年期等不同生命週期的女性使用者,FemTec Health推出了幾個系列產品,分別是:

家用檢測、線上醫生問診、藥物配送,定製化保健品及護膚品、醫療器械、健康教練

等。

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公司產品業務

目前FemTec Health在全球範圍內已積累了

300萬女性客戶

,目標人群瞄準16歲及以上的女性使用者。

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產品針對不同年齡階段的使用者群體

產品銷售

方面,FemTec Health擁有多個銷售渠道,包括

訂閱模式、To B和To C模式

,其中B端使用者主要是大型僱主、健康保險公司等渠道合作伙伴。

除了產品以外,FemTec Health團隊優勢也較為顯著。公司目前

員工人數約150人

,其中

研發人員佔比30%以上

。大部分員工集中在歐洲和美國辦公室,國內人員規模約10人。

值得一提的是,FemTec Health核心高管人員均具備豐富的從業經驗。首先,

公司首席科學官 Kimberly Capone 博士曾任職強生公司

,具備多年的醫療保健品研發經驗。此外,公司創始人Angelides 博士在醫療保健、健康等領域深耕數十年,並在此之前創立了多家公司,後被收購。其中,具有代表性的是EosHealth(更名為 Livongo(納斯達克股票程式碼:LVGO),並於 2019 年 7 月上市,IPO上市募集資金 3。55 億美元,估值為 44 億美元,最近被 Teladoc 以185億美元的價格收購)、Vivante Health、DiabetesAmerica 以及mAbGen。mAbGen是一家專注於癌症生物技術的公司,與世界著名的癌症中心 MDAnderson 合作,後被 Valeant Pharmaceuticals 收購。

來看本輪被收購方。

Birchbox是一家提供訂閱式美妝護膚服務的消費者決策平臺

。2010 年,Birchbox推出美容產品,並開創了訂閱盒子趨勢,公司的核心服務是

每個月根據根據使用者個人面板情況,進行定製化配送其所需的護膚、彩妝產品。

但不足之處在於,這樣的模式令公司難以盈利。

對於本次收購,FemTec Health 的亞洲營運長卜綺虹對36氪透露,一方面,由於目前

市場對保健品的監管比較寬鬆,保健品質量出現參差不齊現象,而且真正從女性不同週期做出對應定製化的保健品非常罕見

。同時,在早期為女性客戶提供訂閱式服務期間,Birchbox也瞭解到女性越來越看重內在健康,而不僅僅是關注外在美。

因此,Birchbox從中看到了轉型的機遇,希望在訂閱式護膚美妝的配置服務的基礎上,增加女性保健品的業務,以增加盈利的渠道和業務模式。而FemTec Health 將推出公司的創新產品,包括

重新推廣 Birchbox,但是會將重點從美容產品轉移到BiomeAI™ 平臺上的個性化護膚建議和保健產品

另一方面,由於Birchbox早期服務了大量女性使用者,積累了這一批使用者的大量資料,掌握使用者畫像和消費心理。透過本次收購,FemTec Health能積累更多女性使用者的需求資料,同時令公司產品能夠及時響應到使用者需求,並做出積極的調整。

除了Birchbox以外,FemTec Health此前還收購了兩家公司,分別是

Mira Beauty 和Liquid Grids

。前者專注打造專屬每位女性的個性化護膚、美妝搜尋引擎,由雅詩蘭黛,聯合利華,Bobbi Brown等投資;後者則打造百萬女性社群以幫助FemTec Health進行女性科技的臨床試驗和研究,公司由前輝瑞製藥全球臨床試驗負責人Malcolm博士創立。

談及下一步計劃,卜綺虹表示,完成收購Birchbox之後,2022年FemTec Health 將展開新的計劃。公司將推出一個名為

Awesome Woman 的遠端健康服務平臺

,幫助女性應對懷孕、更年期等一系列問題。

透過這一平臺,使用者能享受到遠端問診服務,醫生可根據資料、診斷技術及經驗,指導客戶在家自行完成測試,並開處方藥以及提供產品服用建議。此外,FemTec Health還計劃把

智慧健康手錶、孕期保健食品、美容保健品等產品推向國內市場

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