世界上最好做的生意就是降維打擊

近些年來,生意難做是真的。

不過不管生意多麼難做,依然有很多人逆勢而起,成為了新商業環境中的受益者。這對於創業者而言,更像是一種獎勵。

多年前,王健林曾經說過:“清華北大,不如膽子大”。

這個在物資比較短缺的年代確實非常受用,誰的膽子大,誰就能賺到錢。到了如今這個年代,如果只有膽子,沒有腦子,那麼就可能變成了“膽子越大窟窿越大”。

在絕大多數行業物資都不缺少的情況下,生意難做是必然現象。因為行業內大多數人都是用差不多的產品、差不多的價格、差不多的促銷方式、差不多的渠道等。

既然大家各方面都差不多,我們也就沒有理由比同行賺更多的錢了。

如果我們也遇到了這種情況,那麼該怎麼辦呢?

我們真的需要重新設計公司的商業模式了,思路決定出路。

最有效的一種商業模式就是降維打擊。

我們以小米手機為例,它為什麼可以在競爭激烈的手機行業迅速脫穎而出,關鍵是小米手機出海之後,依然很有市場。

最根本原因就是小米手機做到了真正的降維打擊。

雷軍在創立小米之前,只是一個實現了財富自由的網際網路公司老闆,並沒有製造手機的經驗。

自己沒有經驗不要緊,只要能組成一個專業的團隊就行。因此,雷軍在決定做小米的時候,並沒有急著融資或者是著手去做,而是先找人,只有人對了,事就對了。

為了得到林斌,雷軍曾多次跟他深聊到半夜,只有兩個人實在熬不住,才會分開。雷軍也表示,創業之初,幾乎所有的時間都是在找人。

最終,小米成立的時候,雷軍找來了林斌、洪峰、黎萬強、王川、劉德、黃江吉、周光平等人,這些人都是各自領域的專家,這個團隊的配置已經可以秒殺95%的手機公司。這已經實現了團隊成員對於同行的降維打擊。

世界上最好做的生意就是降維打擊

僅僅團隊強並不夠,雷軍還甚至在產品上實現降維打擊。小米手機一共出了兩個系列,一個是小米系列,這是公司的旗艦機,主要對標蘋果、華為的旗艦機;另外一個系列是紅米系列,定位低端機,主要用來消滅山寨機市場。

當時的山寨機售價主要是800-1000元檔,如果再貴一點,人們就買正規牌子手機了。如果再便宜一點,手機質量就會特差。

小米怎麼一舉殲滅這個市場的呢?

答案就是用品牌手機的標準來做,各項引數都是中上等,但是價格低到超出想象,只要799元,甚至是699元。同樣的配置,同行可能要賣到1200元以上。

你說這還怎麼玩?如果你是消費者,你買紅米手機,還是買其他品牌的手機呢?

人們沒有理由不去買紅米手機,由於紅米手機的主要使用物件就是大學生,這又為手機的傳播起到了作用。那個時候,想要買到紅米手機,拼的是手速,手速慢了就沒有了。一次放出幾十萬臺,一個星期搶一次。

有的同學連續搶了好幾次都搶不到,就想加價買其他人搶到的手機。在這裡也誕生了黃牛,一臺手機加價200元很正常。

因此,降維打擊一般來說是多維度的降維打擊,並且僅有一個層面。

最近,有一個做汙水檢測的創業者找到了,希望可以聽聽我的一些想法。

因為汙水檢測是一個缺少品牌,市場非常分化的一種情況。汙水檢測行業相對來說比較考驗一個人的人脈,大多數創業者的人脈有限,最終也就出現了區域性比較明顯的公司。

世界上最好做的生意就是降維打擊

面對這種情況該怎麼辦呢?

任何一家企業都不要傷心難過,因為市場分化說明每一家企業都有機會。重要的是我們透過什麼方法來把握住?

學習雷軍的降維打擊方法或許會有較大的效果。

因為目前的汙水檢測就像是山寨機時代,任何一家企業只要有相關的資質以及產品就能來承接工程,產品質量參差不齊。

我們是否也可以將汙水檢測領域比較有影響力的專家也拉過來成為合夥人呢?這樣公司在團隊實力上就已經超過了絕大多數同行,具備了降維打擊的基礎。

在產品和服務上,公司推出更好的產品和更好的服務,價格要比同行還要低,形成超級價效比概念。

接著,透過媒體來塑造行業龍頭的印象,從而給行業制定更高的標準,讓所有人都知道XX檢測更靠譜。

最後,利用事件營銷將汙水檢測與每一個人聯絡在一起,利用環保概念將公司塑造成良心公司,成為機構或者個人的首選品牌。

表面上看,汙水檢測行業是一個比較拼人脈的行業,實際上,這個行業缺少的是直指人心的品牌而已。假如老百姓們都聽過你這個品牌,卻沒有聽到過競爭對手,這是不是會反過來督促機構的採購要謹慎,你的品牌成為了首選,因為你透過不間斷地媒體資源和營銷事件,讓大家知道了汙水檢測行業只有你和其他公司。

這是一條相對來說比較漫長的路,因為你要挑戰的是人脈社會下的潛規則,需要一定的契機。與此同時,我們也要思考如何讓老百姓意識到汙水檢測的重要性以及憑什麼選擇你的問題?

世界上最好做的生意就是降維打擊

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,用顛覆式創新與新商業模式融合,全世界都是你的舞臺!

在新商業的世界裡,沒有被淘汰的行業,只有被顛覆出局的企業,未來所有的商業競爭都會聚焦在顛覆式創新與商業模式重構上。一家公司或者一位老闆,如果顛覆與重構能力短缺,註定會提前敗下陣來。

請記住:沒有創新力,哪有想象力;沒有想象力,何來競爭力!

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