深挖新消費環境變革下,立白的領先之道

圖片來源@視覺中國

新消費時代下,消費者的消費需求在不斷髮生變化,單一的產品功能本身已不能滿足消費者需求,從視覺享受到體驗享受已越發成為TA們的首選,誰能先抓住使用者痛點,搶佔先機,主張跟傳統品類截然不同的價值創造新品,才能更容易打動消費者。

家清行業作為必選消費品行業,使用頻次高、易消耗。在我國龐大人口基數和剛性需求的支撐下,行業規模大、增長穩健。全球增長諮詢公司弗若斯特沙利文(FROST & SULLIVA)報告顯示,目前中國家清行業零售市場年複合增長率位居全球第一,預計2019-2024年,將繼續以8。7%的複合增速增長。

在家清行業高速增長的大背景下,湧現出一批代表品牌。作為家清行業的民族品牌,立白多年來的科技創新緊跟消費者需求的變化,一系列創新舉措也引領家清行業持續高質量發展。立白的探索也得到了業界的認可,近期,立白憑藉Liby多效WIFI洗衣凝珠榮獲2022 T-EDGE全球創新大會暨鈦媒體十年致敬盛典年度消費品牌-產品創新獎,引領產業迎接新生態崛起。

得使用者者得天下

近年來,消費對國民經濟的發展發揮了極大作用,對我國經濟增長的貢獻度率也在不斷提升。2021年全年,我國社會消費品零售總額440823億元,比上年增長12。5%,比2012年增長了1。1倍,年均增長8。8%。

隨著網際網路對各行各業的影響不斷深入,數字技術、線上線下融合等新商業模式在這十年間不斷髮展。隨著我國居民消費水平的不斷提升,高質量消費、個性化消費的新需求也在不斷湧現。消費行業十年的變革的觸角,和每一個行業息息相關。十年來,家清行業消費變革不斷。國金證券的報告顯示,我國家清消費群體中,追求價效比與消費升級並存,產品越來越向細分市場進化。

隨著居民收入水平的提升、衛生習慣的改善以及日化產品的普及,個護家清用品在受眾規模、消費量、產品單價等方面均迎來顯著提升。據Euromonitor資料,2021年中國個護家清用品市場規模為7291億元,2016-2021年均複合增速為9。4%。消費升級、精細化護理驅動了行業高景氣度。

顯而易見,在當前越來越多消費者眼中,家清產品不再代表著單一功能的需求滿足,每一次花的錢,都是他們在為自己想要的美好生活投票。體驗型消費、悅己型消費已逐漸佔據大眾認知,消費者更注重生活品牌、生活享受。

以洗衣為例,根據使用者的差異化需求,洗衣也不需要繁瑣冗雜的過程,刪繁就簡才是當代消費者的新姿態。據尼爾森IQ釋出的《中國快消市場趨勢報告》顯示,洗衣凝珠成懶宅人群幫手,今年1-6月,京東超市洗衣凝珠同比增速58%,超過47%的B2Ctotal(Business-to-Customer total,直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式總量)同比增速。

緊跟由洗衣液向洗衣凝珠迭代的消費趨勢,家清品牌也透過柔順凝珠、護色凝珠等產品為消費者們帶來了更優質的洗衣體驗,潔淨、除味、鎖色、留香、柔順、防靜電成選購關鍵詞。其中佼佼者就是立白集團旗下專為年輕人提供更創新便利衣物洗護方案的年輕品牌Liby。

得使用者者得天下

“中國所有消費品類都值得再做一遍,進行生態重塑”,這是近兩年高頻出現的一句話。新消費群體催生新的消費需求和消費形式。而在2022 T-EDGE全球創新大會暨鈦媒體十年致敬盛典上,“生態重塑”這一主題也被眾多消費品牌熱議。

一個不容忽視的事實是,品牌想要出圈,並不意味要創造一個滿足所有群體的產品,而是要在已有的大品類裡,切入一個細分品類的賽道,挖掘一個極致場景的需求,找到屬於自己的“空白市場”。只有學會分化創新的品類,形成細分市場並拿到領先位置,透過技術驅動,才能讓品類和品牌雙出圈,實現“生態重塑”。

像家清市場中的立白是非常典型的案例,它基於過硬的技術實力,持續洞察新消費市場的趨勢和新消費人群需求,驅動洗衣類產品創新、升級迭代、引領洗衣凝珠品類成為新的消費趨勢。

近期,立白憑藉《低溫速溶水溶膜的研製及其在單劑量洗滌劑中的應用》,榮膺中國輕工業聯合會科學技術進步獎。這一技術實現了Liby洗衣凝珠遇水25秒快速溶解,解決了傳統凝珠在洗衣機快洗模式下不溶解這一最大難題,經過國家專業機構認證可比常規模式節省70%水量和電量,補齊洗衣凝珠對比洗衣液的最後一塊短板。

以技術創新為基礎,立白深入洞察消費者需求,為年輕人解決更多常規清洗衣物之外的難題。例如在一二線養寵人群中,80/90後已佔70%的當下,針對寵物異味、菌蟎、毛髮造成的清潔問題,立白專業研發團隊推出行業首款專為養寵家庭研製的洗衣凝珠——Liby友寵星人洗衣凝珠,有效減少寵物毛髮附著、安全無害除菌除蟎。同時,還透過無殘留、寵物無害的快速分解新配方,讓我們看到了立白的黑科技和推動共建綠色環保社會,促進人、寵、環境一統和諧的企業社會責任。

立白的一系列探索,也得到了市場和消費者的認可。在蓬勃發展的洗衣凝珠市場,立白始終牢牢佔據領導地位。來自央視市場研究股份公司2021年消費者購買洗衣凝珠行為的調查資料結果顯示,立白旗下Liby洗衣凝珠在線上渠道的銷售額佔比、銷售量佔比、凝珠滲透率、消費者觸及數均為第一。

生態重塑中的科技創新

家清行業是個非常有趣的行當,它是商品社會消費繁榮最典型的產業領域,它潛移默化的影響著人們的生活方式、生活態度,所以它是一門足夠大的大生意。

在國外百年行業發展中,寶潔等一批巨頭公司巋然屹立。而在國內市場,十年來,國民洗護品牌立白用自己鮮明的發展邏輯和成長路徑,持續引領中國家清行業升級發展。

在這個流量紅利當道的年代,企業想要短期出圈,相對來說並不難,但在產品爆紅後,是否有足夠支撐消費者需求的產品力,是企業打造品牌力的基礎。曾經很多紅極一時的消費品牌,都在短期的爆紅後消失在品牌大浪潮裡。經歷流量紅利帶來的爆紅背後,還是需要立足於產品本身,進行基礎的科研和產業鏈的打造才是企業長紅的基礎。

本次立白憑藉Liby多效WIFI洗衣凝珠榮獲2022 T-EDGE全球創新大會暨鈦媒體十年致敬盛典年度消費品牌-產品創新獎,再次凸顯立白是家清行業10年變革的引領者,更是凝珠品類的真正領導者。

在剛剛過去的11月4日,Liby還官宣元宇宙歌手李敘白擔任其數字代言人,擔綱起元宇宙背景下構建品牌和使用者創新對話路徑的重任。

這也是家清行業的首位數字代言人。以數字人李敘白為載體,Liby將加速推進元宇宙賽道佈局,積極將品牌塑造從現實世界延伸至虛擬世界,挖掘營銷新場景,透過創新的營銷方式,將使用者的體驗感和參與感提升至新的高度。這位外冷內熱、擅長中國風和R&B歌曲創作的Z世代數字明星,或將引領整個家清行業進入“元宇宙+數字化”的新時代。

多年以來,依託技術上的精益求精和對品質的不懈追求,Liby在持續保持洗衣凝珠品類領導者地位的同時,成為更多消費者的洗衣新選擇,併發揮示範領先作用,引領洗衣凝珠走進更多中國家庭。

不僅如此,在實現自身增長的同時憑藉不斷的創新技術和精準的消費洞察,Liby用創新和技術賦能家清行業賦能家清行業加速提質升級。眼下,產品縱向升級、橫向擴充是家清行業發展的核心驅動力,渠道線上化、下沉市場消費升級、品牌年輕化是加快家清產品迭代升級程序的催化因素。

站在新的起點上,作為立白年輕化的先鋒Liby,明年還將重磅推出全新凝珠產品,擘畫下一個新徵途。

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