"營銷鬼才"江佩珍,如何忽悠羅納爾多代言金嗓子,如今慘淡退市

不知道大家是否還記得金嗓子喉片,如果不記得,那你肯定聽過這樣一句廣告詞“保護嗓子,請用金嗓子,廣西金嗓子喉片”。發展最好的那幾年,金嗓子幾乎火遍了大江南北。但是如今卻很少再聽到這個名字了。沉寂了多年之後,最近關於金嗓子有了新的訊息,不過並不是什麼好事,而是要退市了。這背後又發生了什麼,竟然讓這個紅極一時的品牌走到如此地步?

"營銷鬼才"江佩珍,如何忽悠羅納爾多代言金嗓子,如今慘淡退市

關於金嗓子的故事,就要從57年前說起了。1964年,一位剛剛滿18週歲的姑娘當上了柳州市糖果二廠的副廠長,而她正是金嗓子的老闆娘江佩珍。金嗓子的起起落落,和江佩珍都有著密切關係。

18歲當副廠長,就足以看出江佩珍不是一般人,金嗓子的這個老闆娘到底有多厲害?看到江佩珍18歲就身居高位,估計很多人都已經開始猜測了。實際上,江佩珍既沒有走後門,也沒有什麼大的背景,就是靠自己的努力一步步坐上這個位置的。

江佩珍出身貧寒,因為家庭的因素,13歲那年她來到了糖果二廠,想要在這裡謀一份工作,賺錢養家。但那個時候的她因為年紀太小,而被工廠拒之門外。但擺在她面前的只有這一條路,無論如何她都得進去賺錢。後來糖果廠的人看她也挺可憐的,於是就讓她留了下來。江佩珍也正是從這個時候開始,在糖果廠裡做起了學徒。在經過了五年的摸爬滾打之後,她在18歲這一年脫穎而出成為了副廠長。在這個位子上做了15年的時間之後,她又順利成為了廠長。

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在接手糖果廠之後,江佩珍很有自己的想法,她想要打造出一個不一樣的糖果廠。於是在上任之後,她就帶著糖果廠走上了改革的道路,之後的一切也證明了江佩珍的選擇是正確的。那個時候,糖果廠的年產量能夠達到2萬噸,這樣的成績在整個行業可以說都是數一數二的。

雖然在改革成功的那兩年,糖果二廠的成績確實不錯。但是糖果這種東西,光有銷量是不行的,關鍵是得抓住消費者的口味,如果無法吸引到消費者,那產量再高也都等於0。隨著時代的不斷髮展,市場上越來越多五花八門的糖果,消費者受到這些外界因素的影響,口味也發生了變化,所以屬於糖果二廠的輝煌很快也就沒了。看著急劇下降的銷量,江佩珍也開始著急了,不過她並沒有就此放棄。畢竟這可是被稱作是“鐵娘子”的人,後來為了拯救深陷困境的糖果廠,江佩珍開始四處尋找新的道路。

一家糖果廠,即便是變革,空間也是有限的。所以想到找到新的門路哪有那麼簡單,江佩珍跑了很多地方都沒有結果。終於有一天,她認識了一個改變糖果廠命運的人。這個人就是華東師範大學的生物學教授王耀發。無論是對於江佩珍,還是對於瀕危的糖果廠,王耀發都是貴人。

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在知道了江佩珍的難題之後,王耀發就來到了糖果廠進行參觀,回去之後就開始認真研究。沒過多久,王耀發研發出了一種新的配方,專門用於治療慢性咽炎,而這就是金嗓子喉片的原始配方。那個時候王耀發深知江佩珍的難處,所以他不僅把配方免費送給了江佩珍,還給她做出了具體的方案,教她如何更好的利用這份配方來拯救糖果廠。

很快,一款以潤喉護咽為特色的潤喉糖在糖果二廠誕生了,名字就叫金嗓子喉寶。光有產品還是不行,最關鍵的一步在於如何讓廣大消費者接納,如何更好的開啟市場。為此江佩珍一咬牙,直接投了500萬做廣告,要知道那個時候北京三環的房價不過只有4800元/平,足以看出江佩珍這一次也是狠下心要大幹一場。不久之後,金嗓子就出現在了央視。憑藉著央視的威力,金嗓子一舉拿下了市場,短短一年的時間,就拿到了一個億的營收額。小有成就之後,江佩珍似乎體會到了營銷帶來的快樂,於是繼續加錢做廣告。

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既然能夠憑藉金嗓子成功,那為何不把規模做大呢?於是江佩珍把金嗓子製藥廠和原來的糖果二廠進行了合併,而後廣西金嗓子有限責任公司就誕生了。那個時候的金嗓子,在業內有著舉足輕重的地位,發展前景一片大好。只可惜一手好牌,被江佩珍打得稀巴爛。

已經發展得非常好的金嗓子,根本不缺錢找人做代言,但江佩珍的一些行為令人感到震驚。2002的世界盃引來了很多人的關注,那個時候皇馬身為熱門球隊自然十分吸睛。那個時候皇馬的當家球星正是羅納爾多,而他在這次代言事件當中扮演著重要的角色。世界盃之後,羅納爾多收穫了很多中國球迷,於是他來了一場中國行。到了北京之後,他認識了江佩珍,而且還一塊吃了飯。這可不是一頓簡單的飯,當時江佩珍可是花了30萬美元才把羅納爾多請了過來。

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而這位當紅球星在吃飯的時候身上穿的就是江佩珍特意為他準備的廣告球衣,上邊印了很大的“金嗓子”字樣,那個時候羅納爾多還不知道江佩珍真正的目的。不過穿著這樣一件秋衣,難免會讓人懷疑,羅納爾多也以為江佩珍請他吃這頓飯是要商量代言的事,還特意找人去問了問,結果金嗓子方面說沒有這回事,羅納爾多也就沒放在心上。但接下來江佩珍的要求,讓他再次起了疑心。吃飯的時候,江佩珍竟然要求羅納爾多對著攝像機表演球技。表演就表演,為什麼還要求正對攝像機呢?羅納爾多意識到事情沒有那麼簡單,於是就向江佩珍反覆詢問,而江佩珍則表示這些照片不會商用。有了這樣的承諾之後,羅納爾多才放心開始表演。匆匆忙忙的飯局,不到一個小時就結束了。

沒過多久,羅納爾多就回國了。可是他前腳剛走,後腳金嗓子的廣告當中就出現了他的照片。無論是央視還是其他各大衛視,都在輪番播放由羅納爾多“代言”的金嗓子喉片廣告。羅納爾多這樣的頂級球星竟然給金嗓子做代言,讓不少人感到大為震驚,可惜大家都不知道這背後的內幕。藉著羅納爾多的熱度,金嗓子喉片徹底打開了消費市場,江佩珍賺得盆滿缽缽。而這則廣告,一播就是整整4年,金嗓子公司沒有向羅納爾多支付任何廣告代言費用。

所以當羅納爾多知道這件事的時候,他的照片已經被別人免費用了四年。更離奇的是,羅納爾多竟然還是從別人口中知道自己“被代言”了。很快事情就被曝光,外界關於金嗓子的罵聲一片。你以為金嗓子這就完了嗎?有江佩珍這個“鐵娘子”在,金嗓子不會那麼輕易倒下的。在收穫了幾輪熱度之後,金嗓子早就變得財大氣粗。用錢來解決問題,就是最好的方法。所以雙方在經過一番洽談之後,最終達成了和解,這件事也算是暫時過去了。

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江佩珍這個女人實在是聰明,雖然羅納爾多這件事給金嗓子引來了不少罵聲,但是在她看來,黑紅也是紅,既然已經這樣為何不好好利用呢?於是就找來了另一位足球明星卡卡,而他正是羅納爾多的隊友。就這樣,金嗓子再一次收割了一波國際球星的熱度。

不久之後,江佩珍就帶領著金嗓子赴港上市。那個時候的金嗓子正處於巔峰時期,可惜的是江佩珍並沒有帶領公司坐穩巔峰的位置。而其中最大的問題在於,自從擁有了金嗓子的配方之後,江佩珍過於依賴這款產品,以至於很長時間內都沒有其他的新產品推出。雖然金嗓子確實收穫了眾多消費者的喜愛,但如此單一的發展模式遲早是要出問題的。

果不其然,沒過多久金嗓子的業務就出現了問題。然而在這個時候,江佩珍並沒有意識到問題的根源所在,所以她沒有投入時間和精力去搞新的產品研發,而是繼續在金嗓子喉片這款產品上下功夫。之後就有人提出了產品升級的想法,而所謂的升級,其實就是換包裝漲價。升級之後的金嗓子喉片,由原來的一盒20片改成了一盒12片,價格方面也有所上調。這個方法實行之後,很快就給金嗓子帶來了高額的利潤。依靠漲價的方式提高利潤,說白了還是在吃老本,這麼發展下去,金嗓子還能堅持多久呢?

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終於到2015年的時候,江佩珍意識到依靠單一的產品是無法長遠走下去的。金嗓子終於有研發新產品的意識了,不久之後就開始向飲料行業進軍,不過即便是轉戰飲料行業,公司也繼續保持著“潤喉”的特色。2015年5月份,金嗓子先後推出了兩款草本植物飲料,而主打特色就是潤喉。

江佩珍原以為這會是帶動公司業務的第二大產品,卻不料收穫了大批消費者的吐槽。在產品推出之後,憑藉著之前金嗓子喉片的名氣,再加上公司大手筆的營銷,很快就讓這兩款飲料打開了市場。不過喝過之後的消費者卻覺得,這口味喝起來就像喝藥,根本不能叫做飲料。

飲料板塊還沒發展就已經被扼殺在了搖籃裡,在此時金嗓子已經在這個板塊上投入了很多,在沒有得到太多收入的情況下,給公司的財務造成了很大的虧損。

2016年,金嗓子為了提高新產品的曝光度,與星空傳媒簽下了一份價值為8000萬元的廣告合同。這份合同簽下之後,金嗓子草本飲料的廣告迴圈式出現在各大綜藝節目當中。值得關注的是,雙方一致同意按照收視率收取廣告費用,這一點也成為了後續糾紛的關鍵所在。節目結束之後,原本到了金嗓子支付廣告費的時候,但江佩珍卻不願意了。本來金嗓子應該支付的廣告費為6376萬元人民幣,但最終只給了1300萬元。當時金嗓子方面表示,收視率並未達到標準,所以無法支付6376萬元的廣告費。看起來邏輯一點都沒錯,畢竟雙方之前的合同當中也有規定。但這個標準要如何來評判,不是金嗓子一方說了算。最終雙方鬧到了法院,在經過法院的審判之後,金嗓子被判在規定時間之內付清剩餘的5167萬元。

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但這個時候,虧損的已經不只是飲料這一個模組了,整個金嗓子公司都陷入到了虧損狀態。也就是從這個時候開始,金嗓子跌入了低谷。所以短時間之內支付剩餘的5167萬廣告費根本不可能,直到2019年,江佩珍依舊沒有支付這筆款項,而他也因此成了老賴。

信譽大廈的徹底坍塌也是危機的開始,此時的金嗓子和江佩珍已經徹底失去了外界的信任。而公司的經營狀況也受到了這些事件的影響,自此之後一蹶不振。仔細分析金嗓子的財務報表,發現,自從2015年公司推出新產品之後,整體的淨利潤基本上就沒有再上漲過。與此同時,總營收一路下滑。

最終金嗓子還是撐不下去了,2021年10月29日上午,金嗓子公司釋出了一則公告,明確提到公司將會在2021年12月15日退市。此訊息一出,反應最快的就是股市。金嗓子的股價一路大跌,最低已經到了1。8港元,相比於巔峰時期的8港元,縮水高達80%之多。

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縱觀金嗓子這些年來的發展歷程,基本上用的都是同樣一個套路。在產品方面也沒有太大的創新和改進,時代在發展,消費者的口味在變化,一成不變最終只能被市場淘汰。#金嗓子#

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