家頁觀察丨升級or出局?陶瓷衛浴行業迎來大考

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「導讀」

帝歐、蒙娜麗莎、惠達陸續宣佈與碧桂園的戰略合作流產,定向增發告吹。有人猜測是資本遊戲,也有人認為是地產企業受制於槓桿監管,使投資無法推進。

事件的另一面,是陶瓷衛浴企業自身生存狀態的改變,如果不能捆綁地產商,新的消費趨勢和精裝政策下,要如何保持增長?

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家頁作者 |

宗書慧

在整個家居產業的危機到來前,陶瓷衛浴行業已經率先發起了一輪深度洗牌。

自2014年起,中國衛浴行業的整體增速便開始下滑,全行業開啟了一次淘汰賽,不止是小工廠被擠壓出局,一些上規模的企業也沒能在這一輪洗牌中倖免於難。

由於產能落後、環保高壓、樓市慘淡以及精裝房政策的普及,衛浴行業悽風慘雨,不斷傳出壞訊息的同時,各企業也在找尋活下去的出路。

龍頭企業轉型擴張,具備創新迭代能力的企業在產業變革中脫穎而出,

市場經濟的叢林法則,誰都未能倖免。

衛浴行業的整體增速下滑與上游房地產市場受政策調控有關,但最主要的原因,

是多年來的粗放型經營模式與當下消費升級的市場需求間,出現了不可調和的矛盾。

身邊同行的不斷倒下,讓所有企業都清醒地感受到了轉型升級的迫切,也給衛浴行業的科技引入創造了空間和契機。

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廚衛空間的品質決定了整體居住空間的層次感,因為它是全屋最集中的功能性空間,隨著人們對於家居體驗的關注度越來越高,當下的主流消費人群更願意在廚衛裝修上多花預算,最佳化使用體驗。

“衛浴”是家庭格局中受關注度增長最快的空間,年輕人更願意為衛生間花錢,並且將它視為最珍貴的獨處空間;

衛生間從乾溼分離演變到三分離、四分離,智慧馬桶、恆溫花灑等消費升級產品迅速走紅,

衛浴空間的升級被年輕一代看作是從活著轉變為體面地活著的關鍵。

不止在家裝領域,針對租房人群的衛浴市場也發生了巨大改變,不論在什麼樣的條件下,這一代年輕人都會選擇讓自己住得好一點。

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金意陶全瓷定製廚房

在家居內容交流平臺,不乏租房族用低成本改造出租屋的案例,其中衛浴也是“必改”清單中的重要內容,即使不能更換馬桶、手盆等大件,租房族也會在浴簾、小件清潔產品上下功夫,甚至用“煥新神奇”重貼牆頂地,讓廚衛空間看上去更新更美。

智慧衛浴產品、功能性五金、淨水類電器、整體衛浴……

衛浴空間的消費升級,一方面帶來了全新的創業機遇和增長點,一方面也對傳統企業提出了更高的要求,當創新的腳步跟不上時代的潮流,落後的產能就註定要被淘汰出局。

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為了迎合新的市場需求,一眾創新企業瞄準了衛浴空間內的消費升級需求點,做爆款單品;

大企業的擴張態勢也愈發明顯,開始延伸產品線,向著全屋解決方案方向發展。

拓展產品品類並非易事,一不小心還會發生累及主營業務的情況,所以在品類選擇上還應從自身所長出發,選擇有一定基礎的方向進行擴張。

整體衛浴是近幾年衛浴陶企們共同的發力點,在前不久的廣東建築工業化產品與裝置展覽會上,

很多熟面孔有了新表情,老企業展出了新產品。

早在風向大變之前,嗅覺敏銳的企業就已經開始了對衛浴空間創新產品的研究。

◎發力整體衛浴,從單品到空間

海鷗、惠達、東鵬、華藝……近兩年,國內不斷有衛浴企業開始研發整體衛浴。

整體衛浴是一個體系,是衛浴產品與其它品類共同進行的一個全新品類的打造,是將管線、設計、部品、智慧產品進行整合,跨界聯合而成的一個新體系。

衛浴企業進軍整體衛浴,其實是將視角從小的部品延展到一個整體空間,因此就要對人的生活動線進行研究,在保證部品連線的同時,還要考慮全視角下的功能性與空間佈局美感。

當前的整體衛浴主要應用場景是租賃市場,因為它與運營需求有著天然的匹配。

對於公寓運營商而言,裝配式衛浴的優點在於施工快、汙染小,裝後即可使用,裝修階段縮短的工期對於運營企業而言就是實實在在的租賃時長。

對於住戶而言,採用這種方式進行裝修的衛浴,能夠實現最小空間內的功能最大化,即在有限的公寓衛浴空間內實現多分離,並植入儘可能多的使用功能,居住體驗大幅提升。

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◎維石定製化整體衛浴改造上海石庫門

隨著國家政策的扶持及整體衛浴產品的不斷迭代升級,地產精裝房對整體衛浴的使用越來越多。

甚至有企業將目光瞄準了舊改市場,維石近日釋出的北京四合院、上海石庫門舊改專案的交付,重新整理了行業對於整體衛浴的認知。

做C端可定製的整體衛浴,這於行業而言是一個突破性的進步,也意味著衛浴市場真正將要迎來一次徹底性革命。

◎空間延伸,從衛浴到廚房

廚衛空間產品的相似性較高,在室內空間中這兩個版塊都是功能性集中且涉及管線最多的場景,潔具、五金、木作收納等產品的同類性強。

當衛浴企業具備了衛生間整體空間的佈局能力時,就已經具備了一半的打造廚房空間的能力,因此整體衛浴企業將廚房作為延伸的第一個方向是最佳路徑。

不論是海鷗衛浴更名海鷗住工,還是惠達成立惠達住工子公司,都不難看出其志不止於衛浴行業了,在整體衛浴之後,整體廚房必將成為各家的必爭之地。

◎順應潮流,研發新型陶瓷產品

與衛浴企業的空間佈局策略不同的是,陶瓷企業在新的市場形勢下,從新型產品研發著手,順應需求變化。

整體衛浴的產品體系從最初的SMC,發展到彩鋼板、瓷磚、巖板等多種體系並行,不斷吸收和改進材料,從而呈現出更好的產品。

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◎良固定制參展的發泡陶瓷

在此前的整體衛浴產品體系中,傳統的陶瓷產品面臨著淘汰出局,也倒逼企業開始研發可與整體衛浴相結合的新型產品。

發泡陶瓷、巖板等產品的出現不旦緩解了整體衛浴推廣與陶瓷企業之間的矛盾,使陶瓷企業獲得了新的增長點,更豐富了整體衛浴的產品體系,優化了使用體驗。

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在發生了鉅變的市場環境中,企業想要保持增長、不被淘汰出局,需要的不僅是對趨勢的捕捉,更需要轉變經營思路,聚焦使用者價值,從研究和了解使用者的角度做產品研發。

產品是根植於生活的,只有站在使用者視角研發出的產品才能夠真正適應市場。

單品也好、整體空間也罷,都是要以對人的居住習慣、使用偏好的洞察為基礎,進行產品研發,這一點對所有企業都是通用的。

不論企業的直接使用者是B端還是C端,最終產品真正面向的仍是每個鮮活的、有明確需求的人,只有將最終的使用者服務好,才能夠在未來得到更廣闊的空間。

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