地產獵頭,入門極易,做精極難

現象一:一個做了十幾年的地產獵頭跟一個剛做了一週的新人同找一個職位,最後這個新人成了;現象二:一個新人在是六個月試用期內表現良好連成三單,其後六個月一單沒成;現象三:一個資深顧問去年成了

200

萬,今年只做了十幾萬。你別覺得不可能,這就是地產行業獵頭的現狀。

地產獵頭,入門極易,做精極難

作為一個做了十多年傳統行業獵頭再近幾年轉到地產獵頭的我來說,這就是我見到的地產獵頭的行業現狀,也一直再深深思考這個問題,我想了想,大概可能是有其自身原因吧!

之所以地產獵頭入門極易,是因為地產行業職位基本上都是同質化的,職能、職級、職責甚至薪資大同小異,如果是專門做一個職能的話,估計三天都知道的差不多吧,但傳統行業及不一樣,比如生產經理和工藝經理,很多人要搞很久才明白,而且最關鍵的是各個公司可能產品都不一樣,你需要找同職能的人可能職位名稱都不一樣。所以相對地產行業職位好理解。再說找人了,地產行業很多公司都有強大資料庫,電話都有,但傳統獵頭就不一樣了,需要多渠道了,而且可能某個職位的人市場上就幾個,那就是要靠人脈積累,那地產行業就不一樣,可替代性非常強,要的是什麼,多聯絡,所以我說新人可能做的比老人好,因為電話多啊,有時就看機率。

地產獵頭,入門極易,做精極難

地產行業人選同質化意味著每個職位適合的人選非常多,之前製造業獵頭,每個職位推薦一般也就幾個,很少超過十個的,不像地產獵頭可能一個職位每家獵頭公司就推薦了十來個,那十家獵頭公司操作,不要

100

多個,所以成功率相對沒有那麼高。關鍵的是什麼,時機問題才重要,有時可能就有人比你早三分鐘推薦了,因此運氣也重要,所以你看地產獵頭顧問的業績通常沒有傳統獵頭顧問穩定。

地產獵頭,入門極易,做精極難

再談一點,客戶影響力,在一些傳統行業有時我們可以根據市場搜尋的情況去影響客戶做些調整的,比如學歷等很多公司都有靈活性,但地產行業獵頭對客戶的影響力非常微弱,我們之前常常賴以生存的面試把關在地產行業也基本沒有用,基本上客戶刷選人就是看年齡學歷公司,這個三大件滿足基本簡歷能透過,所以地產獵頭做下來感覺是對結果很難掌控;而且客戶的口味變化非快,比如一家公司進了一個高管,可能就偏向這家公司的人,招了某家公司的人不錯就想用這家公司的人,但如果用了一家公司的人不行,就又不想看這家公司的了,隨意性非常大,經常我們會看到公司換領導了以前面試沒有透過的人又通過了。而地產獵頭做的越久反而慣性比較大,不像新人更容易調整方向。

所以凡此種種原因,感覺這個地產獵頭,入門極易,做精極難,的確是有其自身的原因的。我也在不管總結思考這個問題。獵頭胡兆軍,職場助你贏!關注我隨時獲取職場力量!

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