他為了孔令輝豪賭380萬,最後卻賺了2個億,如今成為中國鞋王

2000年前,丁世忠“敗”光安踏一年的利潤,簽下孔令輝的代言和央視體育頻道的廣告,那一“賭”令安踏走出晉江,成為中國知名運動品牌。2009年,他又砸下7億,成為中國奧委會合作夥伴。

他為了孔令輝豪賭380萬,最後卻賺了2個億,如今成為中國鞋王

1970年,丁世忠在福建晉江陳埭鎮一戶草根農家出生。父親丁和木,整天起早貪黑種田打魚撈海產,但也只夠維持一家溫飽。

上世紀80年代,改革春風到晉江,有人拿著幾把錘子和剪刀,開起了家庭鞋廠。1981年,看見別人都賺錢的丁和木也橫下一條心,變賣家產又借了筆錢,用毛氈搭起個合夥辦的鞋作坊。轉眼間,陳埭鎮鞋作坊遍地,丁世忠就在鞋堆里長大。

這樣的環境中,丁世忠啥也不盼,只盼著快快長大好賺錢。17歲初中畢業後,早就無心念書的他就要自謀出路,去北京打天下。

他為了孔令輝豪賭380萬,最後卻賺了2個億,如今成為中國鞋王

這事,換了別地的家長,打死都不會同意。但福建晉江不一樣。晉江號稱人口300萬,100萬在本地,200萬在全世界,遺傳基因裡就愛闖。丁世忠要出去沒問題,但家裡生意也缺人手,父親要他說理由。丁世忠說,天天都有外地人拿錢到晉江來進貨,什麼都能賣掉,我們怎麼能坐在家裡賣東西?

1987年,17歲的丁世忠孤身來到北京。他沒經驗、沒資本,只有父親借來的1萬塊錢和600雙精挑細選的晉江鞋。憑著一股初生牛犢不怕虎的拼勁,開始了他傳奇的“北漂”生涯。

那一年,北京不少商場的負責人被一個揹著鞋的小孩纏得不行了。他不幹別的,總問人家要不要買鞋?商場負責人又好氣又好笑,第一句都問:“你多大,就跑出來做生意?”小孩嘴硬得很,說自己20了。

沒人搭理丁世忠,但他也不洩氣,沒什麼銷售策略,就是天天都來。連著一個月,終於把一家商場的人打動了,同意讓他試試。很快,600雙鞋就賣得差不離了。

他為了孔令輝豪賭380萬,最後卻賺了2個億,如今成為中國鞋王

第一筆生意做成了!但丁世忠也明白,把鞋打入大商場很難。不過他心眼活,很快發現商場的進貨渠道就在人潮洶湧的批發市場。他立刻明白了其中的道理——在批發市場有個落腳點,遠比揹著鞋到處跑給人感覺可靠。於是,他在大康鞋城租下個櫃檯,從老家訂貨,再把鞋批出去。竅門找準了,鞋滾滾而去、錢滾滾而來,賺錢原來就是這麼簡單粗暴!

此時,已是小老闆的丁世忠更加自信。他去各大商場軟磨硬泡,先混個臉熟。由於已經不差錢,他開始跟大商場商量試賣,賣完結賬,賣不掉全退。靠著一股子的韌勁和機靈勁,丁世忠愣是把北京的大商場統統拿下,連最牛的西單、王府井商場也不例外,銷量很快又翻了幾十倍。

生意蒸蒸日上,但丁世忠卻始終被一件事弄得不爽。市面上的青島雙星、上海火炬等都是晉江產,貼個牌就能賣上百;自家的鞋不比他們差,憑什麼只能賣幾十?

1991年,不服氣的丁世忠在北京賺足了鈔票,決定返鄉。他要幹一件當時誰也想不到的大事:打造一個大品牌——安踏。

闖蕩4年,丁世忠在北京大賺20萬,讓父親丁和木大喜過望。之前,丁家已從合夥鞋廠退了股。有了這筆鉅款,丁家終於揚眉吐氣開了個完全屬於自家的鞋廠,並註冊了“安踏”商標,要“安安心心、踏踏實實”地發展。

整個90年代,貼牌加工的海外訂單如雪花紛飛,大部分鞋廠的小日子過得還不錯。不過,在北京闖蕩過的丁世忠知道,國內市場比海外貼牌市場加起來還大,這些不知道從哪來到哪去的訂單,不牢靠。當然,他也做代工攢錢糧,但卻琢磨著四處開專賣店,布自家的銷售網。

他為了孔令輝豪賭380萬,最後卻賺了2個億,如今成為中國鞋王

看不懂的人都說,安踏吃飽了沒事瞎折騰。等到1997年東南亞金融危機橫掃過來,海外訂單說沒就沒,大批鞋廠說倒就倒。而丁世忠玩命地在全國布子,1998年底,安踏專營店開了2000多家,把命運牢牢掌握在自己手裡。

2000年,澳大利亞,悉尼奧運會乒乓球男單決賽現場。無數中國人關注著中國小將孔令輝與瑞典老將瓦爾德內爾的世紀決戰。千里之外,有個人更加揪心。因為,他把大半身家都押在了孔令輝身上。這個“賭”紅了眼的人,正是丁世忠。

那年頭,只有耐克、阿迪達斯等國外頂級運動品牌才去找明星做代言,國內體育品牌沒人幹這事。安踏要打響品牌,丁世忠決定要第一個吃螃蟹,於是找來中體廣告的老總王奇問選誰好?王奇半開玩笑說:“孔令輝啊!他不僅是世界冠軍,而且跟你長得挺像。”

此時,安踏是個標準的家族企業。父親丁和木把重擔交給丁世忠,讓他主管銷售,厚道的大哥管生產,妹妹管財務。一家人齊心協力沒分家,這才有了安踏一年3000萬的銷售收入、400萬的利潤。現在,簽下孔令輝代言就要80萬(那年頭北京房價才2000元/平,80萬已是天價),安踏內部很快吵成了一鍋粥。

但丁世忠就一句話:“知道安踏的人多,還是知道孔令輝的人多?”

丁世忠一意孤行把這事幹了。但是幹完後,他也捏著把冷汗發現,銷售量沒啥變化。咱可是簽了世界冠軍的品牌啊!他到處查詢原因,最後發現:消費者根本不知道你簽了孔令輝!要打響知名度,要再花300萬上央視做廣告。

他為了孔令輝豪賭380萬,最後卻賺了2個億,如今成為中國鞋王

騎虎難下!80萬代言費白扔了?丁世忠思來想去,還是要破釜沉舟幹到底。這次更沒人信他,只覺得丁世忠輸紅了眼。爭來爭去,最終只能說家裡人拗不過他,全當這些年廠子白乾,讓丁世忠賭到底吧。

1999年,當孔令輝第一次出現在央視為安踏代言時,市場依然毫無反應。這次,丁世忠快被這種沉悶的感覺逼瘋了:300萬的家族血汗日夜燃燒,什麼時候是個頭啊?

2000年,孔令輝在悉尼奧運會與瓦爾德內爾苦戰五局,奮戰到底,不僅奪得男單冠軍,更實現大滿貫。他奪冠後狂吻胸前國旗、仰天長嘯的一幕,打動無數中國人。此時,登上人生巔峰的孔令輝再喊出“我選擇,我喜歡”的廣告詞時,安踏立刻橫掃中國,當年的銷售額就突破2億。

丁世忠曾動情地說,孔令輝是對安踏有過重要貢獻的人。2007年7月安踏赴港上市,孔令輝也被邀請出席。而丁世忠的辦公室中始終懸掛的體育明星照片中,唯有孔令輝。

他為了孔令輝豪賭380萬,最後卻賺了2個億,如今成為中國鞋王

有了第一場勝利後,丁世忠把廣告方向瞄向了大型體育賽事贊助上。

他贊助還跟別人不一樣。2005年,各大體育品牌削尖了腦袋瘋搶2008年北京奧運會,丁世忠則默默燒起了CBA(中國男子籃球職業聯賽)的冷灶。他的算計很精明:奧運再火爆,投1個億也只能燒十幾天;CBA這樣的聯賽,一比就是一個賽季,看比賽的又是非常精準的籃球人群。所以丁世忠撿起“便宜”的CBA合約,一口氣簽了7年。

2009年6月,丁世忠又一次內心顫抖地賭了一把:砸下7億,成為中國奧委會的合作伙伴。和當初簽下孔令輝一樣,安踏一年的利潤差不多又沒了。丁世忠內心明白,要成頂級品牌,“奧運合作伙伴”這塊金字招牌一定要拿下。即便如此,他還是會忍不住會算算,要賣多少鞋和衣服才能賺回來。

10年來,安踏的發展算得上順風順水。2007年在香港上市;同年,簽下NBA火箭隊三位球星。但在結緣奧運上,安踏已當了兩回陪跑小弟:2004年雅典奧運輸給了李寧,2008年北京奧運輸給了阿迪達斯。直到2012年倫敦奧運,丁世忠不惜血本,才以微弱的優勢戰勝李寧,贏得了為中國奧運軍團打造“冠軍龍服”的資格。

頂部