天圖投資潘攀:成立第一天起,奈雪就以消費者體驗為品牌生存之本

天圖投資潘攀:成立第一天起,奈雪就以消費者體驗為品牌生存之本

“天圖對於長期價值的追求始終不變,堅信中國消費正處在一個百花齊放的階段。”

本文為IPO早知道原創

作者|Stone Jin

2020年6月30日,「奈雪的茶」以“2150”為股票程式碼在港交所主機板掛牌上市,正式成為“高階現製茶飲第一股”。

自成立以來,奈雪的茶已獲得包括天圖投資、深創投、弘暉資本、太盟投資集團(PAG)等知名機構的投資。

其中,天圖投資是奈雪的茶A輪、A+輪融資的獨家投資方,並在B輪繼續領投,是奈雪的茶最早、同時也是最大的機構股東;IPO前,天圖投資持有奈雪的茶13。05%的股份,天圖投資管理合夥人潘攀擔任非執行董事。

潘攀回憶道,在2016年年中、即在奈雪開到第二家店時,其就與創始人之一的趙林開始接觸,並在隨後以大概每兩週見一次的頻次持續了近半年;直到奈雪開第十一家店時,二人才開始正式討論融資的話題,“這半年我們也在觀察這個行業的變化,驗證我們之前的一些判斷,當然他也在觀察我是否能合作,是一個循序漸進的過程。”

可以說,從開始接觸、到2017年1月首輪融資完成交割、再到今日成功登陸港交所、從最開始30餘人的團隊到目前的兩萬多人,天圖幾乎全程陪伴了奈雪從初創企業到上市的歷程。

奈雪的茶創始人趙林、彭心坦言,彼時的確有機構給出的估值比天圖高30%以上,“在合作中資金只是一方面,對我們來說更重要的是彼此的瞭解與信任,所以我們在最開始就選擇了天圖。正是由於天圖在早期的時候給了我們非常多的建議和意見,使得我們非常平穩地邁過了企業成長中的幾個坎。此外,天圖投了非常多優秀的消費品牌,會經常幫助企業把一些好的資源嫁接過來,當品牌發展過程中遇到一些問題的時候,也能夠隨時溝通給到我們一些啟發。”

“天圖是我們生命中非常重要的創業夥伴,當我自己往前跑的時候能夠做到不干預,當我需要支援的時候會毫不猶豫地站出來做最堅強的後盾。”兩位創始人強調。

研究驅動投資奈雪

茶是飲品中更具廣譜性和文化傳統屬性的品類

在潘攀看來,天圖投資奈雪,一方面是其比較幸運抓住了時代的機會,另一方面也跟天圖本身的策略有關係,“今天大家都說消費很火,所有的機構都在看消費,但其實五年、十年前不是這樣的,相對還是一個不那麼主流的賽道,但天圖早在十年前就選擇了一條差異化的競爭路線,確定了將大消費作為主要的投資方向,並且在這個領域持續深耕。”

同時,基於研究驅動的投資策略,天圖在五、六年前就判斷中國的飲品化趨勢將成為必然,而茶又是其中更具廣譜性和文化傳統屬性的一個品類,因此天圖非常看好茶飲這門生意,創新一定會帶來非常大的市場空間。“本質上,中國經濟的繁榮,人均收入水平的提高,民族自信的提升為這件事情帶來了基本前提。”潘攀表示。

在完成對趨勢的研究後,天圖也調研了當時市面上幾乎所有的茶飲企業,“綜合看下來,我們覺得奈雪創始人的理念、能力、目標和對未來發展的判斷都更符合我們的期待,他們是那種願意透過不斷創新去為使用者提供更好的產品和服務的創業者。”

奈雪始終追求為消費者創造極致體驗

擁有非常強的創新意識和落地能力

作為陪伴奈雪時間最久的投資人,潘攀指出,奈雪的三大核心優勢助其一路走到今天,且長期處於行業領先地位:

其一、奈雪是一家始終追求為消費者創造極致體驗的品牌。“從成立的第一天到今天,甚至到未來,都在以消費者的體驗為整個品牌生存的根本,可以說是毫不吝嗇,不算經濟賬的,他們從來不會因為成本的問題或者其他各種各樣的問題,來讓消費者體驗減分,這一點始終是沒有變的。”

其二、奈雪整個團隊擁有非常強的創新意識和能力。“我們看到的現制水果茶、茶+軟歐包、奈雪夢工廠,包括今年初推出的爆款霸氣玉油柑,這些都是它一直在創新,不斷的往前迭代和發展的結果。除了產品創新、模式創新、使用者溝通方式的創新,還有很多看不到的創新,包括內部運營的創新,奈雪很早就提出來,一定要把每一杯茶製作的速度提起來,讓消費者不要等那麼久,等等。創新絕對不是說說而已,一定是要有方法論去快速落地的,這也是一種能力。”

值得注意的是,潘攀認為,奈雪不是一家純粹的創業公司,“他們有成熟的創始團隊,並且有非常開放的心態和強大的組織能力,同時非常勤奮且善於學習,也有著強烈的好勝心和野心。綜合來說我們認為奈雪有能力走得更遠。”

堅信奈雪可以創造長期、可持續的價值

持續尋找可在全球範圍內崛起的中國品牌

不可否認的一點是,奈雪的茶過去一段時間的盈利問題亦備受議論。對此,潘攀亦給出了自己的看法。

“我覺得短期內盈不盈利和創不創造價值是不完全對等的。關鍵是能不能創造長期、可持續的價值,消費者是不是可以感知你、認同你,這才是重要的。到今天看,特別多的公司市值給得很高,首先它是一個創造價值的公司,第二它是成熟發展的公司,我們看奈雪就也這樣的角度。”

“所以需要看更深一點,就是它到底有沒有創造價值,也需要看它面對自己的願景有多麼堅定,有多少創新。可能很多地方都會有改善,會變得更好。企業在這個過程中有沒有能力創造更多的社會價值、更好的消費者體驗,這些才是更重要的事兒。時間是最好的‘稱重器’。”潘攀補充道。

當然,奈雪的茶在2020年已實現扭虧為盈,經調整淨利潤為1664萬元;若按國際會計準則第17號,奈雪的茶2020年全年實現淨利潤6217萬。

談及對奈雪上市後的期待時,潘攀表示,茶飲品類是一個巨大的市場,從長期看,奈雪的茶一定會成為千億級的公司。“奈雪的茶已經成為一個生活方式品牌,我很期待奈雪的茶能夠代表中國茶走向全球,這也是他們正在做的事情,而且我相信機會還是挺大的。我真的希望未來我們中國人去到全球各地旅遊的時候,走到哪兒都有奈雪的茶,就像走到哪兒都有星巴克、麥當勞一樣。”

除奈雪的茶外,天圖也已投資了飛鶴乳業、百果園、小紅書、三頓半咖啡、寶寶饞了、Wonderlab等多個頭部消費品牌。

“天圖對於長期價值的追求始終不變,我們堅信中國消費目前正處在一個百花齊放的階段,每個品類裡面都會有幾家頭部公司跑出來,中國品牌將在全球範圍內崛起,這是不可逆的趨勢,這背後一定不是一個緯度的競爭。在這個過程中天圖會堅持專注在消費領域,同時也會多緯度、動態地去理解消費這件事情,並將持續尋找洞察人性且符合生活方式變遷的優秀企業,以創業夥伴的身份陪伴企業一起創造改變世界的偉大品牌。”

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