"不再打款了!"剛登上"百億舞臺",經銷商被國臺傷透了心

近日,多家經銷商擬對國臺酒業進行起訴。

國臺酒用5年時間從5億多的營收到百億,5年走完了別的酒企十幾年的路,而百億營收背後無數經銷商庫存積壓、價格倒掛,打款延遲發貨,扣押返利的現狀讓人錯愕。

"不再打款了!"剛登上"百億舞臺",經銷商被國臺傷透了心

5年,銷售從5億到百億

這幾年,白酒市場很熱鬧。其中,醬香型白酒依靠茅臺酒的火爆,又沾光不少。

統計顯示,醬香型白酒產量僅佔中國白酒總產量的3%,銷售額卻接近15-20%,利潤佔全行業的35%。也就是說,醬香酒的平均銷售價格大約是其他白酒銷售價格的10倍。

醬香型酒企中,茅臺之下,國臺酒要排第二。

作為赤水河畔的茅臺鎮第二大醬酒企業,國臺酒其實從成立到現在才20年時間。也僅僅用了20年時間,國臺酒就躋身百億銷售白酒企業。

2022年初,國臺酒業公開宣稱公司2021年含稅銷售額躍升至百億規模,正式成為百億俱樂部新成員。而國內銷售額過百億的酒企都是擁有悠久歷史的品牌,五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖……

國臺酒的迅速崛起讓人矚目。

公開資料顯示,貴州國臺酒業本是茅臺鎮一家老字號酒廠,後來被天士力大健康產業投資集團收購,歷經20多年,已經是茅臺鎮第二大釀酒企業,年產醬香型白酒超過萬噸,儲存年份基酒5萬餘噸。

2017年,國臺酒業的總營收只有5。73億,但到了2020年,這個數字已經來到了40。05億。根據國臺在“2022年全國經銷商代表大會”上公佈的資料,2021年公司的含稅銷售額更是突破百億。

換句話說,營收規模從5。73億元到100億,國臺酒業只用了5年。放眼整個中國白酒界,這已經是火箭速度。

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IPO與囤酒,經銷商們的兩大暴富夢

不過,鉅額銷售出去的酒,並沒有真正被喝下肚。

上市和提價讓國臺酒供不應求。

2020年5月,國臺酒業遞交上市申請。在上市預期的推動下,持股經銷商紛紛下單囤貨,幫國臺衝業績。

“有很多經銷商是跨行而來,沒有酒類行業經驗,就是一幫玩資本的,這些人根本不懂怎麼賣酒。”有業內人士稱。

國臺酒業此前提交的招股書顯示,2017-2019年期末,公司簽約經銷商數量從318家暴增到799家,其中持股經銷商巔峰時期總計104家。

另外,國臺酒近幾年每年都在提價。“把酒屯一年,一件酒就賺300元,經銷商打款拿貨熱情可想而知。”上述業內人士表示。

然而,2021年6月,國臺酒業主動申請中止IPO。2021年11月16日,國臺酒業被仁懷市市場監督管理局列入經營異常,列入原因是企業資訊隱瞞真實情況、弄虛作假。

一方面,IPO終止,另一方面,經銷商又因為與廠家的矛盾被激怒。

媒體報道總結了4點原因:

合同期內,經銷商按約打款,廠方延遲發貨造成經濟損失;

國臺單方面變更了配額計劃,只向經銷商們發倒掛的國標酒;

變相要求經銷商購買集團其他產品;

經銷商返利遲遲不到賬……

而國臺酒滯銷幾乎成為壓垮經銷商的最後一根稻草。

一位國臺經銷商對深藍財經透露,去年4季度開始,一件國標酒的價格已經跌到2000元左右了。目前已經跌到1800一件,相當於300元一瓶。但是,經銷商的拿貨價格是349元一瓶。也就是目前價格已經嚴重倒掛。自己手中還積壓了1500多件國標酒,庫存已經浮虧20萬了。”

瘋狂提價和擴張幾年後,經銷商突然發現市場飽和賣不出去了,即使算上企業返點,還賠錢。“我已經退出了國臺的經銷商,不再打款了。”鄭州一位國內經銷商向某媒體表示。

“白酒熱鬧幾年後,終歸是要去庫存的,酒是用來喝的,不是用來存倉庫都等升值的。”有評論認為。

背後資本被指“直銷巨頭”

值得一提的是,近年來,多家媒體指國臺酒業幕後資本方是知名的直銷巨頭,而該巨頭亦多次被曝涉傳銷。

國臺酒業官網顯示,貴州國臺酒業是天士力大健康產業投資集團1999年收購茅臺鎮一家老字號酒廠的基礎上,歷經20多年,累計斥資50億元打造的茅臺鎮第二大釀酒企業。

資料顯示,天士力是中國醫藥50強企業之一、中藥四強之一,拳頭產品為複方丹參滴丸。

在官網資料上,這是一家創始於1994年、以現代中藥立業、以“產業+資本+戰略增值”為投資模式的企業集團。

不過幾年前,《中國直銷雜誌》曾統計過一份表格,記錄了17家頗為知名的“直銷”企業。三株、權健、天獅、太陽神等“大名鼎鼎”的直銷企業之外,天士力的子公司金士力赫然在列。

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早在2019年,就有媒體曝出天士力控股集團旗下的金士力佳友公司涉嫌傳銷。

據中新社所屬的“中新經緯”之前報道,有消費者向中新經緯客戶端投訴,稱天津天士力控股集團旗下的金士力佳友公司(下稱“金士力”)在營銷過程中,依然存在雙軌制、團隊計酬的獎金制度,並且誇大產品功效,涉嫌違規直銷。

對此,中新經緯客戶端隨即展開了調查,發現天津這家直銷公司此次的目標客戶群是在中國東北部的一處貧困縣。

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彼時中新經緯查詢得知:天津“金士力佳友”2006年拿到直銷牌照,國內知名企業天士力控股集團和韓國佳友投資對其各持股51%、49%。

值得注意的是,中新經緯客戶端在商務部直銷行業管理官網獲悉,報道產品中的益生菌粉並不在商務部產品備案中,且在報備的90個直銷區域服務網點中也並未找到靖宇縣直銷網點的備案資訊。

《直銷管理條例》規定,直銷企業從事直銷活動,必須在擬從事直銷活動的省、自治區、直轄市設立負責該行政區域內直銷業務的分支機構。

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再早前,《中國質量萬里行》刊載的報道說,有媒體先後收到幾十起金士力佳友 (天津 )有限公司(以下簡稱金士力公司)投資人的投訴,投訴該公司涉嫌傳銷,累計騙取投資人金額上千萬元,投資人多次向天津相關職能部門投訴無果。

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那麼,國臺酒業跟天士力到底什麼關係呢?1月30日,媒體報道稱,天士力1月28日在投資者互動平臺表示,上市公司主營業務以醫藥為主,公司與國臺酒沒有股權關係。

但相關報道也指出,金士力與國臺有著密切關係。1月17日,經理人雜誌報道,根據裁判文書,多原告稱2017年3月,國臺集團、金士力、國臺酒業推出《貴州國臺酒業有限公司股權激勵計劃》,投資者認購貴州國臺酒業原始股,待該公司上市後投資者可獲得超額收益。

按照該計劃,國臺集團公司作為普通合夥人,金士力公司派出的工作人員張輝作為有限合夥人,共同組成有限合夥企業,有限合夥企業以合夥人的全部出資對國臺酒業進行增資。

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報道說,糾紛產生後,多數原告認為,因國臺酒業上市中介機構在盡職調查中發現該公司股東已超過200名,不符合上市條件,國臺集團、金士力張輝等人合謀,由張輝退出金創科技,同時由國臺集團公司在有限合夥企業增加出資,即減少股權穿透股東人數,又不用縮減貴州國臺公司的淨資產,導致原告喪失間接持有國臺酒業股份的權益。

為此,諸多原告要求判決與張輝簽訂的《委託管理出資協議》合法有效,裁決張輝退出金創科技行為無效、對金創合夥出資有效、判決確認諸多原告間接持有國臺酒業股份等等。

對此,張輝對管轄權提出異議,將很多案件送至天津市濱海新區人民法院審理。

注:本文主要資料與素材均來自媒體報道

本文來自:中國企業報經鑑新聞

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