偽裝國貨29年,一年在中國撈金1600億,金龍魚怎麼做到的?

偽裝國貨29年,一年在中國撈金1600億,金龍魚怎麼做到的?

你知道嗎?在我們身邊有很多品牌,幾乎每個家庭都會有,我們買了這麼多年,一直誤認為是國貨,其中之一就是金龍魚。在中國食用油市場,金龍魚佔據45%的市場份額,可以說是家喻戶曉,但

金龍魚確實是國外的\"魚\",是徹頭徹尾的外資企業

作為一個外資企業,金龍魚做了很多外資企業渴望實現,卻做不到的成就。它徹底地深入到國人生活的方方面面,無時無刻凸顯著自己的存在感。它成功藏在中國29年,1年進賬高達1600億,

它是如何做到的?它的創始人又是誰?

一。馬來西亞首富——郭鶴年

金龍魚的創始人是,

現年97歲高齡的馬來西亞首富郭鶴年

。他於上世紀20年代初在馬來西亞出生,祖籍在福建福州,其父親是做糖業以及米糧買賣的商人。20餘歲便開始創業,這固然與他殷實的家境有關,而他出眾的才能、遠見、永不停歇的精神,是日後真正奠定成功的根本。

偽裝國貨29年,一年在中國撈金1600億,金龍魚怎麼做到的?

父親病故後,郭家開會討論,決議正式組建郭氏兄弟有限公司,並推舉博學多才的郭鶴年為掌門人。後郭鶴年前往英國深造學習,回國後主攻糖業,並創辦了馬來西亞第一家糖業工廠,

30歲就已經掌握了全球5%的食糖生意

40歲開始建立香格里拉,將其發展成為全球知名的酒店集團。隨後,在多個領域有所涉獵,農產品、地產、金融等等。除了政治領袖外,

郭鶴年可以說是最廣為人知的馬來西亞人

上世紀80年代末,郭鶴年第一次來到中國

。在街頭,他發現了一個奇怪的現象,很多人拿著空瓶子去糧油店裡排隊兌換食用油,店主把油從一個大油桶裡舀出來,在空瓶子的瓶口搭一個漏斗,把油灌進瓶裡。這種商品交易方式,在中國司空見慣。

品牌食用油的缺乏,讓郭鶴年看到了包裝油前景的藍圖,同時,郭鶴年也發現了一些現存的弊端,一方面因為沒有嚴格的量化,可能會存在缺斤少兩的現象;另一方面工具長期暴露在外面,非常不衛生。於是,

郭鶴年決定在深圳特區建立食用油工廠

偽裝國貨29年,一年在中國撈金1600億,金龍魚怎麼做到的?

由此,

中國第一瓶小包裝食用油誕生,品牌叫\"金龍魚\"

。金龍魚是現今少數僅存的古生魚類之一,在東南亞某些地區,金龍魚被視為富貴吉祥的化身,這條閃爍著夢幻般光芒的金龍魚將在中國大地上馳騁遨遊。

二。金龍魚如何做到深入中國市場

1.借道中糧

金龍魚背後的持有實體是益海嘉裡,該企業是由郭氏家族控制,為了順利辦公辦廠,外資身份的金龍魚決定攜手中糧。而此時作為央企的中糧,也希望借外資企業的經驗,大力開闢國內油脂市場。

有著華人背景的益海嘉裡,正是其合適的人選

於是,雙方開始組合辦公,兩大集團股權結構花裡胡哨、錯綜複雜。郭氏家族旗下的嘉裡集團以51%的股權佔比,與中糧旗下的鵬利公司成立了南海投資。後來,

又組建出耀合公司、南海油脂公司

偽裝國貨29年,一年在中國撈金1600億,金龍魚怎麼做到的?

最終,金龍魚由南海油脂出品,中糧作為南海油脂最大的股東,卻沒有實際控制權,金龍魚品牌的控制權仍在郭氏家族手中。金龍魚推出的第一年,由於

價格過高,產品一度被冷落

,在中糧的庇護下,透過國企事業單位

發放福利油的形式

,才打開中國市場。

作為小包裝食用油最早的傳播者,金龍魚不僅完成了對消費者的啟蒙,同時改變了中國人的用油觀念,使小包裝食用油走進了千家萬戶。隨後的兩年,油原料價格上漲,而金龍魚的油價仍然按兵不動,致使市場份額迅速提升至20%,由此,

成功完成了對中國市場的普及任務

就在金龍魚不斷披荊斬棘之時,中糧陷入了非常尷尬的境地,核心技術、實際控股權都不在自己的手裡。除南海油脂以外,

郭氏在國內很多城市建立了煉油基地

,在東南亞還建立了油棕種植基地,而這些都和中糧無關。

於是,中糧不得不選擇另立山頭,正式宣佈賣掉南海油脂的股份。推出\“福臨門\”食用油品牌,成為金龍魚最大的競爭對手。十幾年來,

雙方在產品、品牌等方面上演了一場又一場殊死戰爭

偽裝國貨29年,一年在中國撈金1600億,金龍魚怎麼做到的?

郭氏意識到危機後,陸續推出了十幾種品牌,以滿足不同市場、不同消費體的需求,意在從不同層面遏制競爭對手的發展。

確實,從當前的實際資料上來看,郭氏集團仍佔據上風

金龍魚在中糧的庇護和引路下,一路順風順水,不僅成功打開了中國市場的大門,還得到了非常可觀的銷售業績,亦敵亦友的

中糧是金龍魚踏入中國市場的一把鑰匙

2.專注中國人的廚房

進入21世紀後,

金龍魚透過對中國市場的深度洞察

,意識到新時代的中國人對食用油的需求,不再僅僅滿足於食品安全、食品衛生,對生活品質、營養健康有了更高的要求。

於是,金龍魚歷時2年研發出第二代食用調和油,大力倡導膳食脂肪酸平衡的健康理念。在央視投放廣告,一時間家喻戶曉,深入人心。

產品只有滿足需求,才能贏得消費者的青睞,金龍魚牢牢抓住了中國受眾的特點,佔領了該領域的先機。從食品安全到營養健康,給予了品牌一次質的飛躍,一次革命性的跳躍,

真正做到了走進了中國千家萬戶的廚房

偽裝國貨29年,一年在中國撈金1600億,金龍魚怎麼做到的?

不僅如此,這個有雄心的企業,在大米、麵粉、掛麵等產品上也有所作為,打通了飯桌上的產業鏈。金龍魚近30年的歷史,專注糧油,

把中國人的廚房當成自己的事業

,定位明確,不斷創新,想必這就是它之所以一直被誤認為是國貨的品牌成功之道。

3.贊助奧運、助力中國美食

在奧運歷史裡,沒有一個食用油品牌和奧運有過合作,金龍魚是第一家,充分體現了企業的實力以及大眾對品牌的強大信任感。嘉裡糧油的有關人士透露,自成為北京奧運會食用油的獨家供應商後,品牌形象確實得到了進一步的提升,產品增長率超過了30%。可見,

奧運效應十分顯著

隨後,金龍魚又牽手中國女排,取得了冠名贊助世界女排大獎賽總決賽的資格。嘉裡糧油副董事長曾表示,中國女排執著的精神與嘉裡糧油的企業精神高度契合,中國女排不服輸的精神一直激勵著企業的成長,能夠為中國女排、為中國體育事業做貢獻,

是我們嘉裡糧油的榮幸

我們都知道,在上世紀80年代,中國女排的勝利,使中國人獲得了極大的民族自豪感和自信心,女排的成長離不開中國老百姓的支援。而金龍魚攜手中國女排,暗喻金龍魚的金牌品質如同中國女排一樣,

會給中國老百姓的健康生活帶來保障

偽裝國貨29年,一年在中國撈金1600億,金龍魚怎麼做到的?

同時,金龍魚作為全國食用油第一的品牌,其發展也離不開中國消費者的支援。從北京奧運會到中國女排,金龍魚的奧運之旅,成功地讓大家相信,

金龍魚就是貨真價實的中國品牌

。如今,金龍魚正在備戰北京冬奧會,無形之中,金龍魚就像是中國本土品牌的代表,登上了世界性的舞臺。

近期,金龍魚助力中國美食大師,前往巴黎進行申遺,同20餘名八大菜系的頂級廚師一起製作精美的中國美食。

中華美食作為民族的符號,對國人有著非凡的意義

金龍魚藉此打造助力申遺的正面形象

,更易獲得受眾的好感度。並且利用網際網路,聯合騰訊新聞,多渠道地開展傳播活動,使其成為全民關注的熱點事件,致使品牌影響力瞬間凸顯,為品牌帶來了全民的關注。

偽裝國貨29年,一年在中國撈金1600億,金龍魚怎麼做到的?

三。上市只為\“中國身份\”

今年1金龍魚上市,市值突破3000億。益海嘉裡營運長慕彥魁表示,在國內上市,

融資並不是根本目的,目的在於能夠自然而然的成為一家地地道道的國內企業

。上市不為錢,只圖一箇中國身份,這是為何?

這個創業板超3000億的金龍魚,在米、面等產品的國內市場佔有率近一半,作為中國糧油產業的翹楚,卻還在為了去掉外資這個標籤想盡辦法,其

根本原因在於想進一步擴大中國市場的規模

偽裝國貨29年,一年在中國撈金1600億,金龍魚怎麼做到的?

近幾年,

國內糧油市場競爭日趨激烈

,有資料顯示,國內僅食用油相關企業年註冊量10年就增加了3。5倍,廣東一省就有6。13萬家糧油企業,除了金龍魚,中糧、西王、魯花等國內眾多品牌也是爭奇鬥豔、百花齊放。金龍魚所面臨的市場壓力是巨大的,這也可能是促使其上市的原因之一。

上市後的金龍魚,到底算不算中國企業

,眾說紛紜。從情感角度來說,糧油是最貼近民生的產品,我們當然更希望本土的民族品牌越來越強大,更加高階和多元化,在工藝和原材料能有更高的要求,可以成為代表國人的品牌符號。

頂部