上市僅半年就估值過億的“驢”,背後資本曾是江小白“老對手”?

隨著消費的更迭,光瓶酒市場掀起一波熱潮,五糧液、瀘州老窖、汾酒等名酒企業紛紛深度佈局光瓶酒市場,競相推出高線光瓶酒。天下糧倉更是先聲奪人,推出主打高線光瓶酒的核心戰略品牌“糧票”,舉行釋出會,邀請行業內頂級專家對新品進行現場點評,獲得上千位經銷商的青睞,此舉徹底將高線光瓶酒推向了高潮。

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不少人表示,光瓶酒市場將從1變成2,價格帶逐漸向上相容,高階酒將會取代低端酒。但事實果真如此嗎?

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90後打造價值過億的“驢”,驚豔光瓶酒市場

在高線光瓶酒的細分市場備受矚目之時,一位年輕的90後卻牽著一頭估值過億的“驢”出人意料地出現在了眾人視線之中,驚訝了整個白酒市場,也驚豔了低線光瓶酒市場!這頭“驢”就是網紅二鍋頭“驢踢馬”,這位年輕的90後則是因與許三多擁有相似的面容和如出一轍的倔勁而被稱作“酒業許三多”的秦楠。

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別看秦楠年紀輕輕,他在白酒行業其實已經紮根了十年有餘。秦楠大學一畢業就進入了白酒行業,紮根一線,積累了豐富的行業經驗。也因此,在白酒行業發生鉅變的瞬間,他幾乎立即敏銳地察覺到了。隨著以Z世代為主的年輕人成為白酒市場的主要消費人群,傳統白酒中不受年輕人喜歡的一面越來越多地展露在了大眾眼前。

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好面子的文化、辛辣的口感、高昂的價格、老套的包裝……從文化口感到價格再到包裝設計,似乎每一點都在阻礙著年輕人愛上白酒。這樣的發現,讓秦楠在感嘆的同時不禁想到為什麼不能做一款年輕人喜愛的、有趣、有料的純糧白酒呢?

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“3高1平”定基礎,品質二鍋頭出世

深思熟慮過後,秦楠毅然辭職,與一群志同道合的夥伴們創業,決心要打造一款在口感、顏值、文化以及價格都十分符合年輕人喜愛的白酒。在團隊建立之初,他們就定下了“3高1平”——“高品質、高顏值、高情懷、平價”的標準,致力於讓年輕人在如今魚龍混雜的白酒市場上,重新定義白酒,並將這個計劃稱為“二鍋頭1號計劃”。

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為了將“3高1平”落到實處,秦楠和團隊付出了極大的努力。在品質上,秦楠堅信好的白酒一定是老樹發新芽的,他三顧茅廬,請來被稱為白酒界“神鵰俠侶”的中國評酒大師高連華、貢獻文夫婦親自把關酒體的釀造,歷經多次釀造勾調及市場測試,才最終打造出好喝不上頭的驢踢馬二鍋頭。

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在顏值上,秦楠更是拉著設計團隊改稿300多次,才確定以具備歷史底蘊又符合年輕人審美的翡翠綠作為包裝設計主色調;而在情懷上,秦楠團隊則是從二鍋頭的前身金瀾酒“非但不醉驢,反使驢踢馬”中獲取靈感,取名為“驢踢馬”。其自身的“驢脾氣”更是為品牌注入了“樂觀、執著、有點二”的精神。最後,在價格上,驢踢馬上市之後搶佔30-40元價位段的消費風口,打造真正平價的品質二鍋頭。

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背靠江小白“老對手”!線上線下雙管齊下

在秦楠團隊對“3高1平”標準的堅守下,驢踢馬一經面世就成為了新一代網紅二鍋頭,首批貨更是上市即售空。少有人知道的是,風頭正盛的驢踢馬背後還有一個強大的幫手——江小白的“老對手”。在江小白“老對手”強大的經驗支援下,驢踢馬上市後採用“流量引爆+深度分銷”的營銷模式,線上線下雙管齊下,搶佔低線光瓶酒市場。

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線上,驢踢馬打造品牌趣味內容,在短影片等社交平臺傳播,與《我和我的家鄉》《超級的我們》《隱秘而偉大》等多部影視作品合作,快速在網路上走紅;線下,驢踢馬則舉辦“百分百中獎”“瓶蓋兌獎”等活動,將流量轉化為實際的銷量,火速佔領低線光瓶酒市場。

上市僅半年就估值過億的“驢”,背後資本曾是江小白“老對手”?

上市半年就達到過億的估值,聽起來風光,卻是一群堅守情懷的白酒人用三年的醞釀換來的。未來,這頭估值過億的“驢”,定將有更璀璨的未來!

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