一代“商業教父”:12歲闖蕩“商海”,36年基業長青,比肩曹德旺

說到福建富豪,大家都會想到位元組跳動的張一鳴,寧德時代的曾毓群和黃世霖等,美團的王興、安踏的丁世忠和丁世家兄弟等上榜《2021年度中國內地富豪榜》、《2021年胡潤百富榜》的新時代閩商,如今,他們已成為閩商的中堅力量。其實福建這個地方絕對是臥虎藏龍,除了這些富豪之外,還有郭鶴年、許榮茂、許連捷、曹德旺、陳發樹、許世輝等很多老牌的富豪。

一代“商業教父”:12歲闖蕩“商海”,36年基業長青,比肩曹德旺

改革開放40年多來閩商呼應時代召喚,銳意進取,敢為天下先,直至勇立世界經濟潮頭的重新崛起歷程。曾有人評價,福建有兩名真正的大商人,一位是曹德旺,一位就是許連捷。但相比曹德旺在全國的知名度,許連捷只能算“隱形富豪”。

2021年10月27日,許連捷以150億元人民幣財富名列《2021年胡潤百富榜》第475位,在這之前的2015年,作為恆安集團創始人,許連捷以28億美元的財富與施文博、陳發樹並列福建首富,排名全球第663位。之前的2013年、2014年,許連捷連續兩年蟬聯福建首富。在福建,許連捷和曹德旺被並列為實業創業教父,有著最有資歷的創業歷史和名望。

一代“商業教父”:12歲闖蕩“商海”,36年基業長青,比肩曹德旺

許連捷身上被貼了很多標籤:商業教父、閩商領袖、業界大佬……每談起這個,他就擺手:“我小學都沒畢業,當什麼教父。”許連捷創辦的恆安從一個在摸爬滾打中尋找定位的衛生巾小廠茁壯成長為一個市值超千億的紙業帝國。這個常在媒體面前調侃自己沒文化的草根企業家,卻一次次帶領恆安變革管理、推陳出新。他做了很多後輩企業家爭先仿效的事情,但他在傳播經驗的同時,新思想、新理念仍不斷湧出。在泉州商界,他一直被模仿,卻到如今仍未被超越。

那麼,許連捷到底具備著什麼樣的商業智慧?

每當外界問起恆安成功的秘訣,許連捷不喜歡多談自己,也不願意多談具體數字和細節,而是更願意分享恆安的精神、文化和價值觀。許連捷曾在自己的微信朋友圈中轉發過一篇名為《價值觀勝過商業模式》的文章。文中寫道:今天,我們身處網際網路時代,企業所面臨的經營環境比以往的任何時代變化都要快,在這樣的環境中,企業的商業模式總是在不斷地被顛覆,唯有商業模式背後的價值觀保持相對穩定。往往正是這些價值觀支撐著創業者去不斷調整。

說起“恆安”這個名字,也許並不為很多人熟知。但如果提到心相印、七度空間、安兒樂與親親,想必大家不會陌生。在改革開放之初誕生在晉江市安海鎮後林村的恆安,36年來,發展歷程雖然有高峰和低谷,增長速度有快有慢,但整體上,恆安實現了持續健康的長遠發展,業績從未出現過倒退。作為總舵手,許連捷在每一次產業轉型時,總能觸控到脈搏,從而實現產業升級,使企業得以迅速成長,並在跨國巨頭的衝擊下,依然笑傲群雄。現在的恆安集團,更是乘著“一帶一路”東風,發展成擁有40餘家分公司及200多個銷售團隊,產品覆蓋全國及全球70多個國家和地區、員工2萬3千餘人、市值千億的跨國集團。上市以來,恆安利潤分紅比例一直保持60-90%的高水平,累計分紅達151億港幣。

12歲成了村裡的“首富”

36年前,一個一口“地瓜腔”、小學沒畢業、調侃自己“先天不足”的青年人在福建省晉江市安海鎮創辦了全國第一家衛生巾生產企業,成為一個“賣衛生巾的男人”。他就是號稱“閩南商業教父”的許連捷。一路走來,他的成長伴隨著改革開放的程序。

一代“商業教父”:12歲闖蕩“商海”,36年基業長青,比肩曹德旺

1953年,許連捷出生在福建省晉江市安海鎮,家中拮据,連下鍋的米都沒有。父母在家務農,收入微薄,因許連捷是家中長子,需要尋求方法解決生計問題,就獨自一人出門,將家中黃豆挑到安海來賣。回顧曾經貧困艱難的歲月,許連捷說,正是因為窮困,才讓他產生了“一定要致富,改善生活環境”的念頭。從早期的販賣雞蛋被關押,到後來的圍海造田,建立運輸隊,再到成立服裝公司,許連捷稱自己永遠走在勇往向前的道路上。

12歲的時候,許連捷發現了一門好生意:在東村收雞蛋,賣到西村,然後在西村收購土豆,再賣到東村,一個小籃子就實現了兩個村莊的互通有無。許連捷這一“倒手”,賺了幾塊錢,成了村裡的“首富”。可是好景不長,12歲的許連捷成了“投機倒把”分子,被關進了“學習班”。“學習改造”後,許連捷小學沒畢業就開始務農,但他依然一直在思考著怎麼賺錢。按他的話說,“能想起來的都幹過”。他曾提著籃子走村串戶,賣過雞蛋、芋頭,趕著牛車拉過石頭,開汽車跑過運輸,嘗試了不少小生意。雖然賺得不多,但總覺得,只要吃苦耐勞就能改變命運。

1978年改革開放的春風吹遍全國各地,愛拼敢贏的晉江人就已經開始“洗腳上岸”辦起小工廠。也是在那段時間裡,感受到“堅冰”正在消融的許連捷,雀躍地對他父親說:“天不再下雨了,要下金子啦!”1979年底,他就在村裡古膺創辦後林服裝加工廠。既是廠長,又是技術員,朋友、兄弟、鄰居等各路人馬向許連捷靠攏,來自港商的服裝、拉鍊訂單接踵而來。服裝廠看上去蒸蒸日上,但他的心卻不踏實。周圍家家戶戶搞“三來一補”,開辦小型服裝加工廠,競爭日益激烈,廠子的利潤越來越小。理智告訴他,服裝加工廠的利潤變薄已經是不爭的事實,若能做好新生事物,就是搶佔了先機!

1984年11月的一天,晉江市安海鎮通用機器廠的技術員楊榮春,手持一疊來自香港的衛生巾裝置說明書找到許連捷。幾個月後,許連捷便與楊春榮、洪青山、施文博共同集資136萬元,創立了列入中國最早一批的婦女衛生巾企業——恆安實業有限公司,開始生產衛生用品,並把辦廠的地點從後林村搬到了安海鎮。

一代“商業教父”:12歲闖蕩“商海”,36年基業長青,比肩曹德旺

先人一步天地寬

恆安集團的崛起可以部分歸功於當時中國衛生巾市場的空白,但是同時也歸功於許連捷的遠見和魄力。當時,衛生巾市場還未開發,32歲的許連捷判斷這種產品日後一定有市場。1985年,在周圍的企業都在做代工的時候,恆安主動轉型,從一個家庭手工作坊式的服裝廠轉向衛生巾製造,成為最早進入中國衛生巾市場的企業之一。

一代“商業教父”:12歲闖蕩“商海”,36年基業長青,比肩曹德旺

1986年,許連捷推出的第一個品牌是“安樂”,許連捷用3萬元的廣告費,拿下了當時電視熱播劇《八仙過海》的劇中廣告。沒想到這個廣告播出後,引起了巨大反響,也在一定程度上引導了大家的消費觀念。在“安樂”取得成功後,恆安又推出近20個品牌,囊括了生活用紙、廚房用紙和手帕紙三個領域,市場佔有率在40%以上,成為行業老大哥。

此外,許連捷機警的向發達城市進軍。恆安的產品一進入上海,就迅速佔領了上海70%~80%的市場份額。1988年,寶潔進入中國,面對龐大的競爭對手,恆安採取差異化策略,定位在大眾消費市場巧妙避開了競爭。

但許連捷十分清醒,“最輝煌的時候,危機就來了,有這麼好的生意誰不想做?”為了更好地分析戰況,許連捷躲到了馬來西亞,白天跑市場晚上閉門思考。知己知彼天地寬,從馬來西亞回來,許連捷頭腦無比清晰。只有進行技術、裝置革新,“恆安”才會有更大的生存和發展空間。1992年許連捷力排眾議,以中檔裝置五倍價格,高出一個億的預算,引入日本最先進的裝置,生產“帶翅膀”的衛生巾。與此同時,恆安還完成了全國佈局,建立起遍佈大江南北的產銷體系,從一家區域性公司一躍而成為全國性行業領頭企業。

“商業教父”的自我革命

一代“商業教父”:12歲闖蕩“商海”,36年基業長青,比肩曹德旺

1998年,恆安在香港掛牌,以10倍的市盈率順利入市,同時創下了這年港股上市最高市盈率和最高認購倍數的奇蹟。許連捷選擇上市,很多原始股東想不通,因為公司的盈利能力很強,他們覺得沒有必要攤薄自己的股權。對許連捷來說,上市的主要目的是規範治理結構,因為上市有很多條款要求,比如說關鍵崗位親屬迴避,明晰股權結構等等,要實現百年恆安這件事必須做。上市之後不久,許連捷就勸很多原始股東退出管理崗位,其中不少人是他本人的親戚朋友。同時,建立起一套更規範的財務系統。

許連捷自認平凡,但有長處,“我性格中有個好處,能看到未來的趨勢,時時刻刻有危機感”。恆安不僅是透過資本市場來改變陳舊的管理體制,還透過三次管理變革來突破集團的管理瓶頸。2001年,恆安引進美國湯姆斯公司,推行為期三年的“TCT行動”,此舉是為了去家族化,匯入現代企業管理制度。變革之後,恆安的業績再次迅猛增長,到2009年,恆安年營收突破100億港元,比2007年翻了一番,到2013年,則更突破200億港元,又翻了一番。第三次是2014年,聘請IBM和SAP公司,推進建立一套整合供應鏈、流程、庫存、物流和渠道的資訊化系統,打造大資料產業模式。

2017年,年過60的許連捷再次發起變革,業界稱之為阿米巴模式。這次,對他來說就像二次創業。新模式觸碰到一些人的利益,必然引發爭議,面對非議,許連捷和創業初期一樣,首當其衝。半退休的他重回一線,帶著團隊一個區一個區地推進。“我老許是六十幾歲的老頭了,我回到一線,我會以三十出頭的精氣神參與進來,跟大家站在一起,一同推進變革。因為我相信,有恆安兩千多個股東的支援,有大家的齊心協力,這場變革一定會取得成功!”許連捷用行動踐行著。

許連捷坦言,做實業很操勞、很辛苦。“相比來說有更多的行業,比做實業更輕鬆,甚至能夠賺到更多財富,這也是有部分年輕一代以前不理解和不願意接班的原因。”

“但是,這一狀況也逐步發生了改變。”許連捷分享道,“我們很欣喜地看到,越來越多的晉江年輕一代企業家接手實業、專注實業,而且在老一輩的基礎上,進行了大膽的嘗試與創新,融入了年輕人的創新思維和先進管理模式,他們更有國際化的視野和知識,能夠應對未來企業國際化的競爭。”

一代“商業教父”:12歲闖蕩“商海”,36年基業長青,比肩曹德旺

21世紀以來,恆安集團產值先後邁過30億、50億、100億、150億元大關,在衛生巾、紙尿布和生活用紙三大領域佔據國內市場領導者的位置。作為港交所上市公司,其市值超過1000億港幣,超過不少央企。

然而,他並不想侷限於紙業領域。2002年,許連捷收購吉安麗人堂日化公司,生產經營“美媛春”系列產品。2008年下半年,在即將迎來恆安百億元營收規模的前夕,許連捷又為自己的企業再添一個主營休閒食品的“新丁”——同屬閩系、與恆安相距不到百步的親親公司。

30多年來,許連捷帶動泉州一大批企業成功上市,併成為泉州民營企業一波又一波管理變革的倡導者,成為泉州民企抱團發展路上公認的引領者,因此,泉州民企界普遍譽之為“泉商教父”。

值得一提的是,恆安集團建立的完善的科研和創新管理體系,推動衛生巾、生活用紙、紙尿褲市場佔有率連續多年位居全國行業第一。參與紙品、衛生巾及紙尿褲等產品10個國家標準起草,專利累計申請506項,發明105項,實用新型110項,其中授權發明25項,授權實用新型108項。許連捷還創立了國內衛生用品行業的首家企業大學——恆安管理學院,為國內衛生用品行業培養了一大批專業人才,促進了整個行業的發展。

生意經 講不完的誠信故事

提起生意人,大多數人的第一反應就是“精明”。但許連捷卻認為,“難得糊塗”才是一種更為高明的境界。在許連捷的生意經裡,誠信是一個關鍵詞,他在很多場合講過誠信的故事,而且每一次都有新的內容。談起誠信,他特別想跟大家一起分享的是:誠信是一個累積的過程,積累得越久,價值就越高。人生在一件事情上講誠信不難,但一輩子都信守每一個承諾,卻很不容易。

一代“商業教父”:12歲闖蕩“商海”,36年基業長青,比肩曹德旺

談到自己的創業歷程,恆安集團創始人許連捷常常提到父親對他的影響,教育他如何誠信經營。其實,母親對他也是影響至深。母親極其善良,即便在那個極度貧窮的年代,母親也想方設法地接濟別人,她用自己的言行教會孩子們為別人著想。“我13歲時,輟學出門做小生意。在我第一次走出家門的那一天,父親跟我說:“‘做生意,要注意誠信,做不到的事就不要隨便許諾。信用是吃不完的,一個人有了信用,沒本錢也有生意做’我牢牢記住了父親的這兩句話,並在我之後幾十年的為人處世、經營生意中,堅持了下來”。許連捷面對媒體如是說,“剛轉行做衛生巾的那一年,由於產品銷路還沒開啟,銀行也不給我們民營企業貸款,到年底了還欠著工人的工資。於是我就去找以前的朋友和生意夥伴借錢,只要我開口,他們都會慷慨解囊。最讓我感動的是一對周姓夫婦,那天他們要關店回家過春節了,正在算賬,聽說我要借錢,把手上的錢全都給我,連零錢和硬幣都給了我。那時候,沒有抵押,也不用寫欠條,大家認可的就是誠信的口碑,認可講誠信的人,所以誠信一開始就是一塊‘金字招牌’。”

此外,在許連捷看來,人在社會上行走生存,要做到任何事都一碗水端平是很難的,在任何情況下都沒有辦法保證利益均等,但在生意場上,長期合作中是很容易平衡的。許連捷覺得,要讓合作伙伴多佔一點好處,比如利潤給對方到百分51%,而自己,百分49%就夠了。日積月累,別人就會知道你的人品和心胸,合作才能長久。

如今,事業輝煌的許連捷,更加欣慰的是三個孩子身上傳承的正直、善良、誠信的良好品質,以及整個家族的正氣之風。

許連捷先生的三個孩子都曾在英國倫敦留學,三兄弟之間互相照顧。許連捷先生無法陪同在孩子身邊,他的大兒子就承擔起照顧兩個弟弟的角色,常常教育他們,要勤儉,不能鋪張浪費。許連捷說,自己對孩子們最大的影響,就是身教。“比如說,兒子有時也會被同學或朋友邀請去KTV等。我也從沒告訴過他們不要去,但他們不會去,因為他們知道我不喜歡。”孩子們取得傲人成績離不開許連捷的言傳身教。他對兒子說做任何事首先是做人,當他們學業有成以後,許連捷告訴他們:“你們這些知識都學的很多了,留洋回來,但是你們要融入社會又是一門大學,你要跟形形色色的人合作,但是一定要有一種理念,有一種胸懷,首先一定要把方便讓給別人,你不能佔別人的便宜。”

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在日常生活的點點滴滴中,許連捷將這種知恩圖報的精神滲透給下一代。在二兒子、三兒子婚禮上許連捷均現場向晉江慈善總會捐款6666。66萬元,兒子們均表示將遵從爺爺和父親的教誨,把慈善事業進行到底。

回報社會擔道義

行善是一種美德,做好實業也是一種美德,更是一份社會義務。伴隨著改革開放的一路行程,許連捷在成長,也時時總結著走過的路。正如他所說的,沒有改革開放就沒有恆安。而恆安,只是中國民營經濟、非公經濟在改革春風中從孕育到成長、從發展到壯大的一個縮影。

在改革中發展壯大的恆安始終不忘回報社會,鐵肩擔道義。1997年,恆安集團出資1000萬元設立“中國大學生跨世紀發展基金曁恆安自強獎學金”,使眾多貧困學生能夠順利完成學業;1998年,長江、嫩江、松花江發生特大洪水災害,許連捷從出差地鄭州趕赴北京,代表恆安員工捐款400餘萬元;2003年的“非典”,恆安毅然捐贈價值570萬元的防非典用品至抗非一線;2015年,恆安成立30週年之際,向晉江慈善總會捐款2億元……三十多年來,恆安集團及其主要股東贊助各類公益事業累計13億多元,僅許連捷個人的各類捐款就達5億元以上。

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納稅方面,僅上市20年以來,恆安累計納稅超280億元。許連捷還不時配合稅務部門宣傳依法納稅的意義:“恆安依法納稅,稅交了,錢卻沒少賺。從何而來?就是從陰暗角落流失的。否則會有多少雙手在掏後腰包的錢?抓住這些手,堵住漏洞,企業自然就提高了效益。”

對於公益事業,許連捷有著自己質樸的理念。他回憶1997年時,聽一名東北貧困學生代表講述在食堂撿剩饅頭配開水充飢的情景,不無動容地說:“相較於錦上添花,我更在乎雪中送炭。我們從事社會公益事業,是不求回報的。如果披著慈善的外衣要專案、要好處,那不是行善,是交易。”

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更引人矚目的是,許連捷一路向“共同慈善”的境界進發。2002年,許連捷牽頭成立了全國首個縣級慈善總會——晉江慈善總會,他個人捐款200萬元,恆安集團捐260餘萬。憑其號召力和影響力,該會當年便從當地民營企業家中募集善款一億多元。2018年,許連捷獲評第十屆“中華慈善獎”。該獎項是我國慈善領域最高政府獎,其目的是表彰在公益慈善領域做出突出貢獻的個人、機構及專案。

企業傳承 完成“交接棒”

2021年5月17日,恆安國際集團(股份代號1044。HK)對外發布公告稱,集團執行董事許清流已獲委任行政總裁、授權代表、薪酬委員會成員及提名委員會成員,自2021年8月18日起生效。同時,集團聯合創辦人許連捷將辭任行政總裁、授權代表、薪酬委員會及提名委員會成員職務。許連捷先生將留任恆安集團執行董事及副主席的職位,為集團整體發展繼續提供支援。許連捷先生表示,自創辦以來,恆安集團不管是產品升級還是管理架構調整,每一次變革都踩在點上。在進入數字化時代,集團還將面臨很多考驗,相信在許清流總裁的帶領下,恆安能夠取得新的突破與發展。

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許清流先生是許連捷先生的長子、執行董事許清池先生的長兄,現年42歲,2002年畢業於英國倫敦大學帝國理工學院金融學碩士;2010年取得長江商學院EMBA學位。現擔任親親食品集團(開曼)股份有限公司(股份代號:1583。HK)執行董事及董事會主席;以及投資管理公司連捷投資集團有限公司的董事總經理,負責該公司的日常營運及管理。

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結語:

一個企業可以長久成功一定要有“應對變化的適應力”,無論恆安做了哪些管理創新或者經營創新,都是源於現狀形勢的倒逼,也是把握趨勢而進行的戰略選擇,並且在此過程中充分利用外界的智慧賦予的“刀”,大刀闊斧的去實踐。

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許連捷作為恆安奇蹟的締造者,他對管理有著深刻的理解和篤定的實踐;作為實業創業教父,有著深厚的創業史和名望,被安踏丁世忠、七匹狼周少雄、特步丁水波這些閩系商界後輩尊稱為“教父”。他從一個賣雞蛋賣芋頭的少年,成長為千億元市值企業“恆安國際”(簡稱恆安)掌舵人的經歷,也確實稱得上傳奇。

英雄不問出處,出身草根的許連捷,所作所為一點也不“草根”。他創造了中國民營企業的奇蹟,也譜寫了自己的傳奇……

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