半數員工是殘疾人,靠2元錢的木梳,如何創造出的10億財富

這幾年經濟持續下滑,我們發現很多品牌在無形之中,從一條街面上的多家門店,到一家門店,再到如今幾乎一件不剩。當初的石頭記、七色花、韓都衣舍以及今天我們要說的譚木匠,都是這其中的一員。譚木匠當初憑藉著高階感木梳出圈,成了很多人送禮的首選,送朋友,送親人,彷彿“譚木匠”三個字,就能代表高階感。

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但是這幾年,我們在逛街時,看到越來越少的譚木匠門店,雖然這也是很多品牌跌落時的必經之路,但譚木匠和他們有所不同的是,它憑藉新潮的玩法,將IP串聯,竟然走出了新的發展道路。多年來譚木匠以古風被人喜愛,隨著營銷勢頭減弱,其曝光遠不如前,直到出現了和迪士尼的聯名款,讓營收增長9。35%至2。65億元。

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一、關於譚木匠

在2021年的中國,譚木匠也算老牌企業了。譚木匠成立於1997年,在2012年之後是發展最迅速的階段,那幾年,一條步行街上能看見好幾家譚木匠,也有很多人會選擇購買譚木匠送給父母、親戚和朋友。在很多人看來,看重譚木匠,就是因為他的“木匠氣息”,一種手作工藝的感覺,給人滿滿的淳樸和認真。可這種淳樸和認真,也在被人詬病。

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譚木匠雖然只是一個做木梳的企業,但是在這麼一個品牌下面,是百名員工每日的辛勤努力。根據2020年的資料統計,譚木匠公司員工有720人,這720人支撐了營收2億元的所有工作。在720人當中,有接近50%的人都是殘疾人。

不免有人好奇,為什麼招了這麼多殘疾人當員工?原因有二。其一,譚木匠創始人譚傳華本身就是身體有缺陷的人。其二,僱傭殘疾人可享受減稅退稅政策。

根據《殘疾人就業保障金徵收使用管理辦法》的相關條例和規定,用人單位需要安排殘疾人就業崗位數量不得低於1。5,否則須繳納相應保障金。反之如果數量超過1。5,就可以享有一定的稅收優惠政策。從2016年到2020年的5年之間,譚木匠共得到了1億元以上的退稅金額,這對於一個企業運營來說,是多麼大的誘惑。所以很多人認為譚木匠僱傭殘疾人是為了錢,可有的人卻不這麼認為。

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譚傳華1957年在農村出生,他十幾歲的時候出了意外傷了右手,導致右手手腕以下部分都沒有了,所以他自己本身就是個殘疾人。對於譚傳華的傳奇經歷和他僱傭殘障人士的做法,或許是有一些惺惺相惜的。早年間譚傳華到多處就業,還曾經做過流浪漢,後來有點條件下海經商也屢屢失敗。這些經歷,都為他創立譚木匠奠定了很好的基礎。

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直到後來,他發現木質梳子是商機,而且他也有這個手藝,就做起了雕花木梳。期初因為名字問題得不到市場反響和重視,後來改名叫“譚木匠”之後,效果就好於之前。慢慢地市場好了起來,生意越做越大,才有了現在的720名員工中的355名殘障人士。

二、也曾風光無兩

譚木匠就算再是一個品牌,它也就是個木梳罷了。在還沒有花錢子的時候,譚木匠也算國貨之光,主打“匠人精神”,更是全球第一家做木梳上市的公司。這些都是譚木匠在最初獲得的風光。逐漸地,譚傳華將木梳不斷改良,設計越來越精巧,飾品越來越美觀,所以才有了市場的高度認可,和當年風靡全國的專營店。

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誰都沒有想到,木梳也能玩兒出花來。一個木質的梳子,成本也就幾元錢,可是以便宜號稱的電商,都要將價格賣到最低38元,而這款38元的木梳,月銷量是700以上。這還是在譚木匠不是很火爆的2021年,可見在當初大街小巷遍地譚木匠時,他的銷售利潤有多高。

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誰也沒有想到,一個賣木梳的企業不僅可以多年維持不虧損,卻也能將營收穩定在3億元左右。這不僅僅是龐大的商業體系可以做到的,更關鍵的是,它的產品質量一定是其他廠家無法比擬的。否則全國如果都在賣雕花木梳,還有譚木匠什麼事呢?

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即便在效益下滑的那幾年,譚木匠平均營收也在1億元以上,這已經好於市場上的太多企業。而且它這麼多年也沒有做過多的營銷,一直在消費過往多年積累的群眾對譚木匠的品牌認知。

如果在大平臺上看見了網上會賣這種東西,看兩眼,覺得價格可以接受,或許就買了。這麼多年,譚木匠或許就是在眾多線下門店關門中,保持了存活和營收。但是不努力,多厚的家底也擋不住時間的推移。

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三、轉型換代迎來新考驗

企業要存活,就必須要更新換代,即便老牌如椰樹牌椰汁,包裝不太更換是為了保證消費者對品牌和產品的認知,但是它的宣傳和廣告,每年都在更新。譚木匠也是一樣,在企業發展過程中,他們想要維持原有的古風和手作風格,但市場已經對這種定位厭倦了,需要更新,需要引流。

2019年,是譚木匠發展中的一個轉折點。本身在持續下滑的譚木匠,在這一年迎來了少東家的“繼位”。譚傳華次子譚力子2012年進入譚木匠,在對譚木匠產品和市場有了充分了解的前提下,他接手譚木匠之後,大刀闊斧改革,讓譚木匠成為了受年輕人喜歡的品牌。

當年是各大品牌都在玩IP串聯的好年頭,諸如江小白,樂樂茶,可口可樂等大品牌都在玩聯名款,譚木匠也乘了一把東風,和迪士尼合作,出了聯名款梳子。產品仍舊保留木質材料,彩色雕花,讓灰暗的色調中多了一點浪漫和傳奇的色彩,備受市場好評。

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在市場迭代和產品迭代下,老產品沒有得到更好的曝光,也逐漸面臨著市場的淘汰。聯名款推出同年,梳子和鏡子的原核心產品地位下降,利潤也分別下降了1。16%和13。83%。取而代之的聯名款組合禮盒讓整個公司營收增長9。35,成為公司銷售主力。

結論

這一次聯名款產品,能被譚木匠“吃”幾年,我們暫且不知道,但是按照目前市場的曝光來看,仍舊沒有在品牌效應上,取得多好的結果,但無可否認的是,聯名款的出現,的確讓之前虧損的局面出現轉圜。2021年組合裝營收佔公司總營業收入的80%以上,足以證明一場成功的營銷,對公司的發展有多大的好處。未來的譚木匠何去何從,不得而知,但它若要回到往日榮光,還需一搏。

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