強強聯手,跨界營銷,玩聯名品牌都火火火火了

前陣子,大白兔跨界推出了冰淇淋奶茶、大白兔口味牛奶;馬應龍突破領域限制,推出了口紅;肯德基跨界推出了夏季必備防曬霜;新華字典也出了迷你鏈條包等等…這種“一石二鳥”的營銷方式,為品牌雙方都帶來了超乎想象的社媒曝光度和認知度,可謂是雙贏的局面。

故宮文創的爆紅、李寧潮牌的逆襲,“國貨潮牌”越來越深受95後、00後社會新人的喜受。品牌在尋找自己的跨界物件時,自然也不會放過“國貨潮牌”…… 在不少品牌都成功的打造聯名款,比如話說老乾媽、旺仔、可口可樂等等都在跨界營銷上,相繼推出了潮牌T恤和服飾,並且它們的聯名款,一經推出,就立馬受到了無數粉絲們的追捧,成為品牌爭奪流量的利器。尤其是喜歡與時尚品牌、彩妝品牌進行跨界合作,讓不少品牌都成功的打造聯名款。

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隨著市場競爭的日益激烈,產品功效和應用範圍必須得到延伸,如果還停留在原本的領域中就會停留在瓶頸期,甚至原地踏步。這個時候就可以採用跨界的方式,與目標使用者相似或者相同的品牌合作,一是互換資源,二則是吸引不同領域、不同年齡層的使用者,突破壁壘。

跨界營銷還能有效地幫助品牌進行形象升級,改變在消費者心中固有的品牌形象,使品牌更具個性化、更酷。尤其對於傳統品牌來說,也是一個理想的討好年輕人的方式。

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這些當今和未來10年的主流購買力,經過了其父母輩對品牌的理性選擇後,已經快速進入到感性消費時代。過去30年,是品牌廝殺的30年,留下來的都是分類領域上的佼佼者。但如今以90後與95後為代表的新一代消費勢力,從小就是品牌的消費者,是“被品牌包裝的一代”。因此傳統品牌在面對90後、00後人群時,不僅面臨產品和服務的變革,還要尋求營銷宣傳、包裝、品牌理念等多方位的變革,這也是品牌年輕化困難的原因。

跨界更多表現為一種事件營銷,具有一定的時效性,線下快閃活動是線下推廣最為合適的選擇。近些年國內最為知名的案例就是餓了麼與網易新聞推出只開4天的喪茶快閃店。當然不僅是真正的快閃店,各種線下活動展示裝置,快閃活動都是品牌跨界營銷的常用手段。

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跨界營銷玩的更多是內容,事實上跨界營銷從出現到現在,表現形式一直沒有太大變化,只有找到雙方品牌的結合點與差異點,做出讓人耳目一新的內容創意,才能獲得使用者和市場的認可。

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