這標題本身就存在認知問題。如果改成國際高階一線品牌為何執著於推出天價日用品或許更容易理解,或許也更符合探討的本意。
這裡需要先明確幾個問題:
1、
奢侈品和大眾消費品;
2、
奢侈品品牌和大眾消費品品牌;
有了前兩個問題的基礎,對於“國際高階一線品牌為何執著於推出天價日用品”才會有比較清晰的答案。
1、
奢侈品和大眾消費品區別很容易理解,但很容易跟第二個問題“奢侈品品牌和大眾消費品品牌”混淆。奢侈品和大眾消費品是從產品角度,包括消費頻次,客單價,剛需還是非剛需等引數。
例如,
H&M
同某藝術家合作,推出了
9999
元一件的體恤衫,那這就是奢侈品,符合高客單價,非剛需,消費頻次低的產品特點。若
Gucci
推出了一件
9
元的鑰匙包,那這就是大眾消費品。
2、
奢侈品品牌和大眾消費品牌是從客戶定位角度,包括品牌價值建設,門店選擇,媒體傳播矩陣,產品設計和定位,價格等因素,都是圍繞高淨值人群的消費習慣,需求和媒體接觸點設計的。特點是追求高品牌附加價值和設計。同理大眾消費品品牌也是這樣的設計思路。
明白以上
2
個問題,那第三個問題就很容易理解了。消費品都遵循“以客戶需求為中心”的原則,國際一線高階品牌也不例外。
對於
Tiffany 1500
美元的18K金回形
針是有市場需求在,所以才設計出來的。就像LOUIS VUITTON 68美金的避孕套,1000美金的透明口罩一樣。
另外,在這些國際一線品牌的目標消費群中,在我們老百姓看來的奢侈品,在他們眼裡就是日用品,幾千人民幣的日用品對他們來說或許已經消費得習以為常了,不覺得是奢侈品了。而且國際一線高階品牌面向的是全球市場,不僅是中國市場,所以就更不難理解了。
但國際高階一線品牌這個動向給了我們啟示:高淨值人群對高品牌附加價值的藝術簡約產品有強大的產品需求。市場僅由國際一線品牌提供產品服務是遠遠不夠的。從這點出發,中國很多企業應該抓住時機,推出符合高淨值人群定位的簡約藝術設計產品品牌,從品牌形象,價格,產品設計,渠道和媒體角度多維設計,走出國門,走向國際!