酒滴在心裡的滋味——很甜很甜

故事是筆者真實的經歷,從一個小白開始到如今獨當一面,酒桌上成長讓我受益匪淺,在酒桌上不僅深入地瞭解了人,也明白了事應該怎麼做。

在中國的生意場上,要談生意,吃飯是不可少的一個環節。而

酒就成了這生意場的催化劑,酒喝得如何,往往決定著生意的能否順利

。大學畢業後的我,從一個法學本科專業跨到金融行業,去了一家知名證券公司做著零售業務,說白了就是銷售。但是這個行業銷售的產品是無形的,客戶對產品的瞭解往往只能透過銷售的講述的情況,再加上對銷售人員的人品的認可程度而決定。可見這個行業的銷售對於新人來說挑戰是很大的。

酒滴在心裡的滋味——很甜很甜

證券從業

六個月試用期,一千萬交易型資產,對於一個三線城市的證券從業人員來說,這是邁入行業的門檻

。完成這樣的業績才能透過試用期轉正,成為證券公司正式的一名員工,之後還有年度創收考核等等。剛畢業的我,初生牛犢不怕虎,認為這是一個非常簡單的任務,自信十足,算了一下週圍的親戚朋友,都幫幫忙的話就可以輕易地拿到幾百萬的交易資產,再想辦法與銀行之間合作,很輕鬆就能完成任務。

酒滴在心裡的滋味——很甜很甜

資產

按自己想好的方式去做,將親戚朋友都營銷過來之後,順利地獲得了六百多萬的交易型資產,這時候已經過去了兩個多月了。但股市的行情猶如天氣一般不可預測,2015年的兩次股災使得親朋好友的資產迅速腰斬,一度的資產只剩三百萬元左右。

然而我的試用期時間只剩下一個多月了,這時的我對轉正感覺到壓力空前巨大

酒滴在心裡的滋味——很甜很甜

轉正

忽然的某一天,營業部總經理給我打來電話:“我有兩個同學要來營業部開戶,你給我服務一下他們。”我立馬精神了起來,聯絡了那兩個客戶,將他們的資產歸於自己的業務名下,雖然不多,但是也給了我一些鼓勵。

營業部的總經理很少出現在辦公室裡,每次我們找他簽字的時候,一身瀘州老窖的酒精味。

新員工們都認為他是個嗜酒如命的酒徒,整天不務正業。

酒滴在心裡的滋味——很甜很甜

一天下午的六點多,我在營業部和一個團隊長在做電話回訪,總經理到業務區看到了我倆,於是拉著我們一起陪著他去一個飯局,說是與合作銀行的領導們吃飯。因為我有一個毛病,一喝酒就臉紅,我本身非常抗拒喝酒,本想婉拒領導,但是心存介紹業務的感激,那個不字也就出不了口,於是也就爽快地答應了。當晚總經理加上我和團隊長與銀行的行長以及帶的四個員工一共八人在酒桌上坐下來了,酒過三旬,我已經臉紅到脖子了,領導就不讓我再喝了。放下酒杯之後,我心想領導能喝酒,他一定也能應付得過來,反正是來陪同的,我也就看著合作銀行一杯接一杯回敬總經理。

中國的飯局上,重要的事情往往是快結束時候說。令我沒想到的是,總經理對行長說了:“我的一個小兄弟,人非常不錯,但是轉正還少五百萬左右的資產,行長能不能幫忙引薦幾個大客戶幫小兄弟完成一下轉正的任務。”行長沒有任何考慮就爽快地答應了下來,接下來端起量酒器一壺就和總經理炸了罍子(一口喝完)。

酒滴在心裡的滋味——很甜很甜

銅罍,炸罍子形容大容器的酒喝完

得知今晚酒局的目的之後,總經理

每多喝一杯酒,我的心就會心疼一下,這一杯一杯酒喝到了領導的肚子了,也澆灌在我的心裡,酒雖然是辣的,但是澆灌在我心裡卻產生了一絲絲的甜意

。我深刻地感受到了領導對下屬的關愛,國人的靈魂能如此得高尚。

酒滴在心裡的滋味——很甜很甜

飯後,我回去路上問領導:“您喝酒不難受嗎?”領導看了我一眼說:“要看從什麼角度了,如果是從身體上來說,每個人喝半斤酒都會頭暈,從這個角度上來說誰喝酒都會難受。但是如果付出一點身體上的難受,而解決了其他困難,那麼我喜歡喝酒,喝酒就不會難受。”

原來酒局是人與人之間相互瞭解的一種最簡單方式,酒品見人品也出自於此。

員工看到領導整天醉醺醺在辦公室並不是大家認為的不務正業,是在用他的方式去解決公司遇到的問題。

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