ME智慧英語,教培行業的五大核心是什麼?

成功的營銷往往需要充分了解使用者的行為和心理變化

在傳統教培機構裡大多數經營者還沒有學會分析消費者心理與行為,就開始進行營銷決策與品牌管理。這樣做明顯是不對的。當代消費者在心理與行為上正在發生根本性的變化,因此,只有正確分析和把握使用者的心理與行為,教培機構才能進行正確的營銷決策與品牌管理。

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一流的教培機構營銷策略首先要對教學市場環境有正確、深入的瞭解

市場調研的是精準的使用者群體,是教培機構制定營銷策略和方案的第一步,這在行內應該是毋庸置疑的共識了。不管是企業營銷部門的管理者或是高層決策者,還是營銷策劃諮詢者,做營銷規劃時都需對相關環境和精準人群進行調研,否則,可能成也“環境”,敗也“環境”。迴歸到一句話:沒有調查就沒有發言權。

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教培機構的營銷價值是讓使用者關注價值,而非價格

如何讓使用者忽略價格,而只關注價值?

(1)提供優質高效的課程產品,這是鐵定核心。

(2)良好的服務,不論是售前還是售後服務。服務要注重過程、細節,而不是隻關注結果如何。要用誠信去打動你的使用者,讓使用者取信與你。

(3)價值體驗,就是讓使用者真正體驗到課程的產品價值與服務價值,為使用者創造良好的體驗環境。

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使用者價值是營銷的起點和終點

為使用者創造價值是營銷過程自始至終的一個問題。很多教培機構在這方面不是隻關注起點就是僅關注終點,很少有教培機構能夠全過程的為顧客創造價值。

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體現教培機構的品牌個性化的核心價值

沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味沒有競爭力,容易被別人效仿。教培機構做品牌就要先挖掘出平臺產品的核心價值,然後再製定為繞核心價值的營銷策略。

教育機構的營銷環節在整個教育培訓行業的發展過程中,有著至關重要的作用,有好的課程、好的老師、好的運營方式,但是如果沒有合理的營銷,營銷機構就會很難生存與發展下去

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