「瀋海中開講」暢銷產品快速打造精華三十九招(1)

暢銷產品快速打造是每家企業都夢寐以求的事情。

對於有實力的中大型企業而言,他們有人才有技術有資金實力,快速打造暢銷型產品自然更為容易;對於實力一般的中小型企業而言,既受困於人才團隊,又受困於技術研發,更受困於資金實力,要打造出一款暢銷或者較為暢銷的產品,有時候甚至比登天還難!

這是殘酷的現實!當然,留給廣大中小企業的發展機會依舊是有的,並且主要表現在兩大方面:一是目前透過鉅額資金進行強力品牌推廣而形成的暢銷型品牌及產品,其數量依舊是不飽滿的;二是當前在商場、超市、專賣店、便利店、電商網頁和微商頁面上銷售的產品,多數都是非知名品牌產品和非暢銷產品。

毋庸置疑,這對廣大中小企業而言,是一大福音,是一個突圍翻身,實現紅火發展的大好機會。那麼,廣大中小企業在運營資金並不充沛的前提下,如何全方位的精雕細刻地最佳化其產品本身,使之優勢突顯,星光熠熠,從而在商超、專賣店、電商網頁等銷售終端上能夠鶴立雞群,一鳴驚人,迅速獲得廣大消費者的關注、青睞和選購,由此快速且持續地提升其企業的整體銷售業績呢?

針對這個問題,《暢銷產品快速打造金牌落地系統》作者兼《暢銷產品快速打造網》創始人瀋海中老師透過上十年對暢銷產品、長銷產品和經典爆品的深入研究與實踐運營,認為中小企業可以從以下一些方面著手來精雕細刻地最佳化其產品,使之星光熠熠,魅力突顯,惹人喜歡,從而成長為終端暢銷型產品。

第一個方面便是:緊抓消費痛點!

消費痛點,是消費者最關注,最討厭,最期待解決的產品問題點。顯然,中小企業的產品能夠緊抓消費痛點,並將其“痛點”問題完美的解決,產品就更容易實現暢銷或者較為暢銷,企業的終端銷售業績也會隨之越來越美好!

以下三個都是企業緊抓消費痛點的完美案例,其產品暢銷與業績提升都有目共睹。具體案例簡述如下:

案例一:OPPO R9智慧手機

「瀋海中開講」暢銷產品快速打造精華三十九招(1)

OPPO R9智慧手機

OPPO R9智慧手機是“緊抓消費者痛點”的典型案例。

大家依稀記得:智慧手機在OPPO R9產品出來以前,對於全球的消費者而言,都有一個十分讓人痛苦的“痛點”,即常規智慧手機耗電速度快,這導致消費者要麼充電寶不離手,要麼到處找插頭充電,否則很容易電量耗盡導致關機!

針對這個“消費痛點”,OPPO R9智慧手機率先主打閃充功能,一句“

充電5分鐘,通話2小時

”的廣告語,透過全國大面積和持續的廣告傳播,讓全國人民都能脫口而出了!

顯然,正因為OPPO R9緊抓常規智慧手機

“耗電快,充電慢”的“消費痛點”

,而主打“充電快,使用持續”的產品賣點與優勢,從而俘獲了全國數千萬消費者的心!毋庸置疑,這就是產品“緊抓消費者痛點”的美麗回報!

毫無疑問,產品緊抓消費者痛點,不但消費者會熱情追捧,全國代理商、經銷商和加盟商們更是喜笑顏開,會爭先恐後的來尋求加盟合作的。

案例二:江中猴姑牌米稀

「瀋海中開講」暢銷產品快速打造精華三十九招(1)

江中猴姑牌米稀

沈老師認為:江中猴姑牌米稀也是“緊抓消費者痛點”的成功案例,中小企業們都應該對其好好的學習和研究一番,定會對自己企業的產品銷售與品牌發展大有幫助的!

江中猴姑牌米稀主要抓住了兩類消費人群的“消費痛點”,一類消費人群是其腸胃不太好,需要日常護胃養胃;另一類是關注腸胃健康的消費人群,這類消費人群其腸胃功能並不存在什麼問題,但他們的健康意識很強,所以有需求!

顯然,抓住了這一“消費痛點”,江中猴姑牌米稀以一句“

胃不好,養胃早餐,江中猴姑牌米稀

”廣告語進行傳播,自然很容易打動目標消費者,企業的產品招商與終端銷售都不用憂愁了。顯然,這具有一石二鳥的美麗功效。

案例三:老闆大吸力油煙機

「瀋海中開講」暢銷產品快速打造精華三十九招(1)

老闆大吸力油煙機

老闆大吸力油煙機也是“緊抓消費者痛點”的知名案例。

對油煙機行業有所瞭解的企業老闆們都知道,油煙機的大品牌是德國西門子。中國油煙機品牌如果與競爭對手西門子比技術、比品質,幾乎沒有任何勝算。因為西門子是德國企業、世界五百強,消費者的認知不會被輕易改變的。

但是,中國廚房與歐美廚房是有巨大差別的,尤其是中國廚房炒菜油煙大,這是西門子油煙機之前不曾注意到的問題和“消費痛點”。

正因為這一“消費痛點”被老闆油煙機品牌發現並抓住了,率先推出老闆大吸力油煙機,將中國消費者的苦惱消除了。

所以,便成就了“

中國每十臺大吸力油煙機,六臺是老闆

”。

透過以上三個案例可以看出,產品能夠“緊抓消費痛點”,並領先解決這一痛點,自然容易獲得終端消費者的關注、追捧和購買。因此,中小企業在品牌運營與推廣資金不足的前提下,更應該從產品的“消費者痛點”著手,將消費者最關心最煩惱的產品“大問題”解決掉。

這樣,即使中小企業無法進行強有力的品牌宣傳推廣,但產品放在銷售終端時,依舊會熠熠生輝,迅速獲得目標消費者的關注、青睞和選購,從而使其產品在終端上一步一個腳印地暢銷起來!

因此,《暢銷產品快速打造金牌落地系統》作者兼《暢銷產品快速打造網》創始人瀋海中老師建議廣大中小企業:即使企業缺乏鉅額品牌推廣資金的支撐,也不要放棄希望,而應該紮紮實實地將其產品全方位的精雕細刻到位,使之優勢突顯,鶴立雞群,如此,終端銷售業績也會越來越漂亮;而成功精雕細刻產品使其暢銷的第一招便是——緊抓消費痛點!

(系列文章,未完待續)

本文為瀋海中原創文章,歡迎大家與本人進行溝通探討,共同進步!

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