新零售--供零關係的變化

大家好,從這周開始,我們一起來看看新零售跟傳統零售業有什麼區別,今天要跟大家唸叨的是供應鏈的變化,咱們少說閒話,撿乾的嘮。

新零售--供零關係的變化

先說一個詞供應鏈,大家現在都知道,供應鏈是指商品到達消費者手中之前各相關者的連線或業務的銜接,是圍繞核心企業,透過對資訊流,物流,資金流的控制,從採購原材料開始,製成中間產品以及最終產品,最後由銷售網路把產品送到消費者手中的將供應商,製造商,分銷商,零售商,直到終端使用者連成一個整體的功能網鏈結構。

新零售--供零關係的變化

而在傳統的供應鏈裡,零售商的主要盈利點是“差價”,由於零售價格受到市場調控,所以進價越低,零售商的盈利越多,這也就造成了供零之間的博弈關係,一方面零售方拼命的壓價、篩選供方;另一方面供方想盡辦法以較高的價格來售出自己商品,所以回扣這種東西的出現也就不奇怪了。

不管什麼第一第二條件,抓住消費者就成功了,一切行為只要能達到引來消費者、留住消費者這個目標就對了。

——商界名言

所以,很多商家花了時間去搞促銷,想辦法吸引消費者進行消費,而這個過程跟供方沒有任何關係,產品到了零售方時,供方已經不用承擔風險,而零售方只需挑選產品就好了,至於產品的設計,那是供方考慮的事情。所以,零售方和消費者這方面是完全獨立的。

新零售--供零關係的變化

這其實就是傳統的推式供應鏈,由生產端只銷售端層層推壓。

傳統零售活動中,零售活動涉及的各商業主體之間的關係都簡化為“商品——貨幣”的交易關係,這種交易關係的背後是產業鏈上各產業主體之間利益關係的對立。

——《走進零售新時代》

新零售--供零關係的變化

在新零售下,這一關係發生了變化,傳統的零售方會變為承載的平臺,做為消費者和供方交流的平臺,而零售方會返給供方一些資料,對供方的產品進行賦能。這時候,供零關係不再是傳統零售業的那種博弈,而是合作共贏,同時零售方的盈利點不再是差價,更多可能是分成,因為成為了利益共同體,也就有彼此信任、互利共贏的基礎。

商業合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益,二是必須有可以合作的意願,三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

——李嘉誠

而在對於消費者這一方面,零售方將“觸角進一步延伸至了消費者的需求鏈”,零售方會將更多的經歷放在研究消費者的消費行為模式上,這些研究成果將返到供方,因此,可以說這時候零售方是消費者的“代言人”,而傳統打折促銷,將會淪為刺激消費的輔助手段。

新零售--供零關係的變化

這時候你會發現,有一些奇妙的變化,過去是“生產什麼,採購什麼,購買什麼”,現在是“需要什麼,採購什麼、生產什麼”。如果說過去是一步步推出來的,那現在就是一把把拉過來。這也就是我們說的“拉式供應鏈模式”。

在新零售中,商業關係被重新構建,“商品——貨幣”關係轉變為其背後的人與人之間的關係,供給與需求被重新打通,各主體之間形成了以信任為基礎的供需一體化的社群關係。

——《走進零售新時代》

其實,這種變化不是一蹴而就的,這是一個變革的過程,我想大家都有印象,去超市買東西的時候,老闆有的時候會說,這不好賣,不進貨了,這就是早期“拉式供應鏈模式”的雛形,而且已經有很多人認識到要從需求出發,新零售早晚會成為主流零售形態。但這並不意味著你等就可以了,任何一個時代的最先領悟的那批人,才是笑到最後的人。

這就是今天《新零售變革》,咱們下週見。

新零售--供零關係的變化

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