紅木商家“囤料”活動背後的意義

現在經常能聽見紅木商家說,大清倉,大減價,雖然紅木原料這些年一直在上漲,但是由於我們有工廠,有倉庫,多年前囤了大量的木料,所以我們的紅木價格沒有上漲……

或者是溫州的套路,老闆跑路了,發不出工資,我們用產品來抵債,只收成本價,為了把我們的工資掙回來……

再或者廠家大聯盟,為了回籠資金,將紅木傢俱賣出囤新的木料,現在降價清倉等等。

類似於這樣的促銷手段層出不窮,今天我們一起來看看,紅木商家“囤料”方面的故事。

紅木商家“囤料”活動背後的意義

商家“囤料”是很正常的手段,畢竟去一趟東南亞的運費也不便宜,所以肯定是一次性要購買足夠的木材回來,但是儲存是需要空間的,在國內,租金也不便宜,而且還是堆木料的場地要足夠大,不然沒辦法進出,要是合計租金貴,寧願在運費上想辦法,另外儲存還要考慮到損耗,所以囤料是必然的,但是囤多少是有限的。你品,你細品。

此外,原料是花錢買回來的,做生意講究的是現金流 ,你資產重,但是沒有現金流,公司也很難正常運作,所以經常會講究一個流動比率,也就是流動資產與流動負債的比率,這個數值可以看出公司的運作情況,如果將大量錢放在了囤料上,那意味著需要其他的現金流來維持運轉,企業負擔壓力大了,沒有哪個商家願意把錢長期放在木料上。你再細品。

紅木商家“囤料”活動背後的意義

那麼商家為什麼要用“囤料”這個噱頭來做營銷活動呢?很簡單,囤料意味著成本低,成本低意味著售價低,商家想要變現,透過降價來進行促銷活動,但是直接降價會變相貶低紅木價值,所以我減少成本來減少售價,讓消費者覺得我佔了便宜,這麼一品,實在是高。換了一個表述方式,消費者的接受度會更高。

此外囤料意味著實力,如果不是工廠出品,只是一個經銷代理商,囤料和你也沒有半毛錢關係,囤料意味著我有工廠,消費者一聽,你有工廠,你是工廠直營,你沒有中間商賺差價,你的便宜你的好就都體現出來了。

另外還有一點,囤料囤的是品質,什麼料需要囤,當然是正品料,如果是贗品,替代品,你不需要囤,必然有專業作假的工廠或者團隊來執行,囤料什麼的完全不存在。紅木商家雖然是在說“囤料”其實背後的含義卻是一層又一層,這比實打實的和消費者說我的是正品,我有工廠更有信服力。

所以商家的營銷手段雖然層出不窮,但是在做營銷活動的時候有些的確是降低了商家利潤給消費者讓了利,當然有些是漲價後再降價(國內某些商場一貫的套路),如果碰到的確是有優惠的活動,即使明知這是商家的營銷手段,為了我們喜歡的紅木傢俱,也是入手的好時候,畢竟買紅木傢俱不是買白菜,稍微便宜一點,就是成千上萬的差距哦!

頂部