品牌營銷最重要的原則是什麼?5點原則才是成功的關鍵

很多品牌做抖音、快手、知乎,是因為看到大家都在做,覺得自己不能掉隊,也跟著做,跟不上就著急。要知道品牌營銷的原則需要把握,那就是因地制宜,量身定做,針對不同的專案、不同的產品、不同的企業、不同的歷史時期都應採取不同的營銷手段。

對於如何營銷自己的品牌,這個話題比較大,品牌營銷的成功,涉及到很多方面、很多層次的問題,具體包括針對產品、企業、戰略、團隊、客戶、渠道等等多個方面。

通常來講,做品牌營銷一定要做好如下幾個方面的工作:

第一,清晰的定位。

這裡講的定位包含幾個方面,一個是產品定位,一個是品牌定位,再有一個是消費人群定位,公司的產品不可能適用於所有人,也不可能所有社會階層、所有年齡段、所有身份地位的人都會認可本公司的產品和品牌,因此,必須對自己的產品經過精心梳理,準確定位。

公司的產品是生活用品還是禮品,是食品還是保健品,是單品還是全系列產皮——這是產品定位;是大眾消費品還是高階奢侈品——這是品牌定位;是嬰幼兒專用還是老年人首選,是賣給都市年輕時尚白領還是農村家庭主婦——這是消費人群定位。

第二,做好品牌戰略規劃。

戰略是方向。舉個例項:王老吉“怕上火”,這就是戰略,是方向,一句“怕上火”將其鎖定為功能性飲料,註定其與餐飲火鍋為伴,與其他普通飲料在功能上進行了區隔,當然,其目標消費者、產品應用場合、銷售渠道、營銷模式、廣告宣傳、品牌訴求等等也都自然而然的進行了一定範圍的鎖定,這就是戰略方向這一層級的事情,而針對這一戰略定位,後續市場運用過程中所有的宣傳、推廣、促銷、公關、贊助等等一系列品牌營銷活動,都是為達到其戰略目的所進行的相關戰術操作。

品牌戰略是公司發展的頂層設計、是未來發展的方向、是品牌建設的根本,品牌的戰略方向不能錯,跑錯了方向,再多的戰術也不能保證專案的成功。科學合理且清晰可行的品牌戰略為品牌的未來發展指明方向和道路,讓品牌的發展有法可依、有章可循,讓品牌發展告別摸著石頭過河的被動局面,進而轉向一步一個腳印,紮紮實實沿著健康發展的康莊大道穩步前進

第三,做好品牌形象,講好品牌故事。

品牌形象不單單是指品牌的LOGO和VI設計,而是指品牌在市場上、在社會公眾心中所表現出的個性特徵,它體現消費者對品牌的評價與認知。品牌形象與品牌不可分割,形象是品牌表現出來的特徵,反映了品牌的實力與本質。品牌形象包括品名、包裝、圖案廣告設計等。形象是品牌的根基所以企業必須十分重視塑造品牌形象。品牌形象是消費者對品牌的所有聯想的集合體,它反應了品牌在消費者記憶中的圖景。

品牌聯想的形成既有營銷活動的結果,也有非營銷活動的結果。消費者對品牌形成的聯想既可以透過企業掌控的渠道獲得,也可以透過非企業掌控的渠道獲得。品牌營銷中,打造一個易於流傳的品牌故事能夠有力為品牌宣傳造勢,並達到事半功倍的營銷效果。身處於資訊大爆炸的時代,每個人的時間彷彿都不夠用,這時候左腦會理性地選擇遮蔽廣告,給自己節省更多時間。

一個與品牌理念相契合的故事”,強調的正是“品牌的核心價值觀”。品牌故事的傳播核心的建立正是尋找品牌核心價值觀的過程。

第四,選好一個商業模式。

商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統,這個系統組織管理企業的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、資訊、品牌和智慧財產權、企業所處的環境、創新力,又稱輸入變數),形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務(輸出變數),因而具有自己能複製且別人不能複製,或者自己在複製中佔據市場優勢地位的特性。任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

第五,制定相關推廣策略推動品牌活化。

品牌推廣必須要以品牌核心價值統帥企業的所有品牌營銷傳播活動,即任何一次品牌營銷廣告活動如產品研發、包裝設計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體採訪等任何一次與公眾溝通的機會,都要去演繹出品牌的核心價值。

這樣,消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統一的形象,就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。推廣策略的持續性,會讓消費者不斷加深記憶,消費者的關注度和心智資源會不斷的被這個品牌所戳中,進而使品牌不斷活化。

品牌營銷最重要的原則是什麼?5點原則才是成功的關鍵

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