營銷——畢業季如何突破營銷瓶頸?

營銷——畢業季如何突破營銷瓶頸?

不說再見

不說再見

許飛;不說再見

作者:笨笨

青蔥歲月、校服少年、迷茫夢想,畢業季總是伴隨著滿滿的青春味道。作為一個聚集著眾多年輕人話題的營銷時機,畢業季一直都是各大品牌博弈廝殺的“必爭之地”。那麼如何在眾多借勢營銷中突圍而出就成了最大的考題。

不敗之計:認真審視使用者,並用洞察推動創意,才能留住使用者的心!

營銷——畢業季如何突破營銷瓶頸?

主要元素:

感性:離別、回憶/懷念、感恩、各自奮鬥等

理性:畢業的意義、工作、專業、未來等

感性範疇的元素一般來說是以營銷成品觸動目標讀者的情感為主,比較適合做情感傳遞類;理性範疇的元素則更多以客觀的角度描述畢業生當下的問題,實際上也是挑動了他們的神經。總的來說,畢業季的氛圍是情感傳遞而誕生的,建議還是以情感傳遞為主。

營銷技巧:

1。情感共鳴,讓營銷更真實

在畢業季營銷中必須要站在即將畢業的大學生消費群體的視角去了解他們,因為品牌的行動和大學生消費群體中間是直接相互關聯的。經歷從校園踏入職場的人都有過迷茫和夢想的衝突,而這也正是畢業季最容易抓住的痛點之一。品牌營銷更需要虜獲其心,大打情感牌,而非注重眼下的產出。

營銷——畢業季如何突破營銷瓶頸?

2。痛點營銷

痛點營銷是指消費者在體驗產品或服務過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿;是消費者自使用產品的過程有各種各樣的困惑、難受、糾結等等,商家要解決這些問題,從而使消費者更舒服、更安心等等。找痛點最大的進步是真正站位在消費者的需求基礎上,發現需求滿足需求,獲得青睞。

3。著眼長遠,持續對話

剛邁出校園的畢業生,是處在社會中的一個需要關愛的群體。品牌營銷更需要虜獲其心,大打情感牌,而非注重眼下的產出。因此,品牌在進行推廣時要注重長遠打算,眼下過於高階的消費難以即刻見效。畢業生的消費能力往往在未來幾年才能體現,因此這個時候,品牌更需要走心出發,和目標人群展開持續時間更長的對話,用心培養品牌的消費主力軍。

文案展示

麥當勞:“有那麼不捨得嗎?哭成這個熊樣”“我沒哭,是漢堡太辣了而已”

拍立得(鹹魚):拍照時我們都笑了,照片出來我們都哭了

營銷——畢業季如何突破營銷瓶頸?

餐飲:同消費者產生互動,而最簡單的互動方式就是打造能引起消費者共鳴的就餐環境。店家在面對畢業季的主題時,可在店面增設留言欄、畢業照留念欄,將顧客的一些祝福和畢業合照留在上面。

可口可樂:用CP瓶點贊青春,分別的情緒總是被放大,每一次畢業,就是一次分手,一次告別。但是可口可樂畢業季金牌瓶卻瞄準畢業季強勢點贊青春,告訴我們人生不是一場孤獨的作戰,畢業季青春不散場。

可口可樂畢業季金牌瓶,使得可樂瓶可以組成一隊CP瓶,兩瓶包裝聯合就能形成一句讚美話語,導演出了一場華麗的畢業季情懷“劇本”,激情向上的創意形式給予人強烈的情感共振。

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