母嬰直播怎麼玩?這樣帶貨更輕鬆

實體店的生意可以說是日益為艱,來自各方面的競爭壓力讓商家無法更好的生存下去。直播賣貨玩法現在正處風口,例如口紅一哥李佳琦,直播5分鐘創造14000支口紅的銷量,著實令人驚歎。由此大家都很看好這一營銷渠道,很多母嬰商家也不例外,想要趕上這波時代福利,那母嬰直播應該怎麼玩呢?

母嬰直播怎麼玩?這樣帶貨更輕鬆

圖片來源:百度圖片

一、掌握“人”與“關係”,提升信任度

直播的本質其實就是社交賣貨的一種型別,在整個社交消費過程中,“人”與“關係”相當重要,可以說是社交的關鍵。商家何以取信客戶?正是這兩者研究的中心。

在母嬰店老闆直播過程中,老闆要先維護好粉絲的關係,搭建好自己的人設。在大家瞭解並認可老闆的時候,關係便建立起來。同時,粉絲對老闆的信任度也會因此增加。基於這層關係,這份信任,老闆推薦商品時才能得到客戶的追捧。

二、激發老客戶引流,促進直播預熱效果

當母嬰店商家打算直播賣貨的時候,也要注意做好直播預熱。如果我們直播的時候,在直播間沒有客戶,這樣的確很尷尬。前期預熱有很多方法可行,商家藉助微信群釋出資訊,或者分享朋友圈引流,但是相對較好的也就是激發老客戶引流了。

老客戶本身對商家有一定的瞭解,甚至有些老客戶是商家忠實粉絲。因此藉助老客戶實現引流的效果更精準,更有效。尤其是對於母嬰店的常客,更是商家口碑宣傳的絕佳路徑,這類客戶的評價往往最能吸引大眾的眼球。

三、互動粉絲提升現場氣氛

母嬰店主播在進行直播過程中要時刻的關注新客戶進直播間,如果能夠第一時間與這些剛進入的粉絲打招呼,往往會得到好的鎖客效果。此外,商家為了提升現場的活躍氣氛,還可以多互動,包括遊戲互動、問答互動等。在這些互動下,客戶會對商家產生好感,也會認可商家的商品。

四、直播展示商品要更加細節化

很多商家在搞直播賣貨的時候,總是會忽視細節化,只是一味的去推銷各類商品,事實上效果並不好。人們看到商家直播後,並沒有停留太長時間,客戶流失量較大。如何注意細節?作為商家,在直播的時候,從多方面去抓住細節營銷,這樣客戶能夠知道自己想要了解的內容,自然會停留。

比如母嬰商品直播過程中,商家整齊擺放各類母嬰用品,將各類用品的獨特優勢和使用技巧告訴給客戶,那麼客戶在看到主播對商品細緻的講解後,便會對商品產生好感。透過主播的指引,客戶能夠順利地被引流到母嬰實體店交易。

以上就是一些在直播時比較有效並容易實施的技巧,且值得一提的就是,作為母嬰店而言,直播賣貨的時候,商家也要抓住客戶的真實需求,多從客戶角度出發去看待問題,這樣製作出來的內容那才能激發使用者的內心的需求,並且得到大家的好感。

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