鋁合金門窗行業三大銷售渠道利弊大解析

鋁合金門窗企業一定知道越能接近消費者就越能搶佔市場份額,那麼,關於鋁合金門窗行業三大銷售渠道大家又瞭解多少呢?在這裡為大家解析下它們的利弊所在。

好的銷售渠道可以助力鋁合金門窗企業開啟市場,可以說,有效的銷售渠道是鋁合金門窗產品有力的“雙腳”,它可以幫助鋁合金門窗產品走到消費者的身邊,所以銷售渠道的這雙“腳”對鋁合金門窗企業來說是非常重要的。

鋁合金門窗行業三大銷售渠道利弊解析

1、綜合建材賣場

優點:

(1)綜合性賣場,鋁合金門窗類產品地理位置優越,例如國際性品牌多居於一樓等顯眼位置;綜合性賣場擁有先進的管理理念,物流、銷售裝置和技術;

(2)擁有可靠的標識系統和單品管理和跟蹤系統,鋁合金門窗類產品型別完善,綜合性家居賣場,可藉助其他品牌輻射作用,帶動鋁合金門窗產品銷售;

(3)賣場經營優質、環保、節能、安全建材產品。

鋁合金門窗行業三大銷售渠道利弊大解析

弊端:

(1)天天低價,天天不低價

鋁合金門窗建材超市的大部分供應商是代理商,決定了價格話語權在代理商手中,代理商的經營手段千差萬別,決定了商品的價格的混亂。

(2)統一促銷,促銷不統一

建材賣場吸引顧客的常用的策略就是促銷,由於商品供應的渠道不同,毛利率不同,很難作到區域商品的統一促銷模式。

(3)統一服務,服務不統一

由於缺乏專業的售後服務人員,很多商品的售後服務要依靠當地的代理商,難以執行規範的服務行為,甚至發生在顧客家中貶低超市的現象。

(4)統一營銷,統一難執行

由於建材賣場的商品和店中店、路邊店的商品品牌的同一性,建材超市不還價,其他業態可以講價,同一品牌兩種鋁合金門窗產品價格,消費者很難感到價格優勢。

鋁合金門窗行業三大銷售渠道利弊大解析

2、傳統店面

優點:

(1)成交收入。鋁合金門窗店面的好處就是在以開店,只要你選擇的店鋪地址不錯,那麼馬上就會有人入店,講究口碑營銷。

(2)雙方交流。在開鋁合金門窗店面的時候,和顧客交流就是面對面,什麼問題都可以當場馬上處理,客戶可以看見店鋪的狀態。

(3)鋁合金門窗質量和後期維修服務有保重。

弊端:

未來不僅僅是鋁合金門窗,甚至整個建材行業渠道變化發展趨勢;會朝著銷售終端大型化體驗化、連鎖化。

現狀:終端“硬體”競爭如位置、面積、裝修等的競爭已經非常激烈,達到了白熱化。但流通品牌的經營意識仍然非常薄弱,連鎖化程度低,“軟體‘如人員素質、導購服務水平、店家的經營管理水平、品牌傳播與市場推廣的水平等方面參差不齊。

鋁合金門窗行業三大銷售渠道利弊大解析

3、工程直銷

優點:

國際性鋁合金門窗品牌常常採取策略,作為新進入的品牌,品牌既缺乏市場知名度也缺少客戶資源,那麼該如何開啟中高檔酒店工程市場呢?

中國國內中高檔酒店工程採購一般會採取工程招投標的方式,即由廠家競標,採購方定標,有時較大的工程採購專案還需要酒店上級部門的批准。在中高檔酒店工程的競標中,一般起決定作用的人有酒店主管採購的老總、酒店或裝修公司採購部門主管、裝修設計師等。在工程競標過程中,除工程報價外,產品功能、售後服務、行業品牌也是影響工程最後中標的重要因素。

弊端:

大多數工程建材企業有過多的短期行為。首先,為了在短期內擴大銷量,不惜付出巨大代價,動用龐大的社會關係,甚至採取一些不正當競爭的手段為自己的產品尋找東家,對競爭對手往往採取抵毀政策,而對自己的產品隨意誇張擴大,刻意隱瞞其缺點。

大多數工程建材企業熱衷於高額的利潤,從現代企業經營理念來看,這是一種不成熟的表現,高額的利潤必將引來眾多競爭對手的加入,導致惡性競爭。

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