企業CEO必修課之二:戰略思考

企業CEO必修課之二:戰略思考

很多人覺得“願景、使命、價值觀”是最虛的概念。其實你們錯了!因為我今天要跟大家分享一個可能更虛的概念:戰略!

假你想從廣州去布達拉宮。布達拉宮是願景,從廣州到布達拉宮畫條直線,就是方向。但如果你恰好不是超人,不能順著這條直線飛過去,那這個直線就不是路徑。你必須深刻了解地面環境,選擇可行路徑,透過曲線到達目的地。這條曲線路徑就是戰略。

作為CEO,最重要的工作,不僅僅是定願景、指方向,然後激勵大家前行,更要懂得戰略思考,畫出曲線路徑。雷軍曾經說過:不要用戰術的勤奮,掩蓋戰略的懶惰。戰略思考,是每個CEO不能推卸的責任,不可不具備的能力。

企業CEO必修課之二:戰略思考

那麼,做為CEO,應該如何設計戰略呢?通常一個企業的戰略設計應該分四步走:

第一步,繪製地圖。從廣州到布達拉宮,需要繪製一張動態地圖,而這個動態地圖來自全域性觀和遠見。什麼是全域性觀?你在出發去布達拉宮之前,你要先看看地圖,對所有地形地貌以及路線有個全面認知。

那麼對應到企業,CEO必須對公司所在的行業,有一個全面認知:行業裡主要的競爭對手是哪幾家?有哪些商業模式?這是一個贏家通吃的行業還是一個分散市場?這個行業主要是靠產品驅動?還是營銷驅動?還是渠道驅動?贏得市場主要的資源是資本?還是人才?還是技術創新?在這個行業建立護城河的方法是網路效應?還是規模優勢?還是心智模式?……

有了全域性觀,我們再說說遠見。有了地圖你還需要知道,哪段時間、哪條路可能會不好走。對應到企業,CEO必須對行業的未來有個預判。消費者的習慣正在發生哪些變化?哪些新技術會出現,會成熟?創造價值和傳遞價值,資本和人才的博弈關係,會發生哪些改變?……

繪製這張動態地圖需要有洞察行業和趨勢的能力。所以很多成熟的企業家會選擇“買”,這也是他們請戰略顧問的原因。

企業CEO必修課之二:戰略思考

第二步,選擇路徑。看懂了地圖,然後就要選擇路徑。

比如,你看到了在人口紅利下,移動網際網路使用者爆發的這個機遇,就可以選擇一條路徑:做個撮合交易網站,融資,補貼買方,再補貼賣方,刺激雙邊使用者數迅速突破引爆點,然後利用“網路效應”建立護城河,最後收割。這條路徑有個名字,叫:平臺戰略。再比如,你看到了因為交易成本迅速降低,低成本收集小眾使用者變得越來越容易,就可以選擇一條路徑:設計一款功能簡單、設計簡約、價格簡直的產品,然後和所有流量平臺合作,獲得巨大的銷售,最後收割。這條路徑有個名字,叫:爆品戰略。

正所謂條條大路通羅馬!跟隨戰略、差異化戰略、持久戰戰略等等,都是基於你對地圖的理解、敵我的瞭解、選擇的曲線路徑。

企業CEO必修課之二:戰略思考

第三步,邁出第一步。這一步是最不性感的。但也是戰略思考的意義所在。有了戰略,才知道下一步該怎麼走,然後為當下第一步,設定目標,制定計劃,考核成績,收穫結果。在邁第一步中遇到的挑戰,都是戰術問題。你選擇走過叢林是戰略,披荊斬棘是戰術。有了好的戰略,並不會讓你不需要披荊斬棘,而是讓你知道為什麼必須要披荊斬棘。然後全力以赴,all-in,打贏每一場區域性戰役。

第四步,抬頭看路。時代變化不快時,你手上的“動態地圖”,不怎麼動。這時你可以制定5年戰略,然後埋頭前行。但時代變化快速時,你手上的“動態地圖”,也在快速變化。這時還要不要5年戰略了呢?當然要!它能確保你心中有路。但你必須走幾步,就抬頭再看方向。變革時代,要頻頻抬頭,不斷重新計算路徑,也就是所謂的應急型戰略。

做為CEO,你是如何進行戰略設計的呢,歡迎大家留言分享!

頂部