如何說服老闆花錢買電腦?老闆狠心下了一個決定

“人生最悲催的不是吃不上雞肉,也不是減肥卻練出了一身雞肉,而是遇見一個一毛不拔的鐵公雞老闆。”午休的時候,當李凱剛在朋友圈上打上一行文字,電腦突然就宕機了。李凱決定,一定要說服老闆換電腦,這樣落伍的電腦總有一天會讓自己崩潰,一天中居然宕機六次。不但沒有工作效率,還搞得自己特別沮喪。李凱想了想,決定換一種說服方式。

如何說服老闆花錢買電腦?老闆狠心下了一個決定

“老闆,告訴你一個特大驚喜,今天咱們電腦可好用了,網速超快,效率極高。”

老闆微微一笑:“對吧,我說嘛,咱們的電腦沒有問題,非常耐用,所以換電腦根本就是沒有必要的事情。”

“先等等,還有一個壞訊息,網速的確快了,但是一天宕機六次,今天統計的資料單報廢了。”

老闆一聽,臉色晴轉多雲:“李凱,你怎麼不注意一點呢,那份資料很著急用的,真是麻煩,我抓緊找人給你修修電腦,重灌一下系統。”

“老闆,這樣修來修去,您覺得值得嗎?”李凱的語氣微露惋惜。

聽李凱的話,貌似有省錢的辦法,老闆問:“呀,難道你還有更好的辦法?”

“修電腦的錢可以免了,公司可以買新的電腦。”

還沒等李凱說完,老闆就說:“哎呀,李凱呀,你看看你,說來說去又是想換電腦。”

“真不是,老闆!”李凱說的一本正經,“我覺得這樣做對您來說真不值,總是花些冤枉錢,您看,這電腦都修了好幾次了,修完沒有幾天又壞了,這樣修來修去都花多少錢了,因為這是治標不治本啊。我算了一下,這幾次的修理費差不多都夠買一個電腦了。”

如何說服老闆花錢買電腦?老闆狠心下了一個決定

“李凱啊,公司的電腦不止你一臺啊,難道還能只給你換啊,那得多大一筆開銷,你知道嗎?”老闆有點兒猶豫。

“當然全部換啊!老闆您想想,這樣落伍的電腦為咱們公司損失了多少啊。一是維修費,而是我們員工的工作效率。要是換了新電腦,工作效率肯定翻倍啊。第三,您還記得上回一份重要的檔案,就是因為這電腦,造成多大的損失,您不想悲劇重演了吧?”

老闆吸了一口氣,似乎狠心作了一個決定:“那行吧,週一我給你們換新的。”

李凱不失時機地幽默奉承道:“還是老闆英明神武,小的告退。”

勸服他人如何才能達成目的?其實,只要你言語中處處表達你對對方的關心,為他考慮,那你的勸服工作就會更容易成功,對方也會對你更加信服,設身處地,將心比心,人同此心,心同此理。許多說服工作遇到困難,並不是你沒把道理講清楚,而是由於你不會將心比心,不願替對方著想,結果遭到了對方的拒絕。如果換個位置,採取一種將心比心地說服方法,對方也許就不會拒絕你了,勸說和溝通也就會容易得多了。

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第一,設身處地地考慮對方的利益

將心比心,就是設身處地的為對方著想,幫助對方分析情況,權衡利弊得失,講清利害關係,使其同意你的主張和觀點。說服要設身處地的考慮對方的利益,誠心誠意地替對方著想,然後有的放矢地進行說教,這樣對方才容易被說服。

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第二,先承認對方的觀點再表達自己的意見

想說服對方,應向她說“想必你也是這樣想的”來誘導他。人都想要別人承認自己的強烈願望,若傷害了對方的自尊心,縱使你再說多少好話,對方的心也不會為你所動。先承認對方,然後再說出自己的個人意見,絕對比任何恐嚇的話都能使對方朝我們的方向走來。

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第三,一定要找出對方最關心的那個問題

將心比心,關鍵是抓住對方的要害,瞭解他最關心的那個問題。任何一件事情都是多面的。一個問題產生的原因也來自多方面的因素。當你對這方面的因素進行闡述並說服對方時,你最需要做的就是把對方最關心的那個導致問題產生的原因找出來,從關鍵之處著手。

(文/老任,《如何說服老闆花錢買電腦?老闆狠心下了一個決定》,轉載請註明來自百家號:老任說職場)

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