阿里大文娛的斷臂療法:從單口相聲到獨立相聲的逆襲!

前不久,美團創始人王興在飯否平臺上公開表態,“阿里放棄大文娛已經是一件可以開啟倒計時的事了。”就在旁人都一致不看好,真以為阿里會放棄大文娛時,阿里大文娛公關部負責人跳出來,在微信朋友圈的發文稱:“美團不開茶館真是可惜了一把手單口相聲的表演癖好”。

阿里巴巴文化娛樂集團成立至今已有八年。 在這八年裡大文娛收購了優酷、UC、蝦米音樂、大麥等一系列市場前景不錯的公司。大文娛至今也輪換了三任總裁、十位核心高管,更換了三次戰略思路, 但仍然無法阻止阿里大文娛的一路虧損,已燒光上百億資金。優酷在沒被阿里收購前,線上影片份額還是第一名,現在降到了現在的第三名,排在愛奇藝與騰訊後面。蝦米與天天動聽音樂曾日活使用者在1000W以上,遠超於網易雲音樂,現在日活都不過100W。雖然UC已處於市場盈利狀態,但實在難彌補阿里每年投入到大文娛上的資金。從昔日的明星產品再到現在無人問津的轉變,阿里大娛文化的發展問題到底在哪個環節出了差錯,怕不是一兩句話能夠講清楚的。 阿里大文娛從來不缺錢、不缺技術、也不缺人才,為何至今還做不起來呢?“馬背上打天下、馬背上

天下”,這種打法顯然在大文娛裡是行不通的。

一、市場理念方面

阿里的高層至今都沒有理解通透“娛樂是中國未來最

錢的領域”這句話的含義,普遍都認為娛樂無非就是人生的三種模式“吃、喝、玩樂”。所謂“吃”,就是要吃的豐富;所謂“喝”,就是要喝的暢快,所謂“玩”,就是要玩的盡興開心。這種粗鄙的認知,導致他們忽略了娛樂的至高境界——教育學習。所以他們一上來就只會去做一些有利於低階娛樂發展的措施,比如在綜藝節目上下功夫,簽約“偶像”打造流量綜藝節目,買下網路文學版權改派拍電影,收購音樂平臺發展所謂的阿里星球,投資影視產業大力發展電影產業業務……卻從來沒有想過在高等娛樂上面下點真功夫。為了說明“教育學習”是娛樂中的最高境界,我想特別引用某位學家關於“快樂的質與量的區別”的看法:

“在這個社會大多數人的工作、生活都是平庸,瑣碎的。一些洞察力強的人早早就對這樣的平庸提出質疑,思考生活的意義。人們想尋找超越的方式。超出本來的生活圈,超出肉體的限制,超出時代的限制,總之,想“更上一層樓”。其實吸毒是就是為了尋找超越的方式,但這種超越方式是錯誤的,有人喜歡性的放縱,透過這種放縱來對抗自己平庸的生活,但顯然這種方式也是錯誤的。與土豆白菜一樣,快樂也有質和量的區別。看小黃書,聽郭德綱相聲,看莎士比亞作品都能給人快樂,但哪種快樂更讓你快樂呢?如果讓你選擇一項留給你的來世,你會選哪一項呢?相信多數人會選莎士比亞吧。因為越能體現人性尊嚴的快樂,越是一種高階的快樂,因為它跟人的尊嚴是有關的。

生活中有很多快樂是放縱的,是降低了人性的尊嚴的快樂,我們不應該沉溺於這種快樂。大家之所以不斷的讀書、行路、努力上進,就是為了能追求高階快樂。事實上,當你享受高階快樂時並不會失去低階快樂。看莎士比亞並不妨礙你看郭德綱相聲。但假如你的眼光永遠只關注地下,那你永遠不知道向上看有多麼的快樂。”中國自古以來就是非常重視文化教育人才培養的國家,幾千年一直未作出任何改變。家長為了讓孩子上教育資源更好的學校,不惜花血本買學區房;為了讓孩子能在考試成績中比別人多出一分之差,省吃儉用讓孩子上各種培訓班,請名師上門輔導孩子功課。學生為了讓自己考上理想的大學,十幾年寒窗苦讀,對著枯燥乏味的課本讀了一遍又一遍。職場人士為了謀求上升空間,利用平時下班後的空閒,放棄週末難得的娛樂機會,躲在家裡、圖書館各個角落看著各種影片網課報考各種證書。家長對學校教育培養的痴迷,學生對知識的力量渴望,職場人對高階知識的追逐,這種正向的現象也只有教育行業才能爆發出現。他們無時無刻在對抗著平庸枯燥的生活,為了不斷的超越於自己,能看到向上的美麗風景,埋頭苦幹拼命學習,這不是高階快樂是什麼?在這個競爭激烈的時代,遊戲不出30年就會被市場淘汰,綜藝流行節目不出10年就會被新的審美觀所拋棄,電影卻又不是大眾平時娛樂環節中必不可少的減壓方式,百年之後這些東西都還存在嗎? 在此,試問大文娛花的那上百億資金,錢真的花到刀刃上了?

二、戰略上的錯誤

大文娛集團裡目前一共有以下幾個部門:優酷、UC、互動娛樂事業部(阿里遊戲)、阿里影業、阿里音樂、阿里文學、現場娛樂事業部(大麥網)。

以上是我自己粗略地把阿里大文娛與市面上其他公司的產品做了個簡單的對比:

1。  從數量上來看阿里影業與現場娛樂事業部的大麥,市場競爭對手相對較少。

2。站在市場角度:瀏覽器、遊戲、音樂、文學、影片領域最為激烈。

其中游戲方面早已被其國內以騰訊、網易為代表與其他遊戲公司共同蠶食遊戲市場。UC作為阿里大文娛少許盈利專案之一,但跟百度瀏覽器、蒐購瀏覽器、QQ瀏覽器對比無論是市場份額,還是使用者基數、盈利份額對比力量太過於懸殊。音樂方面,騰訊收購了市面上大部分音樂公司,靠它們處於國內第一梯隊,擁有超75%的市場份額。“後起之秀”咪咕音樂,背靠中國移動公司這棵大樹,靠著早年做彩鈴時買下的音樂版權資源,打著市場免費的口號,正在急速向國內第一梯隊靠攏。文學方面,早年  騰訊文學就與盛大文學進行了大合併,成立了獨立公司-騰訊文學。“騰訊系”目前已經佔領網路文學市場份額的大半。百度文學今年又增持掌閱科技、原先旗下就有  縱橫中文網,91熊貓看書,百度書城三大產品佔據另外半壁江山。現在市面上還有一些“咪咕閱讀”、“樊登讀書”、“17K”等大量免費網路文學小說平臺,以免費的策略快速向市場滲透。阿里要想在上述的行業發力,來快速扭轉大文娛虧損的局面,已經不再佔據任何可能。這些產業早已被行業大佬所壟斷,想要在未來超越於它們,這必定會是一段很漫長的拉鋸戰。優酷雖然目前處於線上影片行業的第三名位置,但好歹曾經也是影片裡的一哥。只是近幾年由於內部領導人的一些錯誤觀點與決策讓騰訊影片、愛奇藝影片趁機反超。而且18年優酷冠名買下世界盃版權,帶來大量的流量使用者湧入,充分證明了優酷在影片行業裡仍然有很大的競爭力潛力。暫時的落後只是方式策略存在問題。這也是為何每任輪值總裁上來都要對優酷進行一系列的動作。另外一位阿里影業早年也是被大文娛寄予很大的希望,花大價錢讓它在新加坡上市,想透過淘票票與  以光線與騰訊參與投資的貓眼微影形成兩軍對壘的格局,將來可以作為大文娛集團盈利的一個重大突破點。上市至今,業績慘淡,前不久阿里還發布了自願摘牌的公告。現在阿里把資金大量投給大文娛的其他產業,第一、風險過大,盈利成功率太小;第二、目前整個市場基本已經飽和,需要等下一個機遇年,沒有良好的突破口。在這種情況下,優酷一下子被推上到處都是聚光燈的舞臺。每一個輪值總裁高管都把希望寄託在它身上,渴望它能發出巨大的市場潛力來。由於大文娛集團找不到合適大的方向,歷代領導人又在網劇、綜藝節目上吃過大虧,眼睜睜地看著自己錯失的機會被對方給拿走。接替的人或多或少都會在意,都渴望能依靠自己的能力,把市場佔有率給回到原來的位置。另一個方面,優酷內部團隊自己打造的《  白夜追兇》、《大軍師司馬懿之軍師聯盟》、《長安十二時辰》、  《這就是街舞》等綜藝古裝  電視劇,給他帶來過的短暫的成功。綜合因素加在一起不難推斷出,阿里未來仍然會把優酷的重心放在打造的熱播的綜藝網劇電影明星上。他們忽略了愛奇藝在綜藝節目上的創新運營能力,也忽略了騰訊影片在海內外頻繁引進優質影片的動作。單論綜藝創新能力,愛奇藝勝優酷一籌,再論海外優質影片資源,騰訊勝愛奇藝一籌。而優酷引以為傲自己團隊打造的綜藝古裝網劇明星娛樂節目,卻與愛奇藝和騰訊影片平分秋色。缺乏核心的競爭能力,優酷不轉變市場觀念換誰來都走不了多遠。

三、危機與生機

城市裡的孩子光是報考每學期的課外培訓班,就能夠花掉家庭上萬元積蓄;大學生為了提升考研升學率,購買名師線上錄播輔導課程平均要花掉將近五千多。職場人士為了拿職稱證書升職加薪,也會去報考各種課程,花費在購買學習課程的費用也不在少數。然而高質量教育資源的稀缺性,導致那些渴望學習但又付費不起這個價格的人,只能到各種免費的教育資源分享網站上搜索資料(例如B站),又或者是去淘寶閒魚上購買各種低價盜版影片,這些都是很常見的事情。教育行業是非常注重知識內容的真實性、權威性、及時性。學生一旦從開始就選擇了自己理想的老師,一般中途都不會發生變故,所有學生都一學到底。倘若能有一個合理的市場價格,任何一個愛好學習的人都會願意告別盜版影片去真正地為知識付費。但是目前的狀況,讓很多想從事學習的人望而欲止。造成這種現象的出現:一個是教育機構與使用者之間存在著大量的資訊不對等,在招生渠道上投入太多的宣傳資金,而這部分宣傳成本最終都轉移到使用者頭上。另一方面是教育機構原先的課程價格本身定價就有點超前,只能被少數家境富裕的人可以接受。那些買不起課程影片的人,在能夠保證獲取一定量學習內容的情況退而求舍購買盜版影片,這就導致了盜版影片的猖狂。於是,購買正版影片的人數也開始慢慢減少,那些靠錄製出售高質量教育影片的機構,收入也跟著變少。教育機構為了保證自己的利潤不被減少的情況下,往往就會選擇提價策略,讓每年的報考課程費用水漲船高。而另一方面盜版影片卻又因此打擊不完盡,“內卷”的迴圈也就由此出現。

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如果說優酷影片真的能做到這種資源的整合,把所有名師資源都匯聚到一個平臺上。此時的優酷不再是一個簡簡單單的線上影片網站,它完全可以打造成線上影片的“知識聖殿”。百度依靠早期積累的知識與文學資源,現在已成了  全球最大的中文搜尋引擎。後面的蒐購瀏覽器、360瀏覽器、QQ瀏覽器無論怎麼追趕,市場份額佔據的再大,都很難改變這個事實。趁現在這個市場還未被人發現,大文娛又處於被動的局面,這或許是一次絕佳的反擊機會。

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