小米盧偉冰吐槽友商線下機的話術:是創造資訊不對稱的核心手段

不知道從什麼時候開始,手機就分為了線上機和線下機兩種,重點是這兩種手機的區別非常大。顧名思義,線上機就是在線上電商渠道銷售的手機,由於網購手機的網友大都懂手機,所以線上機普遍具備超高的價效比。相比之下,線下機主要是線上下渠道銷售,也就是實體店,而這種手機普遍低配高價。

小米盧偉冰吐槽友商線下機的話術:是創造資訊不對稱的核心手段

實體店經銷商為了賺錢,往往都會選擇銷售利潤較高的線下機,這種行為可以理解,但令人尷尬的是,為了讓沒有多少優勢的線下機具備所謂的競爭力,很多經銷商、銷售員可能會選擇忽悠使用者,比如使用者想買A款手機,然後銷售員推薦B款,在與A款對比時,促銷員只挑B款的優點給使用者推薦,然後各種貶低A款不好,這種情況甚至還出現了話術。

小米盧偉冰吐槽友商線下機的話術:是創造資訊不對稱的核心手段

相比網購手機的使用者大都懂手機,並且瞭解手機行業的情況,線下渠道購機的使用者就不太懂了,所以往往會被經銷商給忽悠,最終花更多的錢,買到了毫無競爭力的手機。今天,網上曝光了某款新機線上下的話術,曾經科普方向錯了的億級畫素,在上面變成了吊打友商手機的賣點,網友表示直接人傻了。對此,盧偉冰表示:扭曲事實的[話術]是“線下機”創造資訊不對稱的核心手段。

小米盧偉冰吐槽友商線下機的話術:是創造資訊不對稱的核心手段

最後:線下機確實有存在的道理,但是前提要正確認識自身的產品力不足,比如面對線上機時毫無競爭力,而經銷商就不該用所謂的話術去忽悠使用者。另外,小米已經開始全力佈局線下渠道,重點是線上線下的手機配置、售價都完全一致,屆時希望這種忽悠的話術會消失不變,畢竟話術對消費者不好先不說,還會拖累手機行業的發展。

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