雙十一,手機廠商“銷冠分豬肉”

在經濟低迷、消費力下行的大環境下,智慧手機市場同樣並不景氣,2022年連續三個季度出現出貨量、市場份額下降。在此背景下,如何充分利用雙十一期間在短期內儘快提振銷量、減少庫存,儼然成為各大手機廠商共同面臨的難題。

而一年一度的雙十一購物狂歡節就成了它們清理庫存和回饋消費者的最佳時機。如今已是11月2日,加上不少手機廠商早在上個月就開啟了預售優惠活動,也是時候放出他們的雙十一戰報和相關資料了。

有意思的是,手機廠商公佈的這些戰報顯然已經成為一大亮點,只要前置定語足夠多,誰都可以拿冠軍。

人均冠軍的年代,誰才是贏家?

蘋果

先來看看各家廠商公佈的戰報,首先是蘋果,根據天貓官方資料顯示,在10月31日晚8點活動當天,iPhone僅花了一秒就達到了10億元的銷售額。

雙十一,手機廠商“銷冠分豬肉”

圖源天貓官方

畢竟相比往年,蘋果在雙十一活動中提供了不少優惠。例如,iPhone 14 Plus的優惠力度最高可達1250元;iPhone14 Pro/ProMax可優惠350元;iPhone13/mini可優惠700元,當晚8時一過,降價後的iPhone、AirPods Pro2、iPad Air5等多款產品現貨均出現“搶空”現象。

圖源京東

而在京東公佈的手機競速排行榜中,iPhone雖然沒排到首位,但前十名中有四名“選手”是iPhone,銷量加起來估計要比其他廠商都要高。

小米

小米算是本次雙十一購物節中最高調的一位了,10月31日晚小米就公佈了首個戰報,表示小米僅用1小時10分鐘就達成了全渠道支付金額30億的成就,4小時銷售金額為46億元。最新推出的Redmi Note 12系列也在1小時內達成了銷量破35萬臺的成就,算是本次銷售中的一大主力軍,另外小米12系列、Redmi K50系列也紛紛降價數百元,能獲取如此高的銷量也不奇怪了。

雙十一,手機廠商“銷冠分豬肉”

圖源小米官方

另外值得注意的是,小米的優惠可不止是手機,從手機到平板、耳機甚至是智慧家居都有一定的優惠,但這或許也側面表示小米此次活動的主角可能並非手機。

榮耀

從銷量和銷售額來看,榮耀在此次雙十一中的表現同樣優異出色,在四個小時內,榮耀天貓平臺全品類銷量同比提升270%,京東平臺全品類銷量同比提升300%,抖音平臺全品類銷售額同比提升700%,快手平臺手機品類自播銷售額四小時超去年全週期。

雙十一,手機廠商“銷冠分豬肉”

圖源榮耀

另外榮耀還表示自己在電商平臺上的粉絲量超過了1。2億,是天貓全行業店鋪中粉絲量最高的一家,這也一定程度上代表消費者以及市場對於榮耀的認可。

OPPO

OPPO在本次活動中的表現也十分出色,僅用了兩個小時就超越了去年全天的全品類銷量,而且還拿下了京東平臺上安卓手機品牌銷售額的TOP2、天貓平臺上安卓手機品牌的銷量TOP3以及拼多多平臺上銷量和銷售額TOP3等成績,看得出來消費者還是相當認可OPPO旗下產品的。

雙十一,手機廠商“銷冠分豬肉”

圖源OPPO

iQOO

截止完稿前,vivo仍未公佈今年的雙十一戰報,不過好在vivo的子品牌iQOO交上了一份不錯的答卷。官方資料表示iQOO在京東/天貓平臺中的安卓手機品類中銷售額為TOP2,iQOO 10則斬獲京東/天貓平臺中,4000到6000元價位中安卓手機銷量/銷售額雙冠,iQOO Neo7則斬獲京東/天貓平臺中,3000到4000元價位中安卓手機銷量/銷售額TOP3,另外iQOO官方商城的銷量和銷售額較去年雙11同期提升375%。

雙十一,手機廠商“銷冠分豬肉”

圖源iQOO官方

雖說iQOO的這份資料中的定語稍稍有些多,但整體來看還是相當優異的。

魅族

魅族在這兩年的表現稍稍有些差強人意,幾款旗艦產品的銷量表現都比較一般,今年更是連新手機的影子都沒看到,不過魅族仍在雙十一活動中狠狠地刷了一波存在感。

雙十一,手機廠商“銷冠分豬肉”

圖源魅族

魅族官方表示,今年雙11魅族商城手機銷量同比增長105%、魅族 18X奪得京東 1500-1999元手機銷量榜TOP1、魅族手機連續11天霸榜天貓 2500 元價位段銷量和好評雙榜前5、抖音手機銷量同比增長25倍。雖說定語有些多,但對於一家小廠商來說,能取得該成績也相當值得鼓勵。

至於大家都比較關心的華為,目前它們還未公佈今年雙十一的銷量資料,只能從其他平臺上看到一條”華為手機一分鐘破億“的訊息。雖說華為近段時間的供貨情況得到了緩解,但想要重回巔峰仍需要一定的時間,就讓我們一起等待華為這位王者回歸吧。

國產手機集體“下滑”

從大家公佈的各種億元戰報來看,似乎每家廠商都是大贏家。但實際上從去年開始就有內部人士爆料,在雙十一期間有很多廠商都在賠本賺吆喝,根本賺不到多少錢。

其原因主要分為兩點:一是如今手機廠商在營銷費用上的投入越來越高,想要在其他電商/社交平臺上宣傳它們的優惠活動就得交不少廣告費;二是手機的造價成本越來越高,從去年開始手機最重要的元器件晶片一直處於上漲狀態,而且就當前形式來看手機晶片的價格在一段時間內都會維持上漲的趨勢,這也會使得國產手機廠商們的相關利潤越來越低。

雙十一,手機廠商“銷冠分豬肉”

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當然最重要的是,很多國產手機廠商們在本次活動中不惜用”打骨折“的方式去清理庫存,看似是回饋消費者,但實際上會嚴重影響消費者對於品牌的認可度和好感,誰也不希望看到自己大幾千買來的旗艦機,半年後就直接降價一兩千清倉。

而蘋果則在本次活動中將自己和國產廠商之間的差距再次拉大,當大家都在相機一切辦法清理庫存時,蘋果卻以一副贏家的姿態在後臺數錢。其原因也可分為兩點:

雙十一,手機廠商“銷冠分豬肉”

圖源蘋果

一、蘋果不像國產廠商們需要花錢去打廣告,搞營銷,基本所有的電商平臺都會免費幫蘋果打廣告,甚至不少平臺還能透過”iPhone降價“的標語和活動獲得高額流量;

二、iPhone所搭載的A系列處理器完全自研,遠比國產廠商們購買高通、聯發科晶片的成本低得多;再加上臺積電為了保住蘋果這位大客戶,在代工費日漸上漲的今天給蘋果開了個小灶,讓蘋果的晶片生產成本幾乎沒有任何變化,種種原因導致蘋果無論是在生產成本還是後續的宣傳成本上都遠比國產廠商們省錢得多。

而且別忘了,很多消費者都早已習慣為蘋果裝置支付更高的購買費用,從前文的榜單就能看到,哪怕今年的iPhone 14看起來毫無誠意,被不少網友稱作是“智商機”,但它依舊成為了銷量榜第二,足見蘋果使用者們的“忠誠度”。

消費者會購買這些產品,並不是因為“蘋果製造”有更強的實用性,很大原因是它來自蘋果公司,擁有蘋果logo。

根據中國信通院調查資料顯示,進入2022年後,國內手機市場在出貨量、新品釋出等方面均呈下滑狀態,從整體大環境來看,手機品牌整體繼續遇冷已經不可避免。

雙十一,手機廠商“銷冠分豬肉”

圖源中國信通院

另一方面隨著智慧手機的技術迭代,在耐用性和壽命上遠比以前的手機更強,這也使得更多消費者的換機週期變得更長,國產品牌們能否在這波還會持續一段時間的寒潮中生存下來,仍是一個未知數。

不過不管怎麼樣,對於我們普通消費者來說,此次手機廠商願意在雙十一期間給出如此大的優惠自然是一件好事,如果你近期正好有換機需求的話,不妨現在就到各大電商平臺上下單,可能過了這村就得再等上個半年了。

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