科技助“賭”、遊戲增收?這季度的愛奇藝旺偏財

科技助“賭”、遊戲增收?這季度的愛奇藝旺偏財

撰文 | 小不董

編輯 | 李信馬

題圖 | IC Photo

世界盃正進行得如火如荼,買彩票也成為中國球迷們難得的消遣。

不過,小賭怡情大賭哭,賭到最後總是輸。前幾天DoNews就實踐了一把,買了德國 2-1 日本,結果撞上了日本 2-1 德國的冷門。但賭輸歸賭輸,在《愛奇藝退錢,88買的AI,為什麼預測不準世界盃?》中有提到,這是依據賽前愛奇藝提供的預測購買的彩票,據統計,截至27日,在31場世界盃比賽中,愛奇藝預測錯了11場,命中率僅為64。5%。

只能說,在“賭球”這一場景上,看來AI短時間內還無法落地。

科技助“賭”、遊戲增收?這季度的愛奇藝旺偏財

圖片來源:愛奇藝

不過,這引發了DoNews的又一個好奇,雖然不知道有多少球迷在愛奇藝上為AI買單,但應該也會是一份不小的收入,對愛奇藝來說,這份“偏財”歸屬於什麼收入呢?

據愛奇藝不久前釋出的財報顯示,愛奇藝的收入來源分為會員服務、內容分發服務、線上廣告服務和其他收入。這部分收入大機率應該會被歸入其他收入,而透過檢視財報,DoNews又驚訝地發現,一般在公司財報中相對邊緣的業務才會被歸為“其他”收入,但在三季度,愛奇藝的其他收入同比增長了27%,達到了12。8億元(人民幣,下同)的歷史新高,佔總收入的比例也達到了17。1%。

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愛奇藝的其他收入包括直播、電影出品、經紀業務以及IP授權,從電話會的披露資訊來看,三季度的增長貢獻主要來自於 IP 授權(原創動畫授權遊戲收入)。從整個財報來看,三季度也是愛奇藝表現不錯的一個季度,營收達到74。7億元,環比提高了12。2%,淨利潤也從去年同期的虧損約17億收窄為3。956億。

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不過,如果分收入來源來看,佔比過半的會員服務實際已經連續兩季度下跌,線上廣告服務也只能說不好不壞,反而是其他收入異軍突起,首次成為收入佔比第二的業務,內容分發業務環比也有小幅增長。

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以往最重要的兩個業務,如果說廣告服務收入受大環境影響,而會員服務收入也在連續下滑,是否意味著,會員業務增長空間的見頂?也因此,愛奇藝開始大力發展內容分發和其他業務?

DoNews統計了愛奇藝的財報資料,2022年Q3,愛奇藝會員服務收入為42。1億元,同環比均下降了2%。不過從會員數量來看,卻從2022年6月30日的9560萬增加到了2022年9月30日的1。062億。

讓DoNews有些不理解的是,在財報中,愛奇藝表示,訂閱會員數量的增長,主要來自於遊戲在下半季度的推出。

據愛奇藝介紹,遊戲會員是針對遊戲使用者的一項增值服務,會員開通後,可享受包括單機、網遊、棋牌遊戲在內的遊戲特權,以及愛奇藝文學、漫畫等其他相關業務的部分特權,可全方位提升和豐富使用者的特權。

DoNews查詢了愛奇藝遊戲中心,目前新遊榜單中的第一名是《凡人神將傳》,風格頗有前些年頁遊的感覺。實名登入後就會顯示“闖關就送1000連抽”,在遊戲中也幾乎隨時能夠看到。

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圖片來源:愛奇藝

實際遊戲中的榜單中絕大多數遊戲都是類似的風格,很難理解這樣的遊戲能夠起到明顯的拉動會員增長的作用。針對愛奇藝會員,DoNews也進行了廣泛的採訪,也沒有一名會員表示是為了去玩遊戲而買的會員,這更像是增收而非吸引會員的手段。

並且,如果會員數量是因為遊戲而增長,那也很難解釋為什麼會員服務的收入反而會下降。在財報電話會上,龔宇解釋稱,這是由於會員增長主要集中在8月以後,同時在暑假期間,為了吸引學生會員,進行了一定的促銷手段,因此降低了第三季度的平均會員付費。

科技助“賭”、遊戲增收?這季度的愛奇藝旺偏財

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這樣的解釋要更加合理,但也說明,愛奇藝要維持住目前的會員數量,那在市場費用和內容投入上都不能過度縮減,否則就會導致8月前會員新增減少的情況。

這其實是有些矛盾的,因為削減投入意味著會員收入的減少,但會員數增長放緩的情況下,要增加收入只能提高訂閱價格。2021年Q4愛奇藝提高會員價格之前,即2020年Q1至2021年Q3,愛奇藝季度末訂閱會員總數均在1億之上,但提高會員價格之後,會員數立即下降。

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圖片來源:微博

目前漲價是國內長影片平臺的主旋律,4月20日,騰訊影片會員價格在今年第二次漲價,VIP連續包月價格從20元漲到25元,超級影視VIP連續包月價格由30元調整為35元,騰訊影片VIP年卡價格調整為258元。

今年6月,優酷進行了5年來首次漲價,連續包月價格從15元漲至25元,連續包年價格從198元漲至238元。8月,芒果也調整了芒果TV會員、芒果TV全屏會員價格,芒果TV會員連續包月為22元/月,芒果TV全屏會員連續包月價格為35元/月。

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圖片來源:微博

但漲價之後,平臺付費會員數的變化卻是有喜有憂。

騰訊財報顯示,2022年騰訊影片付費會員數量已連續兩季度下滑,Q1為1。24億,同比下滑1%;Q2為1。22億,截止三季度末,付費會員總數為1。20億,同比減少900萬,環比減少200萬。

阿里巴巴財報顯示,優酷的付費使用者數倒是在持續增長,上兩個季度分別同比增長了14%和15%,2023Q1截至9月30日,日均付費使用者規模同比增長8%,但優酷三年前便不再公開付費使用者數。

而芒果超媒三季報披露,芒果TV會員業務收入增長7。83%,與此前“今年芒果TV會員整體規模仍保持了穩定增長”的說法一致。

可見,燒錢競爭時,使用者的增長看不出太大差距,但會員漲價後,才能看出來誰在“裸泳”,不同的影片平臺的使用者,使用者的黏性還有對會員漲價的接受度顯然是不同的。雲合數據曾統計,2022年上半年,芒果TV劇集會員有效內容播放上漲58%,而優酷、愛奇藝、騰訊影片分別上漲27%、25%、11%,這也對應上了漲價後不同平臺的付費使用者數變化。

愛奇藝的表現大概就是“比下有餘,比上不足”,不少使用者都變成了“1個月VIP”。對會員小魚來說,愛奇藝不算常備軟體,近期為了看《卿卿日常》才在閒魚買了一個月的會員,下單後由商家直接充值到個人賬戶中,據她告訴DoNews,跟以往在平臺上買的會員沒有區別。而說到遊戲,小魚表示,除了暫停時跳出來的廣告是遊戲,基本上都沒有關注過,“遊戲這塊也沒咋營銷啊”。

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圖片來源:閒魚

隨著年底將近,即使上年末的包年會員,也要開始面對漲價後的新價格,而不同平臺會員價格和使用者數量的聯絡,或者說平臺付費會員業務的成色,也將會更真實地展現出來。屆時,才是漲價不可怕,誰(會員)少誰尷尬。

當前中國線上長影片平臺以愛奇藝、騰訊影片、優酷、芒果TV四大頭部公司為代表,佔據了主要的流量和使用者,之間的競爭格局也已然形成。前三家分別背靠百度、騰訊、阿里巴巴三大網際網路巨頭,能夠為內容投入大量成本,積累豐富片源,而芒果TV背靠一直以來以綜藝著稱的湖南衛視,擁有強大的原創能力。

經過長達十餘年的摸索,內容質量和使用者運營成為長影片平臺吸引使用者最重要的因素。在2022年Q3財報電話會上,龔宇表示,對於會員數增長的主要驅動力來自兩方面,一是內容的投入,二是市場方面的投入,而內容的投入主要就是指頭部內容的投入。

愛奇藝CFO汪駿也表示:“更好的內容會帶來兩個東西,包括我們本身主業務的增長、會員數的增加,為我們長期發展奠定一個基礎,在這個基礎之上,使用者數的增加、收入的增加又會帶來利潤的增加,利潤的增加又帶來現金流的增加,這就是一個正迴圈。”

從資料來看,愛奇藝所說的8月後優質內容推動使用者增長並非空穴來風。

雲合數據顯示,9月份愛奇藝獨播戲劇有效播放市場份額第一,在截至10月底的全網連續劇正片有效播放霸屏榜,以及會員內容霸屏榜中,愛奇藝分別佔據了7個位置(包括和其他平臺一起)。

科技助“賭”、遊戲增收?這季度的愛奇藝旺偏財

圖片來源:雲合數據

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圖片來源:雲合數據

“這個季度,愛奇藝出品爆款內容拉動了當季會員數量的顯著增長,進一步鞏固了我們的市場領先地位,實現了運營利潤和市場份額的雙增長。”龔宇說的“爆款”,指的是《蒼蘭訣》和《罰罪》這兩部熱度值破萬的劇集,熱度明顯超過之前愛奇藝力推的《警察榮譽》。

科技助“賭”、遊戲增收?這季度的愛奇藝旺偏財

圖片來源:網路

但如果說過去幾個月國產劇中口碑最好的,DoNews認為還是非《底線》莫屬,作為我國首部最高人民法院全程指導的、全景展現我國司法改革最新成果的現實主義法治題材電視劇,《底線》註定是同類型電視劇難以複製的。

例如《謝謝你醫生》,上線後雖然在眾多大咖、老戲骨加持下也獲得了不錯的口碑,但播放指數一路下滑,不少網友吐槽主角人設、演員演技,於是觀眾們從關注故事情節轉移到了關注演員,慢慢地只剩下粉絲們在討論了。

科技助“賭”、遊戲增收?這季度的愛奇藝旺偏財

圖片來源:燈塔資料

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圖片來源:豆瓣

愛奇藝引以為傲的自制劇集,2021年前兩部《八角亭謎霧》和《致命願望》都徹底“撲街”,拉低2020年《隱密的角落》和《沉默的真相》奠定下的好口碑。《誰是兇手》作為愛奇藝2021“迷霧劇場”第三部懸疑劇,劇情節奏、懸疑情節把控都在水準之上,趙麗穎演反派也吸睛,稍微替“迷霧劇場”扳回一城。

到了今年,廖凡、陳飛宇主演的《淘金》播出前一日緊急宣佈延期播出,到了1月18日播出後又正撞上《開端》正在熱播中,兩部懸疑劇相撞,《淘金》的開播訊息甚至都沒有在網路平臺泛起水花,豆瓣評分剛剛及格,僅6分。

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圖片來源:豆瓣

對比愛奇藝會員數的季度變化,不難發現,長影片平臺不能失去爆款。

四季度愛奇藝看起來延續了三季度的勢頭,尤其是《卿卿日常》,作為古裝輕喜劇,可以說是11月的一匹“黑馬”,上線半個月仍然是市佔率首位。趙麗穎主演的《風吹半夏》,《蒼蘭訣》捧紅的王鶴棣另一部作品《浮圖緣》等劇集也備受期待。

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《卿卿日常》播放市佔 圖片來源:燈塔資料

雖然從財報來看,三季度愛奇藝財務狀況的好轉,更多依賴會員收入以外的收入,甚至DoNews預期,世界盃也許會給愛奇藝下一季度的財報帶來驚喜。不過,希望愛奇藝在賺“偏財”的同時,不要減少對優質內容的投入,類似遊戲、AI賭球的業務,終究是錦上添花的。

DoNews認為,即使目前的市場增長見頂,但長影片未來仍有發展空間,人民對優秀劇集和綜藝的需求也會不斷提高,愛奇藝短期內要靠降本增效過冬,但長期來看,還是要做出好內容,才能真正實現業務的健康增長。

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