醫美行業的監管力度增加,但是監管力度增加,難道是因為這個原因?

在現在

“顏值經濟”

的驅動下,醫美行業的發展在未來幾年內都是有很好的前景的,但同時在利益驅動下的行業的快速發展也必然會出現各種營銷方式,各界的醫美人也逐漸意識到自身的營銷思維需要轉變。

醫美行業的監管力度增加,但是監管力度增加,難道是因為這個原因?

現在的行業情況說通俗一點就是傳統營銷模式已經不足以滿足行業需求了,醫美行業需要做一個大洗牌。但是醫美仍然是一個

“很香”的行業。

可以看到報告裡面的資料都是在持續的增長。

醫美行業的監管力度增加,但是監管力度增加,難道是因為這個原因?

但同時你也看到行業的監管力度增加了,從監管力度差到力度變大的過程中,就很容易識別出誰在海里誰已經上岸,畢竟靠短期急功近利的變現空間逐漸在變小,更需要其他渠道來實現流量變現。

醫美營銷也不能只依靠傳統的流量渠道,全靠活動就能吸引來很多求美顧客,必須得從求美者的需求出發來思考問題了。

醫美行業的監管力度增加,但是監管力度增加,難道是因為這個原因?

以往我們在做求美者營銷的時候,通常是從一位求美者到院開始期望一次性消費更多(短期獲利),現在你會發現求美者意識培養和技巧化運的機構將有更多的流量變現機會。

其實對於醫美機構來說,醫生技術和自身的運營技巧是相輔相成,因為醫生技術就是醫美機構的價值輸出,運營就是將技術變大從而吸引求美者進行消費,醫美核心所在就是技術加運營技巧。

而對於三方以及個人來說,更重要的就是包裝IP和一套成熟的運營方式。

沒有好的審美和經驗積累,也就沒辦法提供更好的服務,而醫生的技術很好,也需要好的營銷方式來傳播,讓需求顧客找到適合自己的醫生,因此醫生技術和營銷運營是相輔相成,而非輕重博弈。

用醫美短影片IP矩陣,最近我們的後臺每天都是200多個精準客戶諮詢,我們團隊透過抖音獲客,每天成交10—20個預約金,可以看到我們團隊的業績情況。

醫美行業的監管力度增加,但是監管力度增加,難道是因為這個原因?

戰略規劃

一開始三方、醫美機構、個人和我們在做戰略規劃選擇上是有所不同,活下來和活的好是兩個概念。

比如做品牌本身就是長效收益的事,所以在剛開始階段流量變現並不會很大大,但是當你有了正確的運營戰略規劃,那麼結果就會不一樣了。

不能以傳統渠道的經驗認知來輕易的靠自己畫大餅運營,必須做好基礎工作。

比如我們的創始人九總,在醫美行業9年了的時間裡也總結了很多運營方法。

(具體方法可新增:CM-THL999)

醫美行業的運營上很少有捷徑,所謂的捷徑只是別人做好了細節展示在你面前的結果而已,避免用忽悠和浮誇的營銷方式來經營,當下適合自身機構的戰略戰術選擇就是最好的。

醫美行業的監管力度增加,但是監管力度增加,難道是因為這個原因?

短影片軟體就是醫美行業新風向最好的承接平臺。

如果你想要做好私域流量,就不能隨便的去運營,持續良性有效的營銷必須從顧客需求,價值體現,顧客認知強化及顧客關係維護做深挖。

在技巧上更承受才能保證求美者對你自身IP的認知強化,運營視覺化內容的展示和運營方式多樣化才會更加的吸引求美者的注意。

畢竟你要用這些內容來與求美者的幾秒鐘或者幾分鐘記憶和喜新厭舊的習慣。

不管所謂渠道獲取流量或者社交獲客流量都沒有問題,只是你的運營方式要變,傳統渠道一直存在的原因是因為這個方法一直有人做而且很簡單,而改變自身經營現狀就需要改變自己的思維。

從求美者的視角讓顧客更信任的參與到你所構建的平臺上來(也就是所謂的流量池),在更深入的營銷滲透,吸引顧客的方式不只是靠優惠和更便宜,還有更多玩法值得去探索,比如短影片和直播。

醫美行業的監管力度增加,但是監管力度增加,難道是因為這個原因?

細分市場的潛在機會比做全更好

整形機構中的核心是機構的整體定位和醫生能力的結合,大機構通常會按品項設定小團隊來分化。

而對於中小的醫美機構來說,從細分品項做突破會更有優勢,專而精總是比大而全好,從來沒有小市場,只有盈利機構和虧損機構。

獲得競爭優勢的三種方式:

1:總成本領先

2:差異化

3:聚焦在一個特定細分市場內

針對特定人群,提供特定的服務的市場競爭戰略方式依然有效,只是不能單純的用競爭戰略就以為建立競爭優勢就完事了,還要

考慮以上幾點的差異化價值,機構定位,顧客管理等,才更完整。

良性經營從改變思維模式開始

目前醫美行業的發展階段必然是短影片的天下,處於內容多樣化,百花齊放的階段。

沒有所謂的一定對和一定錯,三方、機構、以及個人只要找到適合自身發展的運營模式並逐漸完善整體運營體系和標準。

無論是搭建醫生個人IP的平臺也好,網紅個人賬號也好,或者一家醫美機構的運營也好,最終可以長期存在下來並經過驗證的就是對的。

頂部