蘋果唯一不敢得罪的中國供應商,毛利率比肩茅臺,行業全球第一

蘋果唯一不敢得罪的中國供應商,毛利率比肩茅臺,行業全球第一

文 | 華商韜略 王寒

在大部分中國產業鏈企業面前,蘋果都是趾高氣揚的存在。但唯獨在這家中國企業面前,蘋果也得客客氣氣的。

這家公司,就是大立光。

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進入蘋果供應鏈,是所有手機零部件廠商的夢想,利潤再低也在所不惜。蘋果也因此養成了瘋狂殺價、扶持備胎的惡習,搞得同行之間自相殘殺。可惜,這個套路遇上大立光行不大通。

2013年6月,來自中國臺灣省鏡頭生產商大立光在美國加州地方法院提起訴訟,控告另一家iPhone攝像頭供應商玉晶光“引誘”蘋果侵犯自己的5項專利,同時還認定其有8件產品侵權。

在果鏈供應商集中備貨的6月發起進攻,大立光敲打蘋果的意圖十分明確:你想扶植新的供應商,也得看它有沒有這個技術。

直到今天,大立光依然是iPhone鏡頭主要供貨商。而其幾年前的操作,讓果鏈供應商至今都歎為觀止、難以超越。

蘋果為啥拿它沒轍?故事要從一次改變命運的決策說起。

1987年,林耀英在與相機大廠普立爾董事長黃震智的交談中察覺到,未來智慧手機輕薄短小,有大商機。而塑膠鏡片易量產、成本低、良率高,最適合應用到手機上。

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彼時,林耀英創辦的大根精密主要生產玻璃鏡片。回去以後,他立刻與其他股東商議轉入塑膠鏡片研發,但卻遭到了拒絕。

林耀英決定另起爐灶成立大立光電。獨立後的第一件事,就是快馬加鞭斥資3600萬元從國外進口機器,量產塑膠鏡片。

一步領先,步步領先。

誠如當年林耀英預判的那樣,智慧手機逐漸成為光學裝置中的最大品類,如今出貨量佔比高達75%,而適用玻璃鏡片的相機佔比不到1%。

自3G時代起,大立光就是蘋果首選的鏡頭供應商。後來,隨著國產手機品牌崛起,華為、OPPO、小米和VIVO等都成了大立光的座上賓。

長時間與一線品牌保持聯動,讓大立光在產能規模的基礎上不斷提升良率,始終走在技術和商業化的最前線,逐漸呈現強者恆強的局面。

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鏡頭是多枚鏡片組成的感光元件。堆疊越多鏡片,每片中心點需完全重合、品質一致,這是光學廠商很難突破的瓶頸。

假設一枚鏡片只存在上下兩項變數,那8P鏡頭(使用8片塑膠鏡片堆疊而成)的變數就是2的8次方。對此,大立光已於2019年底全面克服並實現量產。據林耀英之子林恩平表示:“畫素都是上億起跳。”

對比起來,全世界的其他同行,都還處於努力提升7P良率階段。

就連十多年前曾與大立光並稱“光學雙雄”的亞洲光學董事長賴以仁也甘拜下風:“我們全塑膠(鏡頭)拼不過大立光,他們真的厲害!”

與此同時,大立光在漫長的技術沉澱過程中,相當注重專利保護,建起了一座由2700多項專利構成的護城河。其他公司要使用相關技術,要麼花錢購買,要麼加大投資另闢蹊徑,結果要麼是成本高企,要麼良率難以爬坡。

資料統計,大立光已是全球最大手機鏡頭供貨商,每月生產超過2億顆鏡頭,全球市佔率超過30%,毛利潤高達70%,超過蘋果,市盈率長期在20倍以上。

這些都足以說明,為何大立光能站著把蘋果的錢掙了。畢竟,在影像浪潮時代,鏡頭對手機的重要性不言而喻,高規格的鏡頭更是如此,這便是大立光的議價能力之所在。

而近年來,手機鏡頭仍然在向大光圈、高畫素、高解析度等方面不斷升級,消費者對畫面的要求永無止境。這也意味著,在技術、專利、產能、良率等方面均處於領先地位的大立光,還未觸到天花板,其增長空間也將繼續釋放。

對此,一位曾經與大立光對簿公堂的光學廠董事長表示:其實我們還是感謝大立光的。它拉高了技術門檻、讓差價出現,即使“像我們這種不良少年”也有做低階手機、蘋果MacBook或者iPad空間。蘋果養不出第二家大立光,以後如果有第二家,價格可殺,就不再是共存共榮了。

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