大海航行靠什麼?論供應鏈全球視野的重要性

無論是關稅、貿易戰還是英國退歐,電子供應鏈都容易受到外部環境像大海一樣的頻繁變化的影響,這對任何人來說都沒有任何兆頭。

但是有一些工具可以幫助您導航並更好地為即將發生的事情做好準備:“一個絕對全球性的視野。”

大海航行靠什麼?論供應鏈全球視野的重要性

雖然伴隨元器件短缺和記憶體業務固有的繁榮與蕭條週期,這些變化正帶來短期波動,但它並沒有改變遊戲規則——需要一個面向客戶的全球策略。

這意味著讓客戶們瞭解產品可用性、定價和趨勢的全球可見性,因為這是完全解決他們面臨的問題的唯一方法,即使與去年相比,本季度的形勢在某些方面發生了變化。

如何應對這些變化?

2018 年,我們的大多數客戶都在談論影響其供應鏈的短缺、緊急情況和交貨時間。快進到 2019 年第 1 季度末,他們會告訴您他們主要擔心的是供過於求。

現在最需要的是透明度和可見性——一個像Sourceability這樣的混合分銷商,它可以提供Sourcengine這樣的數字化工具——即使這意味著因為持續的供過於求,而眼睜睜看著價格下降。

這也說明,儘管全球化,不同的地區必須有不同的導航策略,因為各自的電子產品分銷商的語言和成熟度不同,製造商過去被限制在可以做生意的地方,但現在必須全球化思考。

定價等區域差異仍然存在,但由於 Sourcengine 等平臺的存在,這一點更加明顯,如今,Sourcengine 擁有 1,400 家特許經銷商和製造商,包括他們的定價、可用性和交貨時間。只需按一下按鈕就能看到,但僅在五年前還不可能。

如何在未知水域航行?

擁有上述資訊並不會把未知水域的變得風平浪靜,但確實會讓導航變得更容易。

例如,由於透明性,Sourcengine使用者既可以使用觸手可及的資料向Sourceability下訂單,也可以與現有供應商進行談判。有些人喜歡與他們認識的可靠的現有供應商合作,並藉助Sourcengine資料協商定價。也有人只是執行訂單。無論哪種方式,他們都有更好的地圖來指導他們。

這張地圖使他們能夠改變他們的週期和工作流程,因為他們擁有更準確的檢視,即使很難預測下一次突然的海浪變化。總是存在購買過多或不足的風險,但使用 Sourcengine 之類的工具,導航和使用資訊來改進您自己的供應鏈管理要容易得多。

即使很難預測下一個突然的海洋變化,這張地圖使他們能夠改變他們的週期和工作流程,因為他們有一個更準確的觀點。購買過多或不足的風險總是存在的,但有了Sourcengine這樣的工具,導航和使用資訊來改善自己的供應鏈管理要容易得多。

如何

才能

渡過風暴? 

對於電子行業中經驗豐富的水手來說,有一件事是很清楚的,那就是一些風暴不會持續很長時間,也不會對天氣產生長期的影響。例如,關稅的影響是短暫的,其最終影響是對來自特定地區、國家和製造商的產品價格的影響。這是一波影響市場定價的浪潮,但的威力不會強到會淹沒行業增長。

2019年一開始就有很多波瀾,但如果你已經在這個行業摸爬滾打了一段時間,那就不會感到意外了。第一季度總是比第二季度和第三季度慢,這給了我們一些喘息的空間,這樣我們的客戶就可以利用手頭的資料和工具調整航向。他們能開發自己的目錄,並透過 Sourcengine 的通用資料更好地管理他們的材料清單,將其與他們自己的資料混合以更好地瞭解定價和交貨時間,並將其聯絡起來透過 API 或 FTP 到他們自己的企業資源規劃系統。

影響我們客戶的鉅變正在影響我們開展業務的方式。他們不僅希望將我們的資料與他們的資料混合,還希望將我們的技術混合到他們自己的系統中。因此,我們不僅將 Sourcengine 進一步開發為電子商務市場,而且還將為那些希望在決策方面更靈活、更快的OEM和EMS公司定製Sourcengine。

如何將路線調整到正確的地平線?

正如Sourceability一直在幫助我們的客戶重新定位如何應對電子行業的短期風暴和長期挑戰一樣,他們也在指導我們。

我們意識到,總是透過Sourceability履約也不合適,所以如果客戶已經與參與的分銷商建立了關係,他們可以利用Sourcengine提供的服務,但要仍然讓這些分銷商履約。

這樣就開發了一個新模式,如果客戶願意也可以選擇現有供應商履約,這是整個電子行業如何變化的一個例子。這也證明了客戶對資料的巨大渴望和需求——僅僅是定製格式的資料,而不僅僅是Sourcengine或其他分銷商提供的物流能力。

接受我們必須隨著行業的發展而發展我們的業務與接受這是一個真正的全球市場同樣重要。在預測鉅變方面,Sourceability 在六個月前無法預測到我們的一些客戶可能需要我們的技術和業務運營專業知識,而不是依賴我們作為混合分銷商的角色。例如,一些供應商希望在 Sourcengine 中管理他們自己的資料,而小型、利基玩家不必開發自己的技術。

對我們來說,這意味著我們更像是一家技術公司,並將我們的投資轉向開發我們的平臺,而不是用於運輸產品的倉儲設施——倉儲由規模比我們大得多的公司來實現。我們將繼續從事傳統業務,但會越來越關注技術。

這是我們業務戰略的重大變化,與關稅、貿易戰和英國退歐不同,它將是一個長期現象,而不是一場很快過去的風暴。

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