做厚存量,開拓增量,雲南白藥淨利潤實現兩位數增長

8月27日,雲南白藥釋出2021半年報,營收190。83億元,同比增長23。17%;剔除股份支付費用的影響,實現歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤26。21億元,同比增長41。76%;經營活動產生的現金流量淨額為32。15億元,同比增長40。43%。

半年報反映出雲南白藥的經營主線清晰,按行穩致遠的年度經營主旨,主營業務發展勢頭穩健,亮點頗多。

做厚存量,開拓增量,雲南白藥淨利潤實現兩位數增長

精耕細作,挖掘存量業務後勁,夯實發展基本面。

現有的存量業務是雲南白藥經營的基本面,也是發展增量業務的根據地。儘管有的存量業務已到行業龍頭地位,但云南白藥繼續深耕,做到極致,源源不斷釋放出增長能量。

藥品事業部上半年淨利潤增速穩健。“6·18”期間,在阿里平臺銷售同比增長50%,在京東平臺同比增長120%,在天貓平臺醫療器械產品增長100%。在產品開發上,推出了三七口服液,豐富了三七品類的後續成長空間。

健康品事業部營收及利潤均實現穩步增長。雲南白藥牙膏市場份額同比增長1。4%,在前5品牌中領跑增速,拉開與其他競品的差距,領先地位進一步穩固。採之汲板塊,聚集“IT、大資料、社交”三大關鍵詞發力。口腔修護含漱液在盒馬門店全線上市。養元青產品線搭建了新的營銷組織架構。打牢產品研發的理論根基,組織編撰了全國首部《植物功能彙編百科全書》。

中藥資源事業部以打造品牌三七為目標,與健之佳達成戰略合作,在雲南白藥數字三七產業平臺掛牌高品質三七示範供應鏈;在白藥生活+、雲南白藥大藥房等渠道,全面落地從出售產品向提供產品+服務的理念,從關注使用者即時轉化轉向為使用者提供長期價值

雲南省醫藥有限公司抓住處方藥流向零售市場的契機,在院邊藥店市場形成整合效應;強化下游垂直終端建設,增加在非醫療機構市場的網路覆蓋。物流中心冷庫擴建後容積進一步提升,儲存溫度覆蓋-25℃~8℃的多個溫區。收、發貨區增配與冷藏車輛無縫對接的充氣式門封、升降平臺等設施,有效支援了冷鏈藥品銷售增長。

做厚存量,開拓增量,雲南白藥淨利潤實現兩位數增長

蓄勢待發,拓展增量業務潛力,尋求增長突破點。

雲南白藥透過聚集主業,在選定的賽道上全面準備,加強戰投協同,開展好相關業務領域的研發,培育發展具體的重點專案,逐步實現增量的突破。

A丨戰投上海醫藥。

雲南白藥認購上海醫藥非公開發行A股股票665,626,796股,將持有上海醫藥18。02%的股份,成為其第二大股東。今後,雲南白藥將藉助上海醫藥優質平臺和產業資源,擴大業務規模、提升運營效率,提升企業核心競爭力,強化雲南白藥在國際和國內醫藥產業整合升級中的競爭力及話語權。

B丨建立產業聯盟。

雲南白藥與上海醫藥、天津醫藥共同簽署戰略合作框架協議,建立“雲天上•復興中華優秀傳統中醫藥產業聯盟”,發揮各自在科研、技術、市場、資本、管理、品牌等方面的優勢,聚焦中醫藥領域開展合作,推進中醫藥現代化與產業化。

C丨開展“產學研用”一體化模式。

依託北京大學—雲南白藥國際醫學研究中心,開展“產學研用”一體化模式的創新探索。結合國家目標、雲南白藥的藥物特性以及北大的學術優勢,選定了腫瘤學、創傷骨科、藥學、口腔醫學、醫學美容5個合作領域。在北大校園內近5400㎡的研究中心建設進入裝修階段,目前軟體建設按計劃推進。

D丨全面展開雲南白藥上海國際中心專案建設。

發揮滬滇兩地資源強互補優勢,雲南白藥著力把中心建成具有國際一流水準的研發運營平臺,進一步構築產業生態,建成中國醫藥健康產業新的增長極和創新引擎。

E丨新賽道拓展發力,尋求增長點。

在骨傷科領域,與白求恩公益基金會已在8個省(直轄市、自治區)聯合成立了“白求恩·骨科加速康復聯盟”,與國家創傷中心合作開展雲南白藥膠囊的術後凝血等適應症再評價和其它產品的合作開發等工作。

醫美方面,在昆明開設“雲南白藥精準定製肌膚管理中心”“採之汲AI私定肌膚管理中心”,搭建平臺讓消費者零距離感受精準定製化的產品和服務。同時,雲南白藥將致力於建立科學研究平臺、多學科團隊及醫生培養體系,並藉助數字化賦能,為客戶提供數字化、智慧化、定製化、專業化為一體的綜合解決方案,努力提供一站式精準面板健康管理解決方案。

藥品事業部依託合肥科技公司,構建器械供應鏈生態圈,透過整合供應鏈,在器械、工業品方面尋求新的增長點。即將建成的“雲南白藥城市健康中心”,作為白藥生活+服務中臺,打造以傳統中醫藥理論為基礎,依託現代科技,一站式解決目標使用者的健康問題。建設5G智慧中醫雲平臺,開展智慧醫療健康裝置和應用創新,培育可複製、可推廣的5G智慧醫療健康新產品、新業態、新模式,已列入國家工信部5G+醫療健康應用試點專案名單。

六輪創新驅動,全維激發業務勢能,合力形成加速度。

做厚存量,開拓增量,雲南白藥淨利潤實現兩位數增長

目前,雲南白藥圍繞“成為領先的醫藥健康綜合解決方案提供商”的願景,正在組織對公司戰略進行全面深入的梳理,以全面激發業務的勢能。從年初起,逐步實施六輪驅動,全力推進存量和增量業務的發展增長。

A丨組織創新

圍繞以客戶需求為中心的運營體系再造。雲南白藥重構了產業平臺、創新孵化平臺、共享服務平臺及職能支援平臺,藉助全球領先人力資源專業諮詢機構對薪酬體系進行了科學的梳理和調整,對部分員工實施了股權和股票期權激勵。

B丨人才創新

全球化招聘,專案實操訓戰,實施差異化激勵。雲南白藥注重吸收研發人才,在與北大合作的平臺上,已經吸引一批國內外頂尖的醫學科學家,開展在戰略賽道的產品和解決方案的開發,較好地解決了研發人才的瓶頸問題。

C丨科技創新

以戰略賽道和細分領域為核心的研發體系重構。雲南白藥設立了中央研究院,在整合集團現有的國內外研發資源力量的基礎上,佈局全國乃至全球範圍內的研發戰略,已經順利完成戰略研發組織體系的搭建。

D丨品牌煥新

展開了品類規劃和品牌定位的重塑,致力於形成高勢能的心智品牌。正在進行品牌定位、戰略以及按品類打造的管理體系,著力打造更好美譽度,能夠進入使用者心智信任模式、建立情感認同、提升購買決策效率的品牌。

做厚存量,開拓增量,雲南白藥淨利潤實現兩位數增長

E丨產品創新

圍繞使用者全使用場景的體驗升級打造產品,在創新中提升產品的品質和競爭力。

F丨商業模式創新

圍繞平臺化、智慧化、數字化賦能轉型迭代,適應高度市場化領域的激烈競爭要求。加快佈局和提升企業數字化和智慧化,適應醫藥行業轉型發展趨勢,拓展業務縱深度,在更廣的領域上尋找銷售增量。

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