你好,我是博林。
魚友經常問:賺大錢的秘密是什麼?
博林認為就一個字:
賣!
想賺錢,就得產生交易,賣一個產品給客戶。
產品可以是商品、資源、服務、時間的任何一種。
總之,這個產品要能夠解決客戶的一個需求點。
【一】
那麼問題來了:
你有什麼價值可以賣?
你有什麼經驗能分享?
你有什麼資源可共享?
你要怎麼去賣給別人?
這些問題,大家需要認真的琢磨一下。
很多人在問博林自己適合做什麼專案?
通常博林都會拋給他們上面幾個問題:
你是誰?
來自哪裡呢?
你做什麼工作?
你有什麼專案經驗?
你身邊有什麼可以利用的人脈?
想明白這些過程,就能針對性的去找到一些賣點。
【二】
昨天有個粉絲說:
自己是大學生,沒工作經驗,就喜歡打籃球,正在學PS,求點建議。
博林建議:
1。利用校園屬性,找球鞋代理,低價拿貨。
2。利用校園公眾號、公告欄、班級去搞推廣。
3。學PS、PR,做籃球集錦短影片,吸引體育愛好者。
……
又問:
感覺建議不好。
貨源哪裡找?
手上沒有錢進貨怎麼辦?
剛進大學認識的人不多能行嗎?
PS、PR難不難,需要多久才能學會?
有沒有什麼速成的方法能馬上見到錢那種嗎?
。。。
這個問題博林沒有繼續回答。
很想跟他講一個道理,其實做營銷並不複雜,別人願意加我們威信,就說明對我們感興趣,我們之間就可以更深一步的連結。
這個連結方式呢,無外乎就三種:
他想賺我的錢。(推廣、合作、白piao)
我們想賺他的錢。(產品、諮詢、圈子)
聊一聊,然後各自刪除。(滿足不了彼此的需求)
想了想,還是算了吧。
天雨雖寬,不潤無根之草;佛門廣大,難度無緣之人。
【三】
講講如何去操作專案。
說創業,賣點、出單顯得專業了,可能有人不懂,咱們簡單說。
1.找到一個賣點,聚焦這個領域一兩個關鍵詞。
你想找一份平面設計工作,會去搜平面設計,知道了要想獲得工作,得會設計操作軟體、有一定美感、會互動,對不對。
那你接下來一段時間,就要花點時間去圍繞“平面設計”這個領域死磕這幾個東西,不管是找資料學習,還是花錢向老師請教,那都是你的方法。
2.大量推廣,讓更多的人知道你,並且找到你。
好的,經過幾個月的學習,我們技能學會了。
得讓別人知道你會這個東西,就要去投簡歷,對不對。
想要獲得更好的工作崗位,肯定是肯定是投的公司越多,獲得的選擇性就越多。
那麼這個公司就是就可以理解為你的營銷廣告,你的客戶就是企業,你的產品就是你在“平面設計”領域的專業勞動力。
3.自我價值證明,與使用者完成成交。
投了很多的公司,有部分公司覺得你的簡歷不錯,向你傳送面試邀請。
但面試的人不只你一個,市面上會這個技能的不只一個,你還得想辦法去說服面試官。
那麼這個時候,你的過往實操作業展示,你對行業的針對性看法,你對工作崗位的理解,你的專案工作經驗,就是你被錄取的關鍵因素。
4.持續輸出價值,獲得復購機會。
好了,前面的東西都很OK,恭喜你,被錄取。
接下來,需要努力工作,為升職加薪奮鬥。
這個時候我們要去努力挖掘企業要求,為他創造更好的服務,更高的收益,讓企業客戶感到滿意,甚至超出預期,這個時候你提出升職加薪的要求,希望企業追加投資。
根據之前的成交結果,他值得在你這裡投入是值得的,便會繼續購買你的產品。
5.釋放價值的本致就是打廣告,獲得更多機會。
做營銷,無論你是寫文章,還是錄音頻,還是拍影片,或者是社群服務。
本質上,都是在做廣告。
你工作努力,你按時到崗,你對客戶負責,也都是你自身的廣告。
上進心、守規則、有耐心,這些工作中的細節,都是客戶看在眼裡的東西。
說了這麼多,其實創業做專案賺錢,就是發廣告、成交收錢的一個過程。
你一直都在創業。
【四】
有個學員聚焦情感市場,鎖定戀愛,男女關係這些關鍵詞。
每天在各大平臺收集問題,然後給出解決方法,很短時間就吸引到很多粉絲。
其實所謂內容營銷講起來也不難理解:
“只要釋放出去的價值對人有用,堅持毫無保留的去做分享,讓資訊量足夠大,就會吸引相同價值觀的粉絲來關注你,崇拜你。”
有了粉絲再參考參考優秀的同行,做好營銷方案變現一個專案閉環就成了。
這其實就是一個不斷的釋放價值發廣告,成交收錢的過程。
要是內容創作困難怎麼辦?
找同行
聽課程
看文章
去讀書
找寫手
……
網際網路這麼大,找到點領域相關的東西很難嗎?
當然,資訊多了,除了乾貨,也有很多垃圾。
解決了素材問題,
軟文、音訊,影片(三選一),習慣性的釋放出去。
有了粉絲基礎後,怎麼變現?
以情感為例:
使用者需求無非就是戀愛,婚姻,愛情搭訕,男女朋友關係。
賣資料
弄個交友社群
一對一諮詢服務
推給專業同行轉化
粉絲越多,合作機會和二次變現的機會也越多。
怎麼理解?
不認識可以教脫單。
認識的可以教情感維護。
分手的可以教挽回。
相親的可以教牽手。
結婚的可以教婚姻。
。。。
有人問:戀愛專案能賺多少錢?
能賺多少錢,博林也不知道。
任何行業都是28開,
20%的人賺大錢,80%的人賺小錢。
去年認識的一個情感大V,一年便在北京買了一套房。
而像這個學員堅持深耕一年以上的,年入30-50萬,是基本水平。
【五】
人有七情六慾,也有衣食住行,任何一個領域都是有致富的機會。
分享的這些東西,也只是給大家一點思路,具體執行還是要靠自己。
做專案都會面臨同樣的困難:
起步難,堅持也難。
起步難:
方法告訴大家了,很多人會覺得麻煩,或者不夠暴利,看了就看了,不會去操作。
堅持難:
有的人執行力是有了,但是心態差。
剛開始做,粉絲少,一個月不出單,失望了,放棄。
這個社會上,永遠是二八定律。
沒有付出比別人更多的努力,憑什麼賺到比人更多的錢呢?
我是博林,每天分享一個賺錢專案。